愛喝「香水」的年輕人
作者 | 張熹 來源 | 藍媒匯
年關將至，好像什麼事情都可以把「大過年的」當理由，大過年的做個頭髮，美個甲，再買瓶香水。
這幾天賣出兩萬瓶的「網紅香水」，就是出自傳統酒業的瀘州老窖。
目前，這款名為「頑味」的香水已經在官網上賣斷了貨，且已經開啟了全款預售模式，目前已經排到了今年4月，且原本139元一瓶的價格在某寶已經被炒到了近300元，不免留下了一絲「飢餓營銷」的嫌疑。
一個賣白酒的傳統企業賣起了粉色的香水，這感覺就像彪形大漢突然拿起了繡花針開始縫布娃娃，這種「反差萌」行為似乎更像是在「撒酒瘋」。
實際上，這並非是瀘州老窖第一次跨界香水，早在2016年9月的「9.9天貓全球酒水節」上，「瀘州老窖X氣味圖書館定製款淡香水」就已亮相，但由於黑色的外觀過於「硬朗」，並未受到過多的關注。
據悉，2017年8月，頑味香水就已經上線了，除了可以單獨購買，同時也作為活動紀念性禮品進行贈送。
從「贈品」到「網紅」的地位，中間可能只隔著一次營銷。從2月6日開始，瀘州老窖官方微博開始做轉發抽獎等營銷活動，留言區不乏各種「藍V」在幫忙造勢。此外在知乎、豆瓣、百度貼吧等幾大網路平台上，也有關於瀘州老窖香水的段子「是濃香型還是醬香型的？多少度香的？」「噴了會醉嗎」引發了網友們的熱議。
粉色還掛著流蘇的外觀神似嬌蘭的「一千零一夜」，某美妝博主開箱測評稱，味道堪比紀梵希的宮廷玉露。
然而從實際體驗來看，就是普通的花香和果香味，並未聞出來什麼所謂的酒味和紀梵希，且從網上的評價來看，買家也似乎都是本著好奇心重才去買的，「主要是好玩，出去一說瀘州老窖感覺特拉風」。
在跨界營銷這一點上做得比較不錯的要數世界兩大快餐巨頭麥當勞和肯德基，除了跟隨套餐附贈的玩具，推出的彩妝、手包、衣服更是許多時尚人士追捧的對象。
甚至，奢侈品品牌CHANEL、Gucci、Burberry、Armani等都紛紛跨界進軍餐飲業，開起了飯店、酒吧、甜品店和咖啡店。
業內人士認為，跨界品牌用最小的成本賺足了眼球。把熟悉的品牌拓展到不同的領域，或者跟一個不同類的產品結合，增加新穎度，刺激了消費者的消費認知。
其實無論是跨界營銷還是網路造勢，其實反映的都是企業走向年輕化的希望。當90們已經成為了消費主流之後，對於許多品牌來說，自然要想辦法去抓住這部分人群，做好「年輕人」的生意。
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而除了股價，「白酒」在年輕群體似乎並未得到過像中老年市場上那樣的受追捧。
一提到喝白酒，腦子裡想起來的都是油膩中年男的形象。這些年在西二旗一直也有一個偽命題：年輕人不喝白酒。或者說，年輕程序員都不喝白酒了。
在90後看來，喝白酒都是非常中老年人的行為，確切說，是非常老土的行為。
上檔次的「茅五劍」，基本上常見於中年聚會和商務活動中，二十多歲的年輕人，要不是為了工作，誰沒事會夾著兩瓶白酒去KTV里嗑瓜子。
因為酒勁大，喝不慣，習慣了移動端社交形態的年輕人，就算是茅台酒一百多一瓶估計也懶得喝幾口。
馬雲在前不久的演講上說，為什麼中國年輕人不會酗酒？很多人小時候喝到的第一口酒，都是大人在飯桌上逗你喝一口，又辣又澀。立馬就覺得白酒太難喝。而外國人小時候絕對禁止喝酒，所以一旦能喝了，就失控了。
即使是江小白推出的N年後，也有人在知乎里感慨：總感覺白酒已經把年青一代互聯網群體忽視了。
在這種情況下，白酒企業推出香水可以看作是一種吸引年輕消費群體的「奇招」、「偏招」。
而瀘州老窖香水也絕個案，去年6月，五浪液曾與珠寶品牌施華洛世奇合作了一款名為「緣定晶生」的專為高端婚慶定製的禮品酒，瓶中有兩隻施華洛世奇經典水晶天鵝構成愛心形狀，也是為了進一步培育和提升25-35歲80、90後的中高端核心消費群對五糧液品牌的認知度及喜愛度。
可以想像的場景是，一個西二旗程序員準新郎在看到「緣定晶生」接近四萬一瓶的價格後，倒吸了一口涼氣，旁邊的準新娘嘴裡：「我這輩子就結這一次婚」的話還沒說完，程序員就默默地掏出了工資卡付了賬。
這幾年酒廠紛紛學習江小白的互聯網思維，北漂小酒什麼的都出來了。
瀘州老窖也在2013年推出了青春小酒品牌瀘小二，2017年初依傍電視劇《三生三世》推出單品桃花醉，2017年6月，瀘州老窖進軍雞尾酒市場，同樣意在搶佔年輕白酒消費市場。
這樣看來，瀘州老窖的試錯路並未停歇。
如果我們換個思路，就只能祝福春節回鄉的年輕人在毫無互聯網思維的酒桌上，一切順利了。
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