《影響力心理學》——每天十分鐘，讀完一本書
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主播：財哥哥
你好！這裡是【每天十分鐘，讀完一本書】，我是財哥哥，今天為你解讀的是《影響力心理學》，作者是菲利普.津巴多。他是斯坦福大學心理學教授，著名心理學家。
生活中不知道你有沒有這樣的經歷，有時候你會不知不覺做出一個讓你後悔的決定，明明有不同的想法，卻不經意間被某個氣場強大的人感染而改變了想法。比如被領導的發言、朋友的一番促膝長談等等。誰都不想被一個愚蠢的概念同化了，你一定只想接受那些聰明的思想，或者保持自己的獨立思考。這本書就是通過分析影響力背後的技巧，告訴你怎樣抵禦不需要的影響。下面我就為你解讀書中的精髓。
首先，我們通過幾個經典實驗，看看影響力背後的心理學原理，只有了解影響力發生的原理，才能更好的抵禦不良影響。我們會講到兩種被影響的方式，一種是行為的改變，一種是態度的改變。今天重點解讀：行為改變
人們改變行為，最常見的一種情況就是從眾。所謂的從眾，指的就是通過情境的壓力讓人們的行為直接發生改變。是什麼原因導致人的從眾行為的呢？這裡面最重要的原因在於：人們想要獲得社會認可，也就是說他人對自己的看法，包括他人對待自己的方式。這是影響人們行為的最重要因素。被社會認可就像一種獎勵，但是人們總是願意隨大流，甚至犧牲個人看法，跟群體保持一致。不然的話，他就會成為一個被人拒絕的人，變得孤立無援。
有一個經典的實驗，說明了人們的這種心理。心理學家斯坦利·沙克特找來三組大學生，讓他們對少年犯應不應該得到寬大處理展開討論。其中，每一組中都事先安排了一個同謀，他會按照實驗人員的要求表達自己的觀點。第一組安排的是一個贊同者，第二組安排的是一個反對者，第三組安排的是個「牆頭草」。討論結束後，研究人員要求這些人對三個同謀進行評價。那個贊成者大家都喜歡，大家也都最討厭那個反對者。這個實驗很能說明一個問題，那就是人們在表面上會採取所謂的規範行為，也就是大多數人公認的做法，僅僅是為了獲得別人的喜歡、接納和尊重。如果你不想被別人拒絕，那麼你就只有讓你的行為也符合這種規範。
從眾行為的原因除了獲得別人的認可，還有另外一個，就是獲得一種正確感。作者認為，從人性來講，審視自己的觀點，確認自己的觀點是正確的，這是每個人生存的基本需要。如果你能堅信自己的觀點是正確的，那麼你就會從內心油然而生一種對命運的掌控感，就能對自身的能力感到滿意。那誰來決定觀點是不是正確的呢？作者認為，大多數正確觀點其實都來自於一種社會認同。他人的想法和行為常常是我們衡量正確性的標準。正是人們對於正確性的需要，人們開始注意他人的行為，尤其是當我們處在一個不確定的新環境時。如果不信，我們再來看一個經典實驗。這是一個證實人們傾向於正確感的實驗。
心理學家所羅門·阿施讓一群大學生來做視覺判斷，他們看到的是兩張卡片，第一張卡片上有一條標準線段，第二張卡片上有三條長度不等的線段，很明顯其中一條跟標準線段一樣長，其他兩條都明顯短了一大截。正常人可以很容易判斷。阿施也提前安排了一大堆同謀，一個組裡，只有一個是不知情的大學生，另外其他人都是阿施的同謀。阿施要求他們公開說出自己的判斷，這個大學生被要求最後一個作答。前面幾個視覺判斷中同謀的反應都跟正常人一樣，他們跟大學生的判斷結果是一致的。但是到後來同謀們開始故意說錯。結果是，有70%的大學生至少有一次也跟著說出了錯誤答案。而另外幾組沒有公開作答，只是私下裡寫下答案的人，幾乎沒有犯錯。這個實驗說明，就因為多數人都認同一件事，即使它很可能是錯的，也會引發人們的從眾。
到此為止，我們基本上已經可以明確從眾的成因了，人們表現出從眾既是為了維持社會認可，也是為了增加他們在不確定環境中正確行動的機會。一個人來自這兩方面的動機越強烈，群體對他的壓力就會越大。你可能會問：有沒有可能打破這種從眾心理呢？答案是有的。為了找出打破從眾心理的方式，阿施在小組中又巧妙的安排了另外一個同謀，讓這個人極力反抗意見一致的趨勢，也就是公開反對多數派的意見，結果從眾的發生率降到了只有6%。也就是說對持不同意見的人，給予少數社會支持，就能夠輕易的讓從眾的束縛減少。
想要克服盲從，那就是時刻給自己準備一個退出按鈕，這個退出按鈕其實就是一套心理對抗策略。當有人暗示你要依從他的時候，這個人可能是你的老闆、父母、推銷員或者老師。如果你覺得不對勁，或者有一種被帶著走的壓迫感，你就要保持警惕了。比如一個街頭推銷員正拉著你推銷他們的產品。這個時候，如果你感覺不舒服，那麼你就要啟動你的退出按鈕，你要明白他們跟你的利益不同，所以不要相信他們的解釋，大膽退出來。
還有，不知道你發現沒有，生活中有時候明明一開始自己是持反對意見的，但後來卻被自己說服，改變了自己的反對態度，這一行為背後的心理學是什麼？【財哥哥】公眾號後面繼續為你解讀。
最後，我來總結一下。我們通過幾個心理學的經典實驗，分析了行為改變背後的心理學原理。行為改變，不只是為了獲得社會認可，還為了獲得正確感。想要克服盲從也不難，就是時刻給自己準備一個退出按鈕。
嘩，這本書的解讀，對你有幫助吧？讓我們每天都能讀完一本書，也就是10分鐘的時間，一年下來，我們就可以讀完365本書了，那可是一個很了不起的成就啊！恭喜你，你已經讀完我們開始【每天十分鐘，讀完一本書】這個節目以來的第225本書了。
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