5300萬用戶，2萬個跑團，悅跑圈的線上馬拉松，60萬人參加，上百萬人在線看

5300萬用戶，2萬個跑團，悅跑圈的線上馬拉松，60萬人參加，上百萬人在線看

前兩天我看到一份關於中國跑步人群的報告，當中有幾個數據很有趣：

70%以上的跑步用戶為男性；

女性對跑步的需求主要是減肥瘦身，而男性的需求是社交；

每周跑步3~4天，是大部分跑步用戶的合理安排；

大部分跑步用戶每年會參加2~3場線下馬拉松賽事；

而用戶們還喜歡參加一種叫「線上馬拉松」的比賽，頻率為每月一次。

……

這份報告的出品方是悅跑圈。前兩年體育產業火熱，跑團經濟紅利時，悅跑圈很快走到了B輪融資，最近兩年在資本市場比較平靜，那麼這家公司現在如何了呢？

2018年1月下旬，悅跑圈舉辦了一場跑團盛典，這主要源於2年來，公司在產品層面不小的變化：2017年，悅跑圈做了一項「跑團聯賽」，在每個城市形成自己的跑團。聯賽是跑團之間的比拼，從打卡次數、跑量、跑團人數、活動舉辦、參與馬拉松次數等維度進行評比。不同「尺寸」的跑團，打分標準不同。這場跑團盛典邀請了跑團聯賽的前四十名跑團團長參與。

去年悅跑圈還跟進了一些看上去很時髦的功能，比如直播。不過它的目的不是追風口，而是推出了數據化的賽事直播功能，比起直播本身，悅跑圈更看重馬拉松賽道上的數據，也更願意用賽事Live去形容它。一方面這個英文單詞在跑步圈裡容易被大家理解，另一方面也為了跟映客、花椒類直播區分開來，便於用戶更理解悅跑圈的產品形態。

但是難道有很多人會願意像看籃球、足球一樣去看一場對抗性並不強的馬拉松直播嗎？聯合創始人吳文業說，悅跑圈發現了這個問題，但也發現觀看馬拉松直播的人能從中找到別的樂趣。

「他們不會特別關注誰拿了第一名，也不會關注選手都是來自哪裡，但他會關心他身邊的朋友跑得怎麼樣，或者兩個名人在跑馬拉松，他會關心誰跑得快誰跑得慢。」不少名人有跑馬拉松的愛好已經不是秘密，當中也不乏悅跑圈用戶。還有一類跑團來自企業，銀行、房地產公司、互聯網公司也能組織起一定規模的跑步能手。這當中其實蘊含著用戶大量的社交需求。悅跑圈一直是社交屬性比較重的產品，只不過它的社交是去中心化和小圈子的。

歸根結底，悅跑圈做直播是為了回歸用戶的體驗，解決大家看馬拉松不知道看什麼，而且也看不出太多門道的問題。雖然在線上看馬拉松聽起來是很垂直的需求，但當城市裡發生一場馬拉松比賽時，大多數吃瓜群眾還是很高興的。悅跑圈希望「看馬拉松」這件事能影響更多人，喜歡看的人也不再是在線下某一個單一的節點看到有限的畫面，而是「一整套數據打包在一起呈現給所有人，你在線上隨時可以看，你的朋友們完賽了，你可以送上你的第一時間的祝賀。」吳文業說。

直播馬拉松和城市文化結合起來，也許還會有更多商業上的想像空間，比如在悅跑圈的大本營廣州，當跑馬大部隊跑過「小蠻腰」，或者越秀區的一條小巷子，通過馬拉松的直播，當地的文化也被傳播出去，吳文業介紹，「看一場廣州馬拉松和北京馬拉松的區別就是展示出不同的文化，我們希望把它也放進直播的功能。」馬拉松比賽贊助是非常瘋狂的，彙集了多數的畢竟馬拉松是僅有的瞬間聚集幾萬人的賽事。當選手跑過某個地方，你也可以收集很多廣州文化的小碎片，順勢把品牌植入。」

「我們現在的現金流非常健康」，吳文業透露，廣告仍然是悅跑圈最核心的業務。我去翻了2015年創業邦對B輪融資完成的悅跑圈的報道，當時有1500萬用戶和5000個跑團，但並不急著把這些用戶變現；現在悅跑圈已經有5000萬用戶了，仍然不著急變現他們，因為悅跑圈現在有個核心的線上產品——線上馬拉松。每一場線上馬拉松，都有幾十萬人報名，這個數字可以說相當驚人了。

「很多人想跑馬拉松跑不了，也沒時間去這麼多地方跑步」，吳文業說。悅跑圈做線上馬拉松的出發點是讓用戶不需要去現場跑，在對應的日期內，用軟體跑完對應的公里數，一樣可以拿到獎牌。

