拜年啦，一份來自「城市運營商」的新年祝福

最新 02-16

在狗年農曆新年來臨之際，首開澳寶給大家拜年，並真心祝福每一位朋友開開心心迎春節，紅紅火火過大年。

「建築就像一本打開的書，從中你能看到一座城市的抱負」美國建築學家沙里寧說。

在首開澳寶看來亦如是。在首開人眼裡，住宅是一種生活，而這種生活應該是建立在產品之上，又超然於物質的精神文化的居住滿足。

一個城市的發展，立足於土地，需要遠景規劃也要居民現實生活的長遠策略。如何能發掘一片土地的最大價值，需要一個真正有能力的拓荒者。

什麼是真正有能力的拓荒者？

在我看來，他，能善於發現有潛力的區域；能打造出能夠引人關注的產品；能重塑區域的全新價值；更重要的是，有成為一個城市運營商的覺悟。

「城市運營商」，這個厚重的稱謂，絕不僅僅因為開發了幾個項目，修了幾棟樓，就可以沾沾自詡。它更需要的是純正的「血統」和潛心修行的「隱忍」。

首開軌跡

回龍觀、望京新城、亞運村、奧運村 …… 這些在北京無人不知、無人不曉的地標性建築群，都與一個名字有關--首開。

從北京開始大規模住房建設，到城鎮住房制度改革全面鋪開，從經濟適用房加快發展，到市場化現代化逐步深化，首開集團不僅是見證者，更是積極的參與者。

方庄小區的修建，推動北京城向三環延伸；望京新城建設，將大社區開發的理念彰顯得活靈活現，進而打通了東北四環外的經濟動脈；回龍觀文化居住區，引入「綠色低密度」理念，成為國內經濟適用房的宜居典範，北京開始了向五環外的拓展……

但最讓首開集團「聲名大噪」的，是「奧運開發商」的閃耀光環。

作為唯一一家承擔過夏季奧運會、亞運會、大運會重大項目開發建設，且已獲得2022年冬季奧運會國家速滑館建設運營的開發企業，首開集團建設運營了國家體育館、五棵松文化體育中心、奧林匹克水上公園等奧運場館，分別摘得魯班獎、詹天佑獎等中國國家工程建築的最高獎項。

同時，首開集團連續七次榮獲北京「最具影響力的十大品牌稱號」，並連續6年獲得中國國有房地產品牌價值Top10。

「一部首開史，半座北京城」。

30多年來，首開集團，累計竣工面積近5000萬平方米。北京近一半的土地上，都曾留下過首開集團的開發足跡，按北京人均居住面積計算，平均每10個北京人中就有1個住在首開集團開發的樓盤中。伴隨著「首開作品」星羅棋布、落點鋪開，北京的城市網路向四面八方急速延伸，形成了如今的國際化大都市格局。

這就是一個企業的純正「血統」。

深耕澳洲

1991年，首開集團進駐澳洲

1995年，悉尼京城大廈（Capital Terrace），建築面積1.6萬平米

1998年，悉尼寶華大廈（Landmark Apartment），建築面積3.5萬平米

2012年，悉尼「首開國際大廈」（The Quay）火爆開盤，該項目為商住綜合體，約5萬平米

2014年，堪培拉「北京花園」正式竣工，翻開了中澳文化交流歷史上嶄新的一頁

2015年，悉尼北區Pymble 「首開林間」（One Avon）正式面市，持續火爆銷售

2017年，悉尼CBD核心「首開華府」（60 Bathurst）華麗啟幕，同樣贏得了滿堂彩

精彩還在繼續 … …

2018年，挺進悉尼西區Granville，「Granville Place」必將改變西城中心

首開在海外延續了國內一貫的低調穩健的作風，經過20多年的持續深耕、潛心修行，「隱忍」的首開也需要華麗的轉身。

老城新曲

「格蘭威爾」Granville對於很多老悉尼人來說，這是一座老城，1855年建城，新州的首條鐵路，終點站便是Granville，那個時候的城市邊際，現在已是繁華大都市的核心區域。

城市西拓，是近年來悉尼城市發展的主旋律，而首開作為「城市運營」的老行家，真知灼見，一直把自己鑲嵌進了城市的發展史，慧眼發現了Granville的潛在價值。

如何激發出這個老城蠻伏多年的力量？

首開團隊經過近一年的準備，上千平米的「Granville Place」項目展示中心，打破了澳洲傳統的地產營銷模式，將一套2房2衛的實體房屋實實在在的搬進了展示中心，把咖啡館請進了售樓大廳，把「體驗式營銷」首次呈現給了悉尼地產的大舞台，為這座老城增添了新的活力。

什麼是體驗式營銷？

著名學者伯德?施密特博士在他所著的《體驗式營銷》一書中指出，體驗式營銷是站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面，重新定義，設計營銷的思考方式。

什麼是房地產的體驗式營銷？

房地產體驗營銷是通過讓顧客體驗產品、確認價值、促成信賴後主動接受該產品，成為忠實的客戶。這樣的結果靠的是過硬的產品品質，正如首開澳寶一直堅持的品質理念：「以始為終，不賣我們能造的，要賣客戶想要的。」

城市運營

所謂城市運營商，是指圍繞城市的總體發展目標和發展規劃，充分運用市場化的機制和手段，通過發揮企業產業優勢和資源優勢，結合城市發展的特殊機遇，在滿足城市居民需求的同時，使自己的開發項目能夠成為城市發展建設的有機組成部分的經營開發商。

首開澳寶在深耕澳洲20多年後，審時度勢，契合政府發展思路「悉尼向西」，建造當今悉尼人普遍接受的好地段，負擔得起的好房子。

單純的開發商向城市營運的角色轉變需要對城市建設和社會發展的戰略、方向有準確的把握。因此，城市運營商提供的不僅僅是居住空間的硬體設施或服務，而是涉及城市生活的公共空間。首開澳寶在「Granville Place」項目上，打造了社區內的3600平米超大屋頂花園，並在項目旁邊設置了大面積的社區公共活動空間，配備了底層商業的大超市、幼兒園、醫療中心等基本生活配套。徹底改變了Granville地區沒有綜合性配套項目的歷史。

此外，城市運營商需要研究城市發展的戰略定位，把握城市未來發展的方向，進而配合政府進行城市建設的總體規劃。這些策劃和規劃不僅改變城市的形態，而且直接影響到市民的生活，進而影響城市未來的發展。由此可見，房地產企業只有具備社會責任意識，才有可能轉型發展成為城市運營商，承擔對城市建設和社會發展的使命感和責任感。

一個地區要打造良好的區域形象，必須使得區域內各優勢資源要素得到較好的優化整合。經過優化整合的資源要素，其落腳點最終都要通過某些載體去反映。房地產由於其開發過程和產品特性，使得房地產企業的項目產品和品牌成為上述載體中與區域各要素資源聯繫最為緊密、最富操作性、效果最明顯的高級載體之一，是加工後的物質形象依託。