第一期：關於知識付費和互聯網人設的8點思考
每天吸收一點營銷正能量
預成大事者，
亦正亦邪也。
——《道聽毒說》
若你還相信努力就能成功，不斷增長的年紀，會讓你知道什麼叫做現實，什麼叫做無能為力，品牌在互聯網時代越來越弱，踏實肯乾的個人面臨失業，無數狼文化早會蹦蹦跳跳的企業越做越累乾脆倒閉，這個時代發生了什麼，什麼才是互聯網下半場的核心？
人設：人被數據化上傳，現實中的你不再重要，在互聯網上你的身份，影響力，號召力，話語權，才是能夠超越品牌的力量。
資產：微薄，微信，秒拍，抖音等社交媒介，都是互聯網時代的銀行，線下時代你存多少錢決定你的財富多少，而互聯網，你存多少粉絲，決定你的生死存亡。
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A.關於知識付費
關於知識付費的成熟，我認為是以下四個因素作為前期驅動：
1.移動支付化
移動支付化的成熟來自於智能手機的普及，從第一階段的淘寶瘋狂購物，到第二階段的瘋狂點餐，再到第三段的為直播以及虛擬產品付費，消費者從有形過度到無形，當然要感謝美團，網約車等對移動支付的大力培育，以及支付寶微信等支付平台的崛起，才有了現在的支付信任基礎和廣譜性。
2.流量免費
進入4G之後，大量的換機潮，讓硬體得以升級，流量變得越來越便宜，甚至進入了無限流量的時代，接下來的5G時代帶來，又將給互聯網帶來一個全面的升級，我預言，網速足夠快了以後，雲端的技術得以實現無縫的對接，那麼手機的內存將變得無限擴容，更加便宜的資費，讓用戶隨時隨地的接收原本因為顧及流量成本不會輕易點開的內容產品。
3.直播的興起
直播的興起非常的快速，一波走馬圈地以後，格局已定，但是風雲變幻，作為直播更好的延伸產品，短視頻火了，諸如快手和抖音一類，因為直播畢竟只能做到一對一的實時在線綁住了注意力，對於內容從業者還是有一定的要求的，起碼得會掌握氣氛，但是短視頻在直播的基礎上，降低了維度，讓內容的生產更加低成本化和便捷，而且同步的也加入了直播的功能進行融合，那麼作為新用戶，理解的成本就降低了很多，因為可以先看短視頻對主播做個初略的了解，之後再看直播粘性就會更大，作為直播，我的核心觀點認為，其實直播的本質就是嫖，而嫖也分幾種層次，一種是嫖簡單的色相，另一種是嫖精神和內涵，好看的皮囊千千萬，有趣的靈魂不一樣，所以通過最單純的性衝動，引流來了海量的用戶遲早有一天對單純美色乏味，那麼作為深度留存的一定是知識類，以及有內涵的內容，所以直播和短視頻的結合，就是互聯網的下半場，一種成本更低，成效更快，平民化的內容時代已經崛起。
4.淘寶的衰弱
關於淘寶的衰落，並非說整體淘寶的沒落，而是紅利期已經過了，包括我本人，已經三個月沒有去淘寶購物了依舊活得很好，因為更多的方式可以讓我買到新奇好玩的產品，所以淘寶的流量下滑後，就要通過不斷的併購流量來源來補充自身的流量短板，而且大部分原來是免費的產品，現在已經收費，獨立開闢的天貓，也轉向與大商家進行合作，因為大商家自帶流量，付費的能力更高，阿里巴巴已經轉型成為一家龐大的大數據化平台，支付寶，螞蟻金融，新零售等遍地開花，所以已經不能再用網購平台去定義阿里巴巴了，阿里巴巴在新的時代，已經做出了改變。
5.知識付費總論
總論關於知識付費，我的理解是非常符合時代的發展的，因為購物渠道的多元化，我們對物的依賴度已經漸漸下降了，但是對於精神的滿足卻遠遠不夠，一方面知識是可以不受時間空間進行傳播的，而且一切的緣起都是起於無形而後到有形，如同我們網購一樣，是先看內容，再買產品，通過付費得到一個實際的物品，但是隨著互聯網的蔓延和更多內容平台的崛起，人對知識的渴望被放大了，知識的焦慮本身來說是一件好事，因為人只有大腦被革新了，才能去支撐更多的可能性，由上四條所引發的時代輪迴再次被開啟，這個時代，消費者已經不需要什麼實際的回報了，還是那個嫖的理論，你讓我覺得爽，我就付費，因為付費是一種權利，更是一種篩選，消費者通過付費，將原先免費的人，排除在圈子之外，獨享一份榮耀和可能性，所以這也意味著2018年不僅僅是知識付費的爆發之年，更是社群經濟的騰飛之年。
