這是我見過的最最最最新鮮的拜年祝福，沒有之一！趕緊拿走……
導語：在幾乎所有品牌都會加入的CNY營銷大戰中，沒點新鮮的創意怎麼能征服「口味」越來越刁的年輕人？
節有三大未解的難題，前兩個是個回家難！拜年難！還有一個，因人而異。對於單身狗來說，是如何解決七大姑八大姨的拷問；對於加班狗來說，是如何把一秒當做兩秒做完工作好過年……而對於廣告狗來說，就是營銷難！怎麼樣才能在浩如煙海的CNY營銷大亂斗里脫穎而出？
對於現在年輕人來說，也許憑著身強力壯擠一擠春運也不是不能忍，但拜年就真的是絞盡腦汁也無能無力了！在春節的氛圍里，不拜拜年說點春節祝福是不可能的，講段子又不會，只有說一點「滿是幸福、美滿、如意、快樂」等字眼的客套話，不管是對親人朋友還是上司同事，都是模子刻出來的。許多品牌的CNY營銷也是這樣，用著千篇一律的新年祝福，怎麼能夠撩動用戶的心？
俗話說，用戶有難題的地方，品牌的營銷就有機遇。在今年的CNY營銷大戰中，鮮語純牛奶劍走偏鋒緊抓年輕人春節拜年難的這一痛點，徵集全網最鮮人創造新鮮語錄，告別尬拜年，並集合最年輕、最鮮嫩的大V為品牌站台，用最新鮮的創意，為年輕人 送上了最最最新鮮的拜年祝福而圈粉無數。
用流量也要刷的魔性視頻，火了！
而這場創新的CNY營銷，最早是從B站上的一支UP主上傳的原創視頻開始進入我的視野的。怎麼說呢，反正我也就跟網友彈幕評論的一樣，用流量反反覆復刷了好幾遍！來來來，到底怎麼樣，咱們先瞧瞧再說。
你感受到了被密密麻麻的彈幕支配的恐懼了嗎？由我們我們熟悉的經典電視劇《三國演義》和《西遊記》為藍本，配上帶感的BGM和句句帶「xian」絕對新鮮的台詞創作而成的鬼畜視頻，輕而易舉就洗腦了無數觀眾。
那麼重點來了，為什麼他們說話都要帶個「xian」字？就在計數君報出短短2分多鐘的視頻竟然說了33個「xian」字時，視頻突然猝不及防地轉了個急彎，一句「新年不僅要說鮮語，還要喝鮮語」才讓人恍然大悟，原來這神TM的竟然是一則廣告！
但不得不承認，看完之後魔性內容很容易就在人腦中留下揮之不去的畫面。而至於年輕人們對這支廣告的態度，從結尾處「猝不及防」和「防不勝防」的刷屏彈幕就能夠看出來了，明知道是廣告，還是忍不住用流量都要二刷三刷，甚至形成自主傳播，你不服都不行！
同樣，鮮語純牛奶另一支由UP主上傳的視頻內容，則鎖定B站最大的群體遊戲愛好者，以盤點來自遊戲里的流行語錄來貼近這以群體，用愛好遊戲的年輕人的共同記憶點來貼近他們，讓鮮語純牛奶這一新生不久的品牌在年輕群體中獲得更多的曝光和品牌認知。
比如時下最流行的《絕地求生》中的「大吉大利，今晚吃雞」，UP主從遊戲中選出了年輕人耳熟能詳的句子，配合自身時而引經據典，時而詼諧調侃的解讀，高質量的內容同樣吸引了一大票觀眾。當UP主在視頻最後一番在怎麼經典的遊戲流行語都會被新遊戲中的新鮮語所取代的總結性的言論，想必你已經猜到此次應有神轉折，總之視頻最後的廣告植入同樣圈粉無數，大家來感受一下。
最終這兩支視頻在B站獲得了170萬+的播放量，最高單支全站日排行第3名！視頻下方的留言評論總計達到了10000多條。有網友評論「我從未見過如此技術高超的廣告」，觀眾對UP主視頻的創意和走心的廣告植入佩服得五體投地。
眾所周知，B站聚集了大量年輕人喜歡的動畫、遊戲、鬼畜視頻內容，也是目前國內最大的年輕用戶群體聚集地之一。選擇B站做CNY新年營銷的主戰場之一，鮮語純牛奶的意圖很明顯，就是要撩年輕人。隨著年輕一代消費者成為消費的主力人群，有著鮮明的個性和消費觀念，他們喜歡追求新鮮有趣的事物，傳統的廣告很難打動他們，於是鮮語選擇了一種他們所喜歡的內容形式做創意的植入。而選擇B站做創意的廣告除了目標受眾精準之外，B站創意的視頻和玩法，也能給傳統廣告營銷注入新的活力。
