春節營銷姿勢盤點，又到了品牌們交卷的時候了
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春節對我們來說是最重要的一個傳統節日，也是品牌的必爭之地，耗巨資在強勢媒體CCTV投放廣告、社交媒體投放軟文廣告、線下策劃營銷活動、豪氣發紅包聚人氣……各大品牌一系列的營銷之戰背後，誰才是真正的贏家？
春節是中國人最期待最重要的節日，象徵著平安與團圓、美好與快樂。而在這樣的傳統節日里，對於營銷人而言，是盯上消費者錢包的好機會。中國人一直有採買年貨的習慣，零售行業也有「春節一月抵三月」的說法。面對龐大的市場，各大品牌也會抓住時機，結合春運、回家、年夜飯、搶票等熱點，採用多種方式加入這場「全網營銷盛宴」。對於經久不衰的話題，今年品牌們又會如何應對？懷舊、煽情，或特立獨行，哪款才對了你的脾胃？
說到春節營銷，最容易聯想到的還是紅包大戰。進入2018年，中國支付領域兩大強手微信支付和支付寶之間激戰更加激烈。微信與支付寶的競爭從2017年開始就逐漸向線下發展。相比線上而言，線下的市場更為開闊，然而競爭環境也更為複雜。這要求兩家巨頭各自發揮自己的優勢來攻城略地。
1月1日起，支付寶開啟了幾個月來第四期的「天天領紅包」支付活動。用戶在線下合作門店消費之後領到的紅包，可以通過口令等途徑分享給其他用戶，當其他用戶使用之後，邀請者同樣可以獲得一筆賞金。
1月5號，微信支付推出《用回家溫暖出發》MV，繼續圍繞「溫度」持續做品牌發力，堅持用溫暖感動用戶。除多城落地的這份暖心海報以外，微信支付也在線上繼續深入和推動溫暖傳播，以#每一筆支付都是生活的溫度#這個主題，推出一波九宮格海報文案。前有支付寶，後來微信支付，移動支付界現在的兩大巨頭幾乎是兩分天下。據悉，微信支付市場份額在短短兩年時間就增加到原來的四倍有餘，更加接近市支付寶的54%。微信支付與支付寶不管誰是老大，都實實在在便利了人們的生活。
每年過節，總能聽見周邊的人在吐槽，「現在的年味越來越淡了」。也正是基於這種現狀，很多品牌在春節營銷中會傾向於打「懷舊牌」，畢竟「曾經擁有」或者「少時記憶」，永遠是最溫暖並美好的。
百事可樂每年新春都會推出《把樂帶回家》系列微電影，從16年「六小齡童猴年帶樂回家」，17年「家有兒女團圓故事」，百事可樂把情懷牌打得不亦樂乎，今年的百事以獨特的創意，以追求音樂理想的青年阿生和自己父親之間的情感線索為視角，探尋了年輕一代與父母之間互不理解的代溝問題，一方面與年輕一代產生流行文化的共鳴，一方面也是進一步傳達「家」對於我們的特殊含義。由鄧超、張一山、吳莫愁、周冬雨、王嘉爾、林更新領銜主演，百事群星齊聚一堂，演繹歡樂尬舞，爆笑不斷。用輕鬆愉快的舞蹈，化解兩代人的煩惱，把樂帶回家！很多人會以為這個廣告的情懷在於「夢想、親情」，其實這裡隱藏了一個情懷殺手鐧——邁克爾傑克遜。早在1984年，他就曾跳著霹靂舞出演過百事可樂的廣告片，堪稱經典。而今年恰好是邁克爾·傑克遜誕辰60周年，片中多處出現《Beat it》MV里的經典造型、畫面和動作，讓人回憶滿滿。
一般而言，走煽情派的新春營銷，不外乎那幾個落入俗套的梗：親情、友情、愛情隨便觸達一下，再抹抹眼淚，說句加油。德芙的新年slogan「一起德芙年年得福」說了好幾年，大家應該很熟悉。今年德芙繼續打親情牌，金馬影后馬思純傾情出演，向大眾傳遞「一樣的溫馨春節，不一樣的「得福」的主題。
德芙的新年廣告，講述了一個永遠不過時的親情故事。馬思純飾演的女兒在長大後將心思都用在工作上，爸媽再也不是人生的全部。片中除了過年的團圓溫馨，片子更道出了過年時孩子、父母心中各自的「害怕」。片中馬思純的哭戲，以及和爸爸的互動，很有感染力！雖然說這個片子講述了平凡又常見的生活片段，卻得到不少人的共鳴。當孩子們都漸漸長大成人，不變的是父母對自己永恆而深沉的愛。在父女間愛的表達中，德芙巧克力依舊扮演了傳遞愛的使者。
雖然說，嘻哈在明面上已經被禁的差不多了，但這絲毫不妨礙品牌運用嘻哈元素來吸引年輕人。在這場新春戰役上，就有很多品牌玩起了跨界。比如脈動。
