我們跟7個行業14位大咖聊了聊供應鏈的事兒

作者：億邦動力網

【億邦動力網訊】有人說，2017年是中國供應鏈變革的黃金元年。這一年，國務院辦公廳發布了《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》、中國首支產業供應鏈基金誕生、民營物流企業大舉上市、S2b概念提出、B2B行業蓄勢待發……

顯然，政策的利好和行業的重視，都在推動著中國供應鏈管理與供應鏈服務的快速發展。雖然，對於不同的行業而言，供應鏈端的創新和升級處於不同的發展階段，但可以肯定的是，未來十年之內，我們將可看到以實體經濟為根本、以互聯網為工具、以數字為驅動的產業供應鏈時代來臨。

在農曆新年到來之際，億邦動力網聯繫了7個行業（快消品、農產品、服裝、家居、珠寶等）的15家代表企業，向他們拋出「你所在的行業，供應鏈端正發生著什麼樣的變化？」以及「新一年你們在供應鏈方面會做些什麼？」兩個問題，希望從他們的思考和總結中看到些許關於供應鏈產業升級的大趨勢。

快消品行業

掌合天下CEO楊利祥

1、所在行業供應鏈變化

中國零售小店也好，經銷商也好，現在處於一種非常碎片化的狀態。每一個經銷商代理的品類有限，並且每個經銷商都是獨立的物流公司，有自己的倉、配、車，所以很難把一些真正的新科技、新技術在自己企業內運用。這是當前整個零售鏈條上存在的一些問題，未來行業將從碎片化向集約化發展。

行業已經展露出集約化發展的趨勢，同時，商貿流通行業已經從「渠道為王」到「得終端者得天下」，巨頭收購經銷商、翻牌終端小店，區域經銷商自發的聯合，各種新型便利品牌崛起。引領行業集約化發展趨勢的B2B企業將為未來增添競爭的籌碼。

2、新一年怎麼做？

我們將以「品倉店」模式在線上和線下並行開展商品、物流、便利店業務，構建快消品B2B商業新生態，打造「線上B2B電子商務平台」、「線下雲倉供應鏈平台」、「線下連鎖便利運營管理平台」核心業務平台。

不同於傳統的B2B平台要徹底取代中間商，掌合天下通過與全國各地合伙人共建區域電商平台，進而共建雲倉、便利店的方式為經銷商賦能。依託商城項目合伙人、便利店項目合伙人、雲倉項目合伙人，將廠家、經銷商、小店更好地連接到一起。此外，我們的「品倉店金融」戰略也正在全國範圍內實施，最大亮點是在每一個區域打造「品倉店」一體化供應鏈服務模式。

中商惠民CEO張東

1、所在行業供應鏈變化

快銷B2B下一步競爭將圍繞供應鏈的競爭展開，意味著誰得供應鏈者得天下。看2017年在風口上的無人便利店、無人貨架，其實在零售模式上並沒有太多創新，大家都在積極創造和搶佔線下點位，在點位紛紛落地後普遍發現後端供應鏈是根本支撐。

但是，這意味著更大資本投入去耕耘。所以，這個時候無人便利店和無人貨架紛紛尋求與中商惠民的戰略和深度合作，那是因為我們通過近五年的耕耘，已經初步搭建覆蓋了22個城市的微物流網路。

2、新一年怎麼做？

對中商惠民而言，下一步要做的就是夯實自己的供應鏈網路，繼續投入研發，在自動化倉儲分揀、智能機器人方面加大投入，提高供應鏈體系運營效率，不僅能良好完成對社區小超市的供應鏈服務，還能為更多的零售終端和點位服務。

百世集團副總裁、百世店加總經理劉波

1、所在行業供應鏈變化

快消品行業經多年留下來的深度網路，隨著B2B平台的興起，行業的供應鏈模式正在發生快速的變化。無論是通過經銷商逐級建立的供應鏈網路，還是企業花巨資投入的自建供應鏈體系，都暴露出了其在供應鏈效率、供應鏈成本、智能供應鏈系統，專業供應鏈人才等方面的問題。

