信息革命時代的富士康2-3-11發展戰略

2014年，鴻海（富士康的台灣母公司）正值創建40周年之際，其創始人郭台銘經過與軟銀孫正義的商議，闡釋了鴻海未來30年的發展戰略：2-3-11，即2朵雲（Clouds）、3大網（Networks）和11大顯示屏（Screens），正式推動富士康從電子製造服務（EMS，Electronics Manufacturing Services）向集成者（Integrator）的轉型。

深圳龍華富士康工業互聯網總部

富士康經過1年時間的準備，整合了289家企業，組建了「富士康工業互聯網股份有限公司」，於2018年2月1日，正式向證監會提交了A股上市的招股書，開啟了大陸上市的歷程。

爭搶信息革命龍頭企業地位

過去幾年時間，軟銀的孫正義不斷鼓吹「信息革命」（Information Revolution）的概念，並籌建了一支1000億美元的願景基金（Vision Fund），作為有限合伙人（LP，Limited Partner），富士康也參與其中。

毫無疑問，富士康也希望在信息革命中扮演龍頭企業的地位。根據工業4.0研究院過去幾年時間跟蹤軟銀系企業的情況，深入研究了蘋果產業鏈上的富士康、歌爾和欣旺達等企業，由於蘋果產業鏈上的企業經營基礎較好，有機會成為中國製造轉型升級過程中的贏家。

而即將在A股上市的富士康，顯然是最值得關注的龍頭企業。

信息革命時代的的富士康戰略構想

富士康在2014年設計了《信息時代願景和富士康戰略》（Information Age Vision and Strategy of Foxconn），明確提出了「2-3-11」的發展戰略，以期實現成立40年以來的重大轉型。按照麥格理（Macquarie）的分析來講，富士康鐵定心要轉向平台運營者的角色。

當然，富士康不是一步到位就轉向平台，因為它意識到自己在代加工業務上雖然做得好，但缺乏高附加值的技術創新和客戶認知度高的品牌。為此，在過去3年時間，富士康進行了一系列的投資，包括投資高端品牌夏普（Sharp），以及代表技術創新的深圳電子商務平台富連網（Flnet）、印度電商巨頭Snapdeal、新能源公司寧德時代（CATL）等。

制高點：雲計算和霧計算2朵雲

正如富士康自己的分析所講，由於富士康給大量全球領先的科技公司代工，擁有了解全球科技趨勢的機會。事實也是如此，雖然雲計算概念人盡皆知，但霧計算（Fog Computing）主要是思科公司提出的概念，由於富士康給思科公司代工相關設備，直接瞄準思科的霧計算設備市場，也就順理成章。

國內行業人士頗為關注美國GE的Predix和德國西門子的MindSphere，只有少數人關注GE實質上在霧計算設備上也有較為深入的布局，這也是2015年時為工業互聯網聯盟（IIC，Industrial Internet Consortium）五大創始企業的思科退出聯盟創始人地位的原因，另行成立了開放霧計算聯盟（OpenFog Consortium）。

富士康2-3-11戰略布局情況（麥格理分析）

富士康意識到不管是雲計算還是霧計算，在信息革命時代，一定會爆發性增長，晶元、存儲器、伺服器、霧計算設備等一個都不能少。深入布局2朵雲，符合富士康的戰略轉型需要，為此，富士康開始介入了伺服器、邊緣設備（霧計算設備）等的競爭中來了。

利潤點：互聯網、物聯網和電網3大網

國內一直在討論消費互聯網與工業互聯網之間的差異，但由於視角迥異，達成共識非常困難。不過，在富士康嚴眼中，互聯網、物聯網和電網都有一個共同點：行業集中度高，利潤率也比較高。

且不論互聯網巨頭BAT（Baidu、Alibaba和Tencent），就是電信設備巨頭華為的利潤率，也是值得富士康進入的。富士康的代工業務是典型的2B類型，華為等電信設備商對應的客戶不過就是三大運營商，恰好符合富士康的資源能力，富士康只需要做好一件事情就行了——低成本。

IDC對富士康目標市場的預測（來自招股書）

按照工業4.0研究院2015年提出的第四次工業革命替代論，要想在第四次工業革命獲得先機和生機，最佳的辦法就是利用新技術和新模式，攻擊現有的高利潤行業，電信行業、互聯網、電網、汽車等領域，就是最好的顛覆性創新領域。

華為以低價介入伺服器領域，也是採用類似方法。現在只不過華為需要警惕，以高度集成方式聞名的代工企業富士康介入高科技產品，也將對電信設備、互聯網設備、終端設備等造成巨大的震動。從富士康公司提交證監會的招股書來看，融資近300億的資金，將投入通信設備、5G等領域，這都是華為具有優勢的傳統領域。

當然，還有華為也在介入的物聯網和電網，年收入高達3600億的富士康，自然需要進入，這樣才可以保證其增長性。

大本營：11個具有規模的設備市場

毫無疑問，富士康最擅長的並不是2朵雲和3大網，它最具有發言權和競爭優勢的顯然是屏（Screens）設備領域，這也是富士康 2+3+11戰略得以實施的根基，同時也是富士康可以高估值（據工業4.0研究院分析，富士康上市後的估值可能達6000-8000億）上市的邏輯。

在可穿戴設備、手機、平板電腦、筆記本電腦、台式機、攜帶型TV、互聯網TV、電子白板、商用大顯示屏、機器人和電動車等11個具有規模性的設備市場，富士康是具有較強競爭優勢的，這就構成了富士康的大本營。

富士康的11個規模性設備市場，是過去40多年時間積累下來的，通過高效的工廠管理能力，富士康構建了低成本的代工能力，幾乎所有知名的設備廠商，都成為了富士康的客戶，例如蘋果、Google、思科、華為和三星等。

富士康在新能源汽車領域的布局（麥格理分析）

不過，信息革命帶來了新機遇，富士康已經逐步滲透到客戶所在的領域，將直接面向消費者，與原有的客戶競爭。富士康收購日本夏普，以及在深圳設立富連網電子商務平台，都是富士康步步為營進軍龐大中國市場的戰略行為。

在大量的無人區（即沒有處於壟斷地位的企業）領域，富士康加大了研發投入，例如5G、新能源汽車、物聯網等。將來富士康成為中國電信、移動和聯通的主要供應商，或者富士康也提供類似比亞迪一樣的電動汽車，也不應該奇怪，這完全取決於富士康即將A股上市獲得的融資額度及歡迎程度。

總結

由於擁有大量具有花錢能力的消費者，中國市場是一個待開發的龐大單一市場，已經吸引了大量的國際巨頭布局，現在富士康在A股上市，可以形成一個路人皆知的消費品牌，從而全面進入直接消費市場，與國內外領先消費電子品牌、電子商務平台、電信設備提供商等進行低成本競爭。

工業4.0研究院認為，在目前國家提倡現代化經濟及產業體系的大環境下，資本市場強國、製造強國和網路強國，給以「工業互聯網」之名A股上市的富士康提供了千載難逢的機會。

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