脈動基於對年輕人過年時的行為和狀態的洞察，在新年營銷里，提出了「拒絕差不多的新年，回復好狀態」的創意，聯合嘻哈教父熱狗、暴走超強IP，用音樂表達拒絕差不多的新年的態度。
過年了，媽又勸我找個差不多的趕緊嫁
過年了，姑媽問工資差不多過完了吧
過年了，親戚笑你胖得差不多認不出來
脈動還將三姑六婆的這些新年問候印在瓶身上，5大口味，15種包裝全新上市。這個MV可以說是內容勁爆到猛扎網友們的心！脈動此次通過音樂表達拒絕差不多的新年的real態度，呼籲大家回復好狀態，過個積極有狀態的新年！
兩個品牌聯合營銷最怕不倫不類。但本次京東小白理財和江小白的聯合營銷，以「感謝你在身邊」為題，採用倒敘法的視頻，以視頻場景為內容的海報與以江小白瓶為主的海報，符合江小白一貫的文案風格，也符合京東小白理財產品助人理財予人收益的產品定位。
京東小白理財：
情感是和他共進退
築夢路上的萬元投資。
江小白：
情感是和她踏風雨
婚禮上的交杯酒。
回家的路迫在眉睫，卻又那麼遙遠。好在，總有一些力量支撐著我們。同程旅遊春節廣告，大概是首支春運回家廣告，沒有催淚但足夠暖心。買到票的，買不到票的，直接回不去的，各種不同的情況背後是同樣思念家人的心。
回家的路看似在眼前，卻又覺得那麼的遙遠。孩子因為太忙沒法回家，父母的期待變成了失落；在外辛苦勞作的父親因為搶不到回家的票，孩子的盼望變成了失望……#別讓一張票牽絆住回家的腳步#同程旅遊推出了一支廣告片，以「讓回家更簡單」為主題，看著看著就看哭了。據了解該視頻，同程還聯合餓了么、世紀佳緣進行了聯合推廣。
在眾品牌打折感情牌、夢想牌的時候，OPPO這個品牌卻不按套路出牌，另闢蹊徑以一個暖心的「異星戀「愛情故事賺足了眼球。
由楊冪、張彬彬出演，用90後最喜歡的奇幻愛情故事，走近年輕人的內心世界，不斷拉近和年輕人之間的距離，同時藉助於情感上的溫暖，不落俗套地藉由「愛情」的「小愛」傳遞出涵蓋親情，友情，愛情的「大愛」，讓這個新年愛更濃。
最後引出「新年將至，用照片說愛」的營銷主題，OPPO這次的情感營銷，你覺得如何？
中國有句俗語，叫做「有錢沒錢，回家過年」。看完這些視頻廣告，相信此時此刻，還在異鄉的你，想回家的心也更加急切了，而已和家人團聚的你，心更加溫暖了。就今年的新年營銷而言，團圓和年味，依然是最主要的廣告創意出發點。春運、返鄉、團聚、親情這些元素往往會被溫情或者催淚式的廣告所採用。2018年春節品牌營銷大戰與往年不同的是，隨著新的消費能量的釋放、新消費群體的崛起和互聯網時代的新的商業變革，春節營銷已被賦予了更豐富的內涵。
中國銀聯2017消費數據顯示，春節七天假期國人消費總金額達到了4260億元，同比增長48%。其中快消類產品採購更是呈現逐年5%的遞增，2017年更是達到了27%的消費佔比。可以說，春節堪稱是全年唯一可以媲美雙11的營銷大戰役。根據尼爾森的零售監測數據，元旦假期、春節與「雙十一」購物節明顯提升快消品的銷售增長，同時還可以帶動全渠道的增長。
如果說春節營銷的目標，那就是在最能夠影響消費者決策那一刻觸及到他們。而在碎片化媒體時代，消費者正逐漸改變傳統的購買方式，遠離所謂的營銷「漏斗」原理。據尼爾森促銷有效性研究報告，約76%的品牌主促銷活動收支不平衡。大多消費者會在3個曝光點內完成一次購買，而對廣告主最有效的線上觸點個數則是5.4個。如何觸達消費者，並吸引消費者的注意力從而轉換為銷售，已成為了各大快消品牌在春節營銷中的一大痛點。
以家為主題，以團圓為重點；以快樂為主題，以分享為重點；以溫暖為主題，以幸福為重點；以2018為主題，以「狗」為重點。如果真的想要打動消費者，不僅僅是用這些「固有套路」就行。總的來說，無論各大品牌將走什麼樣的營銷套路，真正走進群眾心裡的才是成功的營銷，到底營銷結果哪家強，我們請拭目以待。
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