隨著像百世店加此類基於供應鏈體系打造的B2B的迅速崛起和快速覆蓋，B2B正承載著品牌商供應鏈網路中的重要一環。更快的配送時效、更快的庫存周轉、更標準的配送服務、更智能的供應鏈系統、更大範圍的覆蓋網路、更好的客戶口碑正逆向推動品牌商更加重視與B2B在供應鏈端的合作，從而推動傳統推式（PUSH Mode）向互聯網賦能用戶需求拉動的拉式（PULL Mode）供應鏈模式轉型。

2、新一年怎麼做？

百世店加將一如既往圍繞智慧供應鏈網路的打造，賦能新零售。依託百世集團加快供應鏈網路的布局，實現區域內的供應鏈深度覆蓋，並逐步開放內部的供應鏈雲供平台，給到更多的生產和零售企業，促進行業的供應鏈效率提升。

同時，百世將引入更多智能的設備和在系統端的智能創新，並將社會各項閑置資源納入到百世供應鏈體系當中來，大幅度降低勞動力成本，真正減少供應鏈各環節的資源浪費，賦能末端零售並推動社會就業。

惠下單創始人兼CEO崔震

1、所在行業供應鏈變化

我們所處的行業供應鏈端主要有兩個變化：一是供應鏈成本正在大幅上升（人力、倉儲、運輸成本）等，原有分銷覆蓋體系無法維繫；二是伴隨國家城鎮化進程，4-5線城市人口密集度增加，對消費品的品類豐富度，產品質量的需求快速增長。

2、新一年怎麼做？

我們將用互聯網及大數據力量優化現有傳統分銷覆蓋體系，提高效率，幫助品牌商及經銷商完成自我轉型和升級。

農業

供銷e家總經理助理兼市場部總經理朱啟功

1、所在行業供應鏈變化

農產品供應鏈在新的一年變化會比較大，特別是今年的中央一號文件明確提出，到2020年農業綜合生產能力穩步提升，農業供給體系質量明顯提高的要求。

因此，我們看到越來越多的村民加入到合作社當中，來改變以前個體生產時候的各種問題。越來越多的新農人從農產品的生產環節、加工環節以及銷售環節就開始注重品牌的培養、標準的制定等，越來越多的企業加入到農業當中來，從生產、標準、質量檢測、溯源、品牌包裝、倉儲冷鏈、物流配送、批發市場、終端銷售等各個方面開始按照現代化等要求來參與到農業的建設發展當中來。特別是一些跨界的互聯網企業更是用各種高科技的手段切入到農業生產當中來，帶來了一系列的新思想、新思維等等。

2、新一年怎麼做？

供銷e家在新的一年裡面將重點打造農產品供應鏈，我們會在標準規範的制定上面、質量追溯體系的建設上面、初加工體系的建設上面、農特產品銷售中心建設上面、庫房物流建設方面、冷鏈改造方面進行發力，來構建一條全信息化的農產品上行體系。