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B.關於人設和資產
人設優於品牌，粉絲和內容將成為企業的核心資產，要講透人設和資產的概念，我們需要了解一下3個關鍵認知。
1.互聯網變遷
互聯網是一個全新的國度，線下的商品被打碎重組上傳到互聯網完成了第一階段的建設這是全球遠物質信息的鏈接，而後餐飲服務也被打碎重組上傳完成了第二階段建設這是近距離的需求鏈接，而第三個階段就是萬物互聯而萬物互聯要鏈接的不是單純的物和需求，而是將線下和線上的一切包括人進行打碎重組，就形成了一個全新的互聯網，時時刻刻都在鏈接，應驗了佛家說的那句，緣起性空，一切如來
品牌在互聯網時代的影響力越來越弱了，因為諸多的品牌沒有能夠建立人設，只是一個靠錢堆起來的機器，而擁有人設的品牌是飽滿的，就像個性鮮明的人一樣時時刻刻與人進行著社交和溝通，而人設成功的品牌或者個人，一定是在互聯網上擁有足夠多的資產的，從狹義的來說，就是擁有足夠多的粉絲，來抵禦流量越來越貴的互聯網下半場，因為自帶流量，發起任何的營銷活動都足夠的便捷快速，從宏觀的角度來說，互聯網上的內容和粉絲就是資產，儲存的夠多就可以形成複利和裂變，就意味著財富。
2.人設的養成
人設這一個詞，應該是來源於電影，理解起來也很簡單，就是為什麼有人說某某演員是戲霸，因為作為一個演員來說，擁有什麼樣的人設決定了，在市場上是否叫好叫座，比如甄子丹擁有葉問的人設，在居中有血有肉，讓你記得住，好像就活在你的生活中，而其他配角大多無腦，性格單一，台詞極少，所以這種配角就叫做沒有人設，也有很多演員為了自己人設的飽滿，把其他角色的人設進行了刪減，以突出自己，這就是戲霸，作為互聯網也一樣，個人以及品牌在互聯網這個世界裡面，擁有什麼樣的性格，擁有什麼樣的內容和特徵，吸引哪些粉絲的關注，用何種方式進行互動，都決定了人設的飽滿，所以很多的品牌在過去消亡，其實就是人設沒了，對於90後00後來說德爾惠品牌的人設，除了周杰倫也無其他，而且並且沒有完成年輕一代人設陪伴，在90後和00後成長記憶里被更多的飽滿的人設品牌所替代，所以銷量下滑被淘汰也應驗了互聯網時代的人設理論，反倒李寧聰明的擁抱年輕群體，完成了人設的轉變，到現在依舊蓬勃發展，所以傳統企業進入互聯網的世界，等於是一次重生，擁有了一個身份ID，但是若不能儘快的完成人設的轉變，依舊是有證無人，孤獨的活著，沒有人知道，被淘汰出局是遲早的事情。
3.資產的定義
所謂資產是來自於投資界的一個用詞，理解簡單的話，就是那些可以產生錢的東西，比如擁有租出去的房子，無需勞作，躺著睡著都一樣在貢獻利潤，這是線下的有形資產，而互聯網上的資產是無形的，無形的資產和有形的存在的不同就是，無形的資產是可以無限裂變的，就像現在一個普通人，會玩抖音，擁有100萬的粉絲，那麼他就擁有了話語權，不管做什麼，喊一句100萬人聽到，即便是打打廣告，收入也超過大部分打工人群一生的收入了，所以以企業為核心的時代即將結束，所以傳統企業是留給那些有資產有底子的企業家來做的，因為介入的早，有門檻，付出的成本較高，並不適合年輕人，而互聯網是一道專門為年輕人打開的上帝之門，只要你懂得互聯網，懂得用戶要什麼，懂得聚合粉絲，完成資產的積累，就能形成裂變，從而實現財富上的逆襲，而且互聯網的資產，較為線下的資產來說，並非單獨屬於某個群體獨有的，它是共享的，就像一個粉絲，可以同時喜歡好幾個不同的人一樣，互相交叉互相感染，形成裂變，你的聲音是資產，長得好看是資產，有學識是資產，一切你獨有的上傳到互聯網有人響應都會變成資產。
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