Airbnb資本動作不斷 又收購了一家支付公司

進入2017年以來，Airbnb的資本動作不斷。1月9日，Airbnb 以1300萬美元領投了餐廳預訂軟體 Resy 的 A 輪融資；2月16日，Airbnb又以3億美元收購了豪華度假村Luxury Retreats；Airbnb又宣布將要收購支付初創公司Tilt。有分析認為，Airbnb進行多元化的業務布局，主要是為了上市。

目前，雙方並沒公布具體的收購價格，因為還沒有達成統一意見。投資人希望以1200萬美元的現金收購Tilt，或者以多出幾百萬的股票加現金的方式收購，其中要包括Tilt的員工在內（但這可能也主要限於CEO James Beshara和舊金山區的員工）。另外，Airbnb會保留Tilt的資產以及App。

此前，有媒體報道稱，收購價格不會高於5000萬美元。而據The Information報道，收購價格可能在1000萬美元-2000萬美元之間。後者的價格可能更接近最終將達成的交易價。

當然在Tilt 的投資人看來，收購價格越高越好，畢竟他們將大把的真金白銀投了進去。據crunchbase數據，目前Tilt已經累計完成四輪共6210萬美元的融資。在2015年最新一輪2500萬美元的融資後，公司的估值達到4億美元。如果價格太低，Andreessen Horowitz、SV Angel、Alexis Ohanian等大佬投資人打的賭可能就失敗了。

成立於2012年的Tilt，主要業務是做P2P支付交易。目前，公司的主要業務分為三大部分：包括租賃、吃喝的個人支付業務；包括籌辦聚會、團隊禮物、旅行計劃的眾籌業務，以及在社區賣衣服、門票的業務。

據介紹，目前公司的團體支付業務發展超過了個人交易業務。這讓它某種程度上與PayPal的Venmo和Square Cash產生了競爭。另外，在眾籌活動方面，公司的直接競爭對手是發展迅速的GoFundMe。這些都給公司的運營造成了很大的壓力。

對此，Tilt開始進行積極的擴張。一方面是開拓更多的國際市場，如在加拿大其成長速度尤其的快。另一方面發展更多的市場用戶，如向學生党進軍（公司75%的用戶既不是學生也不是剛畢業的職場新人）。

另外，除了團體支付業務外，公司也在布局更多的業務內容，如16年8月上線的個人對個人的支付業務。該業務主要是為了增加用戶粘性，以及提高用戶的活躍度。據報道，該業務上線後，App的活躍度提高了35%。

與此同時，伴隨公司在國際市場的發展，公司也希望通過這樣的一站式的支付與競爭對手形成差異化的優勢。

綜合Tilt的個人業務和團體業務，這似乎都與Airbnb很匹配。最近以來，Airbnb一直都在「買買買」來布局全產業鏈的服務，而不只是做一個房屋租賃平台。通過這次收購，不僅可以讓Airbnb擴展支付業務，如住宿支付業務和旅行支付業務，而且還可以發展一些社交及聚會場合的支付業務。

Airbnb的產品副總裁Joe Zadeh在一份公告中表示,「Airbnb和Tilt兩家公司有共同的願景，就是通過社區型的產品形態把更多的用戶聚集起來。Tilt在支付方面的既有經驗及專業化水平，可以彌補Airbnb在旅行方面的短板。兩家的合作，可以重新定義團體旅遊。在新的平台上，用戶可以有更好的用戶體驗。」

創辦於2008年的Airbnb，已經獲得Alphabet等重量級企業的數十輪、共計超過30億美元的融資，估值已經達到310億美元，接近目前全球最大的酒店集團萬豪-喜達屋320億美元的市值。目前，這家全球最大的房屋租賃服務公司的業務已經覆蓋191個國家、65000座城市。

除了今年的這3起資本動作，16年Airbnb還收購了ChangeCoin 和 Trip4real。今年以來，Airbnb頻頻物色高端旅遊、票務集團、支付應用和酒店管理等眾多收購標的。尤其是為了發展線上旅行平台，Airbnb還得尋求收購能與Priceline旗下的Kayak.com或者Tripadvisor相抗衡的收購目標。

另外，旅遊行業研究機構Phocuswright副總裁、行業分析師Douglas Quinby分析認為：「Airbnb目前已經主導了城市的短租市場，未來有巨大提升空間的部分是度假短租市場。在這方面Airbnb要面對競爭對手Expedia旗下的HomeAway。」

此外，公司高層還頻頻到訪中國和印度，希望在新興市場擴大份額。2016年8月，Airbnb高層曾經洽談中國短租平台小豬短租，但是談判後來被擱置了；2016年12月，Airbn還將其與中國業務相關的數據存儲在伺服器上。

有分析認為，Airbnb頻頻的資本動作，是為IPO做準備。雖然公司表示近期不會上市，以及商業計劃是為了給用戶提供更新和更多樣化的選擇，但是在最終上市前（應該不會很久，有分析認為是兩年內），公司必須拓展度假市場、短租市場等新的業務形態，並且不斷開發新的旅遊市場，以支撐公司巨額的估值。

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