生鮮行業

宋小菜CEO余玲兵

1、所在行業供應鏈變化

宏觀層面上看，目前，整個供應鏈產業有四個變化：

（1）政府和公眾資源的投入越來越多、關注越來越多，但整個產業的變化微乎其微，沒有真正解決產銷、鏈接、產銷匹配的問題。

（2）供應鏈產業越來越熱，參與的玩家越來越多，但傳統行業里卻越來越冷，也就是說跨界玩家風風火火入局，但原來這個行業里的玩家卻很迷茫，不知道接下來會發生了什麼。

（3）新技術越來越多，但真正能夠商用的不多，比如食品安全追溯體系、天眼系統、保鮮、隔熱等新技術，都是單一場景運營，真正能夠商用的很少。

（4）年輕人對這個行業越來越感興趣，投入比以往多，而原來的主導者50後、60後逐漸退下來，新老交替非常明顯。

微觀層面上看，也就是從宋小菜所處的蔬果行業來看，供應鏈端近幾年變化很大，尤其是在2012年之後，歸納起來主要有四個：

（1）單品化。過去是上游什麼都做，現在是抓一些核心單品，前端看似有很多SKU，但後端一定會有重度的品類運營計劃。

（2）規模化。過去都是十畝、百畝，現在動不動都是千畝。

（3）加工化（或者配套化）。要把單品做到那麼大的面積，用傳統的生產種植方式做是行不通的，周邊必須要有配套的加工廠、冷庫、流水線等。

（4）組織化。過去，一個核心產區的農民從種到收一般只忙半年時間，另外半年沒事可干，而隨著訂單逐步穩定，農場開始對接大型供應商，供應商會到全國各地找多樣化的產地，會把原來農場這些人帶到新產區，用有組織的形式去操作。

2、新一年怎麼做？

對宋小菜自身而言，未來將藉助投資方普洛斯的優勢，使用訂單+物流+金融+數據的運營模式，一方面繼續從人、車、貨之間的匹配優化供應鏈，提升毛利，另一方面由於平台具備真實交易數據，可為上下游的種植戶、分銷商提供供應鏈金融服務。

技術、系統服務業

易訂貨創始人兼CEO馮頡

1、所在行業供應鏈變化

我們是為品牌企業提供全渠道的供應鏈訂單協作SaaS平台，我們的行業客戶聚焦在新零售變革帶動的大消費領域，在這個領域裡，供應鏈前端（B2b2C，即延展到渠道和消費者）的變化遠遠大於供應鏈後端（採購端）的變化。一切以終端消費者的變化而改變供應鏈分銷鏈環的業務流程。

供應鏈更加強調端到端的一站式服務能力，上游品牌商希望看到渠道觸達終端消費者的業務信息，以強化對品類的有效運營。

品牌升級、品類升級和渠道升級是目前企業在供應鏈環節最受影響的核心要素。如何通過移動化、數字化、社交化的雲系統強化效率，強化商業數據的智能分析，強化捕獲客戶訂單的快速反應能力是目前最大的行業問題。

2、新一年怎麼做？

新一年，我們將從早期的供應鏈訂單協作，向全渠道一站式雲供應鏈解決方案延展，結合軟硬體為客戶提供B2B2B及B2B2C的解決方案，強化全渠道供應鏈環節的完整體驗。同時，也面向行業進行圍繞行業客戶業務場景的供應鏈流程優化。

千米網CEO李寧

1、所在行業供應鏈變化

目前，「老」品牌商面臨的痛點很多：一是大廠的衝擊（天貓/京東以及零售通/新通路等）；二是完全依靠中心流量（流量成本高、被迫站隊、交易傭金高等壓力）；三是徹底淪為「搬運工」（有銷量、沒數據、沒核心競爭力等困擾）。

2018年經銷商群體將會發生極大程度的分化，沒有資金及實力的經銷商將面臨退市的命運，有實力的經銷商將會承載起市場推廣和渠道運作，從而成為超級經銷商。因此，整體呈現出向區域性的頭部經銷商集中化的趨勢。

2、新一年怎麼做？

我們認為，新零售重構了人、貨、場這三個商業要素，因此，千米網主要通過軟體為經銷商賦能，從效率、流量、IT各個維度讓經銷商的生意更好做。我們決定通過電商SaaS方式，打造電商軟體和提供運營服務來來幫助商家互聯網化，幫助客戶把會員、流量、數據等核心資產把控在自己手中，用「雲」和「鏈接」打破信息孤島，實現all in one，並能將產品升級從高速迭代趨向平滑升級，進而全面覆蓋新零售。

服裝行業

匯美集團董事長、茵曼品牌創始人方建華

中國正邁入供應鏈黃金五年，真正從消費者需求倒逼變革。其中，柔性供應鏈能力、智能程度、環保綠色、產業鏈共享能力，這四個特徵將代表中國供應鏈最高水準。以上也是茵曼2018年要深耕的布局，我們已經在去年戰略投資了於都脈動智能製造供應鏈。