每場線上馬拉松悅跑圈會收取報名費，在整個線上馬拉松的參與過程中，悅跑圈還原了很多線下馬拉松的特點，比如跑完後，選手可以列印自己的號碼薄，成績還能進入中國田協認證的成績資料庫。

「跑步這件事，用戶進入這個領域以後，很容易形成長期留存用戶，軟體更多的是在一旁提供數據記錄、跑團社交、賽事報名、賽事參與這樣的小功能。只要用戶有這樣的習慣，就能在平台上留下很多好東西。」吳文業說。

2015年，悅跑圈在線上首創馬拉松，想讓更多人開始跑起來。到2016年推出更多針對跑步的功能，想讓用戶跑得更好，不是跑的時間更長，而是更健康和更科學地跑。

2017年，悅跑圈完成了幾件大事，也踩了一些坑。比如產品功能的迭代越來越複雜，他們忽然發現用戶開始沒有那麼喜歡悅跑圈了，因為跑步「本應是一個很簡單的東西」，2017年底，產品團隊閉關一個月後推出了3.0版本。

「少即是多，這句話很玄，你要讓用戶感知到的東西一定是少的。他今天想跑步，打開悅跑圈記錄一下就OK了」，曾經有一段時間，用戶跑步時打開悅跑圈，會發現很多功能，比如選跑鞋、聽音樂，但如果這些功能並不是以恰當的方式出現在用戶面前，會讓人覺得生硬和繁瑣。一味地堆功能在2017年下半年停止。「一棟建築蓋得很高，出現有一點不牢固了，你應該回頭，不要忙著加高，而是要重新梳理，這是我們2017年得到的啟示。」

核心產品線上馬拉松，悅跑圈也是踩過坑的。有一段時間，悅跑圈像堆積產品功能一樣，也在瘋狂堆積線上馬拉松的嘗試，最高的時候，一個月做了六、七場線上馬拉松，要知道一個月只有四周，線上馬拉松基本都在周末。好在團隊很快發現，盲目的堆積並不能帶來銷售額同比的增長，因為用戶能跑的次數是有限的。

這並不是指跑步能力的上限，而是一個跑者對賽事參與的積極性。人之常情，用戶一個月參與一次馬拉松，拿到一個獎牌覺得很新鮮，但如果每周都這樣，獎牌就沒有這麼珍貴了。另外，悅跑圈不想傳遞違背體育精神的觀點，馬拉松要科學參與和分配，而不是純粹地堆砌數量和刷獎牌。

「如果想像一下一年有一百場線上馬拉松，確實有可能創造更大的收益，但當這個用戶突然回頭來看到今年自己報了一百場馬拉松比賽，100個獎牌，獎牌對他反而沒有意義了。」所以，2015年，悅跑圈舉辦了9場線上馬拉松，2017年這個數字也不過20場。

那是不是說明馬拉松賽事本身就有天花板呢？吳文業倒不這麼看。

「你看到數量和銷量是在上漲，但如果為了更健康的發展，剋制是必要的。一個人每一天都在跑步，除了跑步不幹別的了，這對人本身就是不健康的。我們不鼓勵每天跑步，更鼓勵長期堅持這個習慣。」悅跑圈設計過一個成就勳章是「連續周跑步」，後來有了「99周俱樂部」，連續超過99周跑步的人，意味著已經跑了快兩年。現在這個俱樂部有3、4萬人。

這些用戶可以被定義為「對跑步深度熱愛的用戶」，也是悅跑圈真正在乎的活躍用戶，現在這個App的日活在150萬~180萬，悅跑圈在意的是在跑步的用戶數量，以及這些用戶在悅跑圈參與活動的活躍度。2016年有一段時間，跑步新增用戶的紅利特彆強，那一段時間獲取用戶的成本也格外低，但也是那個時候悅跑圈發現很多問題：用戶來了不跑步，對它就沒意義，無論是選擇投放的商家還是想在悅跑圈交到朋友的用戶，都想在APP里找到真正運動的人。

即便過了2016年的紅利期，跑步市場也仍然在增長，不過市場更加理性了。「真的開始以跑步作為自己的標籤，不說是否長期跑步，但是願意自己身上貼著跑步的標籤的人，是悅跑圈最中間的力量。」最頭部的用戶雖然跑步能力很強，但已經有了自己完整的世界觀，能夠獨立跑步，相對也不需要「約跑」。

2017年，悅跑圈想把更多元化的跑步、娛樂，甚至更多形態的賽制引進來，讓中堅力量玩得更開心。2018年，它希望整合跑步整個鏈條。

2015年底時，悅跑圈完成了B輪融資，創業邦對這家公司也進行過報道，CEO梁峰在2015年底說了三件事：

1. 不做硬體；

2. 不做跑步獎勵紅包之類的補貼；

3. 永遠保證用體育精神去詮釋產品。

兩年了，謝謝這家公司初心未忘。

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