鮮語純牛奶抓住年輕人拜年難的這一痛點，配合兩支視頻廣告所傳達出的「新年要說新語」主題，邀用戶參與新年鮮語活動，告別複製粘貼去年的舊祝福、舊模板，發揮腦洞自主研發神奇鮮語，換個新鮮的拜年祝福，湧現出不少網友們創作的優質UGC內容！既達到了與用戶互動，又擴大了傳播效果，鮮語純牛奶的這波營銷活動可謂一舉兩得。
神級H5刷屏，拜年還有如此令人窒息的操作！
你以為這就完了？鮮語純牛奶不僅鎖定了B站這個平台，又用一支天馬行空的神級H5引發刷屏級的社交傳播，看完之後，我只能說地心引力果然限制不住想像力。
是這樣的，這支講述了一個菜鳥小白領制粘貼拜年簡訊發給老闆後，一不小心忘記改名字引發的慘劇，對不起，主角Emma「哎嘛」有多慘，我就笑得有多慘！把我笑出來的眼淚還給我！
我猜到了開頭，但沒猜到結局，這支H5以短視頻講故事的形式，加入了時下流行的各種表情包和吐槽，充滿戲劇性的故事情節，也讓人一點開就不知不覺地一口氣看到了最後，套路滿滿……
最後再通過故事植入鮮語純牛奶的自主研發的神奇鮮語拜年語錄，專治拜年困難的年輕人，我點開看了一下，畫面是這樣的：
「說話套路」里確實有一大波新鮮有亮點的新年祝福語錄，有趣的內容+專治年輕人拜年困難的絕症，怪不得這支H5能引發刷屏，近3天的社交傳播點擊量就達到了十幾萬次！
營銷和產品，核心從來都是用戶
其實，可以明顯的感受到鮮語這場營銷的成功不僅僅是因為抓住了春節拜年的這一痛點，而是抓住了品牌年輕化的本質——鮮語純牛奶堅信品牌年輕化並不是喊幾句口號那麼簡單，而是真正地與年輕消費者群體建立共鳴，而這種共鳴來源則是對年輕市場的深刻洞悉。
要抓住年輕用戶的心，沒點新鮮的創意怎麼能行？怎麼樣的創意才能滿足現在年輕人的口味？很簡單，先問自己幾個問題：年輕的用戶喜歡看什麼？關注什麼？通過什麼方式看？在哪裡看等等。鮮語純牛奶完全區別於傳統廣告的形式，向我們展示了要贏得年輕用戶的心，就必須以年輕人喜歡的方式出現在年輕人的面前。鮮語純牛奶在這場CNY營銷當中不但展示出了一個年輕會玩兒的品牌形象，也通過「鮮」字一語雙關，突出產品的特點。
現代牧業以「新鮮」為產品定位，推出了鮮語等多款產品。而鮮語純牛奶則以「從擠奶到加工只需兩小時」為主打賣點，為了既保留牛奶的營養和口感，又確保奶源的安全可靠，鮮語純牛奶100%採用自家牧場的奶源，牧草種植、奶牛養殖、牛奶加工一體化，真正做到前牧後廠零距離，全方位且最大程度地保證了產品的高品質。
同時無論是創意的視頻還是刷屏的H5在傳播上也很有亮點，在移動互聯網信息泛濫的時代，用戶每天被無數的廣告所包圍，傳統的廣告再難引起用戶的注意力，甚至一看到是廣告就自動在腦中屏蔽了。唯有用戶喜歡並樂於分享的廣告內容，廣告的有效性才能得到真正的發揮，習慣快速的瀏覽信息，喜歡發表自己的見解，重視個人主觀意志，都是當下年輕人普遍認同的行為方式，鮮語純牛奶結合自身「鮮」這一品牌特點徵集創意，整合傳播，充分迎合了年輕用戶的這些心理需求。
總結：
總的來說，鮮語純牛奶能夠從眾多的CNY營銷之中脫穎而出，勝在以產品「新鮮」的差異化定位為本，結合年輕消費者新年祝福太老套的痛點，對症下藥用新鮮的方式和內容潛移默化地傳遞給消費者，在他們腦中種下強烈的品牌印記。
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