量品創始人虞黎達

服裝行業的供應鏈端正在從大製造慢慢變成小製造，變成柔性製造，以適應市場變化。新的一年，量品依然會聚焦單品，做好襯衫和褲子的C2M，做服裝行業智能化、個性化製造的領先企業。

CAMEL駱駝CEO萬金剛

1、所在行業供應鏈變化

在智慧零售時代，技術和數據驅動下的供應鏈正在發生深刻變革。過去是以企業為中心組織生產和銷售，現在則需要真正地以用戶為中心。從設計、生產到銷售、配送等各個環節都納入系統，依靠大數據分析市場環境的變化、用戶需求的變化，來快速調整決策，從而更有成效。

另一方面，個性化被越來越強調。通過大數據分析用戶需求，再結合預售的模式，我們可以嘗試開發一些理念先進的、小眾的款式，甚至可以去做個人化定製。

2、新一年怎麼做？

對駱駝來說，我們主要做的是供應鏈的去中心化，實行小組制，以大數據和技術手段安排設計生產和銷售，優化考核手段，調動每一個個體的積極性。

第二是繼續在全公司貫徹爆品思維，圍繞用戶痛點需求去開發產品，形成更有競爭力的產品。

第三是抓住駱駝用戶熱愛戶外運動、堅韌不拔、探索不止的精神特質，深挖用戶需求，形成以用戶為中心的產品開發思維，壯大駱駝生態鏈。現在駱駝已擁有男鞋、女鞋、戶外、男裝、童裝、運動、瑜伽健身等品類，今年又開發了內衣、家紡產品，未來還會圍繞用戶的需求不斷延伸。

家紡行業

羅萊家紡王梁

家紡行業供應鏈端的一個大趨勢是「化簡為零」。以前是一個方案解決所有問題，即我們做啥消費者買啥，批量生產、批量銷售，但現在逐步在走向柔性供應鏈，以需定產，向著柔性、碎片化、個性化、快速反應的方向發展。

未來，羅萊會推動供應鏈的系統化、柔性化、個性定製化，雖然這個行業不可能做到一件定製，但可以先做到小批量嘗試。

珠寶行業

款多多創始人CEO王文鋼

1、所在行業供應鏈變化

我們所在的珠寶行業，供應鏈端正在發生各種方式的創新，並且是前所未有的創新。但是目前所能見到的創新，很多都不是迎合市場需求的，都是製造方的自發創新，這些創新從長時間來看在市場和產品之間的匹配度並不高。

2、新一年怎麼做？

新的一年，款多多會大力加強對於客戶需求的理解與洞察，以及相關更複雜維度的數據收集與分析，目的是加速行業供給側與消費者需求側的匹配程度，從而促進整個行業商品準確投放以及流通的加速。

鑽石小鳥互聯網負責人王燕

1、所在行業供應鏈變化

隨著消費的升級，國內消費者對於鑽石珠寶的認知也在升級，他們比以往有更多的信息渠道了解珠寶、了解鑽石，這也使行業供應鏈從原先的粗放式生產時代進入精細化、精品化時代。

從鑽石原石品質，到珠寶設計生產，首先行業開始出現整合併購，原本參差不齊各種廠商魚龍混雜的局面不再，留下真正具有競爭力的商家。其次，這些商家都會致力打造自己獨有的優勢產品，樹立上游品牌。再次，珠寶行業原本屬於手工藝術，慢工匠人出細活，現在開始對先進技術有更高的需求，運用於高效的生產和產品創新的突破。最後，也是值得欣喜的一點，國內對珠寶原創設計與技術的知識產權保護意識日趨強烈，專利技術不斷推出，這是行業良性發展、鼓勵創新的最好證明。

2、新一年怎麼做？

鑽石小鳥是比較早就意識到產品創新、高品質工藝和高效供應鏈對致力於打造珠寶品牌的企業是至關重要的，因為消費者口碑才是品牌最佳傳播利器，而新時代的消費者只會為好產品買單、為好產品傳播。所以，新的一年，鑽石小鳥在供應鏈上會繼續堅持「好產品」戰略，打造優於同業的高品質鑽石產品、開發具有創新和情感價值的婚戒。

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