春節檔「盛筵」：初一票房13億，中國電影市場又一波高峰來了？

今年春節檔一波波近乎藝術性的電影營銷和超過6.8億的初一電影票房預售，已經預示著接下來的6天中國電影市場必將迎來一場盛宴狂歡。6部國產電影重裝上陣，初一的票房數字才是熱鬧背後真正的模樣。

根據貓眼專業版數據顯示，大年初一（2月16日）電影大盤票房達到13億。第一梯隊的四部影片佔據市場89%的排片量，《捉妖記2》票房5.5億，領跑春節檔，《唐人街探案2》（以下簡稱「《唐探2》」）票房3.6億、《西遊記女兒國》（以下簡稱「《女兒國》」）票房3.4億分別位列二、三位，《紅海行動》票房1.3億，勢頭稍弱，票房成績基本維持了前期預售的格局。

市場擠壓下第二梯隊的兩部電影《熊出沒變形記》與《祖宗十九代》的排片量與票房上升空間有限，但《熊出沒》因其精準鎖定低齡受眾，以固定的兒童消費市場獲得家庭消費背後的市場增量，票房達到1.3億。相對而言，《祖宗十九代》最先感受到春節檔票房市場的溫差，票房1892萬。

這是中國影市最激烈的一個春節檔，郭德綱此前曾提過。因為今年春節檔扛鼎的四部電影水準齊平，在減少了票補資本門檻和衝擊眼球的偽3D特效之後，反而以最真實、最直白的方式反映出真實的市場熱度。

上映前《捉妖記2》貓眼想看人數達到66萬，《唐探2》、《女兒國》達到46萬、37萬。《紅海行動》16萬，業界預測整個春節檔票房大盤將超過70億。要知道去年春節檔集結了周星馳、徐克、成龍等市場上最賣座的幾位大導，整體票房只有33.5億，今年春節檔初一單日票房就破了13億，創下全球單日票房新紀錄。

春節檔狂歡：營銷造就的市場盛宴

作為電影行業一年中最重要的檔期，春節檔從去年開始就被列為「豪強俱樂部」，今年五部大片更是集齊了業內近100家公司參與春節檔的影片發行工作。

電影成本的增加使得資本市場少有單身鏖戰的勇士，抱團出現的出品方分銷了電影的巨額成本與風險，除了像安樂、萬達、光線這樣的老牌電影公司扛鼎大地、橫店、金逸等院線公司保駕護航之外，像騰訊影業、貓眼影業、阿里影業這樣的互聯網電影公司也是今年春節檔的主力梯隊，從資源投入、營銷力度上，今年的春節檔宣發軍備競賽整體升級。春節檔最重磅影片《捉妖記2》就由不久前成功主發國慶檔冠軍《羞羞的鐵拳》的貓眼影業主發行，此外貓眼還是《紅海行動》聯合發行方，《熊出沒變形記》聯合出品、發行方。在貓眼平台上，春節檔五部影片都與貓眼平台有營銷合作。

在這個最真實、最直白的春節檔里，資本方總是最先察覺到外部溫度的變化，尤其在今年票補受限，各大片方將資本集中在電影映前的超前預售，片方發行方前期所做的預售工作和電影營銷成為關鍵，距離正式上映一個月前就開啟預售，截止大年三十零點已經鎖定6.8億預售票房。如此破紀錄的預售成績背後，其中貓眼等互聯網票務平台助力不小。

貓眼平台在協助今年春節檔幾部主力影片展開預售過程中，除了通過根據貓眼用戶畫像識別目標觀眾、根據輿情監測判斷出高熱度區域進行精準匹配，在影片受期待城市和影院進行重點預售外，還針對影片目標觀眾進行精準促銷，給予差異化補貼支持，有效來拉動預售。顯然這種差異化、精準化的票補分配策略更為合理，使市場增量得到釋放，票房效果也較為明顯。

在票務平台特點鮮明且兼顧全量觀眾的預售策略指導下，以6.8億預售票房打底，今年初一單日總票房將達到13億，同比上升40％。貓眼專業版數據顯示，初一《捉妖記2》排片場次達到13萬場，票房佔比42.1%，上座率72.0%，人次1364.4萬。而與其上座率相差無幾的《唐探2》觀影人次只有823.9萬，《女兒國》與《紅海行動》的觀影人次總和將近《捉妖記2》一半。

值得一提的是《捉妖記2》以2.6億預售打破《速度與激情8》的1.58億的預售紀錄，上映首日票房達到5.6億，也超過《速度與激情8》，創下新的單日及首日票房紀錄；在大盤票房刷新13億新紀錄的同時，大年初一市場單日總出票量突破3189.7萬張，也刷新了世界電影單日出票量紀錄，僅貓眼出票量就達到1623萬張，超過5成份額。

除了超前預售提前鎖定票房之外，各部影片在營銷領域的競爭也異常激烈，從視頻物料傳播覆蓋面來看，《捉妖記2》視頻營銷效果最為亮眼，從電影前期準備至今，一共發布了31款視頻預告，發布的國際版預告片、終極「團圓」版等預告片等多款預告在貓眼平台等上的累計播放量達到1.8億次，初一評論總數達到27萬，近期發布的視頻物料評論數均過萬。其次是《唐探2》，電影預告片累計播放6721萬，《女兒國》則達5933萬，隨後出現斷層，《紅海行動》各款預告累計播放量2088萬，低於《熊出沒》的3014萬。

