為什麼理髮店非要讓顧客辦卡?今天終於明白其中貓膩
天下
02-17
小夥伴去理髮店剪頭髮的時候,是不是發現有些理髮師,會不斷的問你辦卡,而當你抹不開面子,選擇辦卡的時候,往往一次性就要充值好幾百,最少也要一百塊錢
那麼為什麼理髮師,這麼熱衷讓客戶辦卡,甚至有時候問到客戶不耐煩了,還繼續問呢?
這是銷售技巧啦,有些小夥伴可能說都特么的煩了,還說什麼銷售技巧。其實把你問煩了,和把最終辦卡,目的是一樣的,就是加深印象
因為理髮店單獨剪一個人的頭髮,成本太高,不僅有人工,還有房租水電等等,所以讓你辦卡多充值,這樣能夠快速回本,積累資金,對理髮店來說可謂是百利而無一害,而且還能保證客戶黏度
當你充值好幾百之後,你還會去其他理髮店嗎?在你想剪頭髮的時候,第一時間會想起衝過卡的理髮店,自然而然的又去那裡消費了。有些小夥伴們會說,那麼把你問煩了,還要問是為什麼呢?
有些理髮師會有店內的銷售培訓,會對你察言觀色,從而判斷你的基本性格,然後軟磨硬泡。即使你煩了,還是會接著問,讓你不斷加深印象,最終可能會辦卡。不辦也沒有關係,等你氣消了,下次還會來
髮型師給你剪得漂亮一些,吸引你下次過來。也有很多不知趣的,直到你和他吵起來,不過這種情況就比較少了。面對這種難題,如果你真的不想辦卡,乾脆不露聲色,一言不發,這樣理髮師覺得尷尬了,就不會說下去了
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