華為和小米同等配置下，為什麼在價格上存在差異？

現在很多人都有一個誤區，把手機簡化成堆砌在一起的一堆硬體，認為手機的價值完全就取決於配置，而忽略其它因素。因此首先我們應該明確的是，華為和小米，兩者真的有可比性嗎？

事實上，手機的定價受多方面影響，配置只是影響定價的因素之一，手機的最終定價，是由成本（研發、物料、生產等）以及營銷策略共同決定的。而這些也正是華為和小米「同配不同價」的原因。

研發成本

在今年的華為全球分析師大會上，華為輪值CEO徐直軍表示：「我們要用今天的投入，構建起華為明天的競爭力。華為並不過於追求眼前的利潤，我們會堅定不移加大研發投入，保持在每年100億-200億美元之間。」

營銷策略

華為和小米作為國產手機崛起的主力軍，正面臨著同樣的困境，那就是「低端怪圈」，今年第一季度時華為全球銷量首次超過蘋果，但是利潤卻只有其十六分之一，這暴露出來的問題無非還是低端高端的矛盾，國產手機一方面依賴低端機型支撐的巨大銷量，比如華為的榮耀，小米的紅米，一方面也深知這並不利於企業的長期發展，因為低端機的銷量再多，所帶來的利潤也十分微薄，與蘋果三星這樣的高端手機無法抗衡。

但是定價並不是那麼好上去的，國內消費者對國產手機的最低容忍價格普遍不高，舉個例子，三星和蘋果的旗艦價格通常在六七千以上，大多數消費者並不會質疑其定價不合理，只會認為是自己無力負擔高端手機的消費，但是當華為和小米稍微往兩三千以上定價，不管消費者有沒有這個經濟能力，他們首先產生的反應會是質疑：國產手機哪來膽子定這麼高的價？它們憑什麼定的這個價？

今年7月，華為消費者業務CEO余承東在接受外媒採訪時表示，「我們目前更專註於發達國家而非發展中國家，因為，發達國家的經濟狀況可能更好，消費者的購買力更強。老實說，我們對低端市場絲毫不感興趣。 華為是一家擅長技術和創新的公司...我們相信我們可以給高端用戶創造更多的價值，他們對更好的設計和更好的用戶體驗趨之若鶩。」

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