在微博上《捉妖記2》話題數最多，達到29個，《女兒國》的討論量則一馬當先，相關微博話題數達到23個，討論量卻達到2.5億，《紅海行動》話題數7個，討論量373萬。

值得一提的是，自去年9月貓眼與微影合併後，新貓眼已經擁有微信錢包、美團、大眾點評、貓眼電影APP、貓眼專業版、格瓦拉等六大平台的海量流量，每日媒體廣告和媒體流量觸達超過2億用戶，這顯然使得貓眼成為春節檔各大影片線上曝光、觸達觀眾的優選線上營銷平台，通過海量曝光強化線上營銷的力度。

四部主力影片在營銷側重上也各有不同，《唐人街探案2》通過春運主題專列主攻三線城市返鄉人群；《女兒國》因女主角趙麗穎一線流量小花的身份，在微博上擁有流量制高點，主打粉絲經濟年輕族群；《捉妖記2》則更加側重營銷物料的全民覆蓋與渠道下沉，影片主宣發方貓眼影業為《捉妖記2》配備的「百城聯歡路演」，梁朝偉等主創積极參与了多城市路演，與春節觀眾零距離互動；還為人氣超高的胡巴配套了全國巡遊，聚集大量人氣。甚至緊隨三四線城市返鄉潮率先展開刷牆營銷，挖掘三四線城市觀眾注意力和消費潛力。

在營銷落地及關聯場景的營銷潛力挖掘上，貓眼背靠的美團點評大量線下商家資源發揮了關鍵作用。貓眼協助春節檔影片在三四線城市餐廳、KTV、酒店等與觀影消費關聯性較強的消費場景展開聯合營銷，在全國範圍掀起了一場春節檔電影營銷盛宴。

四片角力，

誰能成為電影市場的最大贏家？

2017年《戰狼2》56.82億的票房、《羞羞的鐵拳》22.13億的票房，《前任3》19.35億的票房，讓中國電影市場前所未有的炙熱，這三部電影再一次印證國內電影的票倉已經從一二線城市向三四線城市下沉。

這個趨勢在春節檔更為明顯。各大城市青年人聚集到一線城市，節假日則迴流到各自家鄉，形成返鄉潮，使得票倉迅速下沉，同時貓眼等在線票務平台的迅速下沉，促使三四線城市線上化率快速增長，電影消費群體更加年輕化。

從觀眾的年齡結構來看，四部電影中《唐探2》年輕受眾佔比最高，達到38.5%，其中20-24歲的受眾佔比31.5%，20歲以下受眾佔比7%。《捉妖記2》24歲以下受眾佔比35%左右。顯然,分眾時代下喜劇懸疑題材讓《唐探2》更受年輕族群的青睞，《捉妖記2》的合家歡題材最大程度覆蓋所有族群。

值得一提的是四部影片中用戶男女比例只有《紅海行動》男性觀眾達到54.6%，基本做到男女受眾持平，其餘三部均是女性觀眾佔比大於男性。

隨著近幾年女性消費市場的崛起，影視、遊戲、動畫等文娛產業開始更加偏重女性向作品，得女性受眾者得天下。這條定律在電影市場未必成立。隨著電影市場分眾時代的到來，傳統的將受眾二元對立的分為陽春白雪或下里巴人的方式太過粗暴，如今的分眾更加垂直與個性化，市場的成功要求的不是分眾割裂，而是最大程度地覆蓋，男女市場上比例均衡更容易獲取消費增量。

在此背景下，影片的口碑就顯得尤為重要。大年初一五大影片評分均已出爐，《捉妖記2》貓眼評分8.3分,《唐探2》貓眼評分9.3分，《女兒國》評分7.7分，《紅海行動》評分9.6分；初一當天，五部影片貓眼電影評分的用戶人數更是達到33萬人次，評論總量超過10萬。

貓眼評分和評論數是目前業內衡量影片口碑的主要參考數據之一，一部影片的評論數走勢與影片票房走勢呈正相關。只要影片有人探討關注，無論評分如何票房一般都不會差。好的影片口碑可以帶動更多觀眾的注意力，形成馬太效應，從而拉動觀影消費推高票房。

今年的春節檔開市頭一天，幾部影片的貓眼評分均較去年春節檔幾部影片明顯有所提升，這也預示著今年春節檔接下來幾天，將會有一波票房逆襲大戲上演。然而，今年春節檔票房的火爆是否意味著中國電影品質將從此迎來全面提升？

巴菲特曾經說過一個觀點，「池塘里的一隻鴨子，由於暴雨的緣故水面上升，它開始在水的世界之中上浮，但此時它卻以為上浮的是它自己，而不是池塘。」或許股神這句話也可以幫我們理解目前的中國電影市場。

畢竟，無論如何，初一影市史無前例地火了，我們希望接下來會更火。永遠相信，美好的事情即將發生。

（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）

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