講知識：如何找到發紅包的正確方式

第1369天

微信號：剛剛講過

如果老闆交給你的好幾個億，你將怎樣策劃一場席捲全國的發紅包活動呢？有人說，這還不容易，見人就發唄！或者對外宣傳一下，凡是下載咱的App，就見者有份……

春節的網上搶紅包，是從騰訊率先發起，支付寶轉起迎戰。到了今年，騰訊卻出人意料地退出競爭，變成了支付寶的傳統「集五福」與今日頭條的「十二生肖」兩相對壘。待到各自揭曉發獎情況後，有人稱讚支付寶是真豪氣，也有人覺得今日頭條才是最實惠。其實說來說去，都是互聯網巨頭們在市場爭奪戰之中的攻防策略的貫徹。

給你一個題目，如果老闆交給你的好幾個億，你將怎樣策劃一場席捲全國的發紅包活動呢？有人說，這還不容易，見人就發唄！或者對外宣傳一下，凡是下載咱的App，就見者有份，我一定會讓大家都開心、大家都滿意……

慢！「見者有份」可有那麼容易就說出口的呢？我們就拿2億紅包總額來看，從遊戲的設計來說，你到底想吸引多少人參加？然後再想讓多少人中獎？這樣的數字一旦確定出來後，就會得到兩組數據：中獎人數除以參加人數得到的A，會是讓參與者有成就感的比率，而2億總額除以中獎人數得到的B，是會是最後中獎者的平均獎金。很簡單的小學數字常識就會告訴我們，如果A越高，B就會越低，這是策劃這種活動的一個悖論，需要我們找到非常恰當的平衡點；

不管你承認不承認，像這種集五福或集十二生肖卡的遊戲，尤其是在大家之間可以相互轉贈的情況下，完全就是短板效應——中獎人數取決於最少的那張卡的數量。因此，集五福中大家都在找「敬業福」，十二生肖卡里大家都在等「發」。換句話說，其它的卡發得再多都沒關係，那種「我就差一點點」的感覺無非是過去街頭摸彩遊戲中的小把戲；

可以說，2016年支付寶第一次玩集五福時就是沿用了傳統的模式。這一年，最終集成五福的網友是70多萬人，這樣他們從2個億的獎金里每人能分到271.66元。但是，回過頭來看，參加的人足足能有1億人，這70多萬中獎者是開心了，可不開心的卻會是9900多萬人。從這點來看，2016年的失策在於這裡；

於是，在2017年，支付寶改變的策略，雖然「敬業福」仍然是最關鍵的那個，可是這塊短板卻在後期上升到了幾乎人人都有。這樣一來，中獎人數大量提高，活動參與感非常不錯。雖然說總獎金只是略增到2.5億元，可是支付寶把獎金從平均改成了0.5元到666元不等的隨機數。實際結果也就是讓去年未中獎人中90%的用戶來各自分到了0.5元，差不多就是這一年新增的0.5億。實際2個億的金額重重獎勵了依然是小眾人群中的那幫幸運兒；

今日頭條在2018年推出「十二生肖集卡」活動時，應該是對前兩年的支付寶集五福的活動有過非常深入的研究。而且，對於頭條來說，自己策劃的這場活動還是有著幾點先天性的優勢：第一，，總共要集14張卡，遊戲過程感被拉長，很有成就感；第二，總獎金投入的雖然也是2個億，但可以預估到參加的人數不會達到支付寶那麼大的基數。因此最終大家均分獎金數目還算不錯；第三，這場活動應該今日頭條為了推廣自己的合眾支付，而大批收穫綁銀行卡用戶的重點戰役。理論上人均10元以上的成本都是完全可以承受的；最重要的一點，這些獎金都必須要綁定成功後才會成為真正的支出，所以，實際成本還會更低。

當然，在集卡遊戲中的主流營銷手法已經被全部學習到：一，社交互動，大家開始熱火朝天地呼朋喚友進行卡片交換；二，廣告變現，幾乎每一張卡片都會被植入各種廣告客戶的宣傳，曝光效果頗佳；可以說，大家在玩這種互聯網拉動用戶與流量的遊戲時，已經相當成熟與從容了。

再看支付寶在五福獎金兌現之後，又發起了一輪鉑金用戶與鑽石用戶的翻倍活動，其用意無非是在強化核心用戶或者說是忠實用戶的價值。相信在這樣的獎勵過後，又會有更多的用戶在意自己在2018年里，是否也能升級到鉑金與鑽石用戶了。

所以，在互聯網領域，就算是發錢，也得仔細考慮好你的節奏、你的步驟、你的策略、還有你最終的目的！

微信號：just_now_say

如果你喜歡這篇文章，歡迎分享到朋友圈

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！