OPPO、VIVO的模式是否走到頭了？

從2016年開始，OPPO、VIVO如異軍突起，憑藉著強大的線下渠道，供應鏈整合，鋪天蓋地的廣告宣傳，它們一舉進入了國內智能手機出貨的前五強。此文不再贅述他們目前模式的好壞，畢竟銷量擺在那裡，無疑，它們是成功的。我們要談的，是它們模式的是否還能長久的持續下去。

數據機構發布的2017年線下市場銷售報告顯示，1月份oppo、vivo兩家公司線下銷量分別約為810萬部和710萬部，但到了12月份銷量分別下滑至570萬部和520萬部，分別下滑約29%和27%。於此同時，在市場整體下滑6.3%的情況下，小米手機銷量逆勢同比增長96.9%。是否意味著OPPO、VIVO的娛樂化營銷已經開始出現疲態，手機市場的新玩法已經到來？

我們從OPPO、VIVO模式最核心的部分說起。

明星代言廣告轟炸提高品牌力，出讓足夠利潤給經銷商，依靠信息不對稱

「充電五分鐘，通話兩小時」「前後兩千萬，拍照更清晰」「兩千萬柔光雙攝，照亮你的美」「逆光也清晰，照亮你的美」

有多少人被這些洗腦式的類似腦白金的廣告語狂轟亂炸過的？又有多少人在提到快充和拍照的時候第一時間想到了OPPO、VIVO？一口氣請半個娛樂圈的當紅明星代言的魄力，除了它們還有哪家有？他們模式的成功離不開這樣大力的宣傳，更離不開線下渠道的賣力吆喝。

相信線下渠道也無需多言，遍布大街小巷的OPPO、VIVO門店和店裡面的熱情的銷售小姐姐是否已經讓你印象深刻。為什麼他們如此賣力的銷售OPPO、VIVO的手機呢？賣這個能掙錢，並且好賣！

讓利於渠道，是企業最基本的銷售策略。一台3000元的手機，銷售人員能夠提成到500塊，一個月賣出十台都已經月薪5000+，你願不願意努力努力？並且OPPO、VIVO已經做好了高空的廣告轟炸，確保了所有人都接受到了OPPO、VIVO的廣告，線下只需再推波助瀾一下，便水到渠成。傳統經銷商相比互聯網模式無論在任何時候都有方便快捷，可實時體驗的優點，並且他們的力量已經深入鄉鎮級別市場，有不可忽略的能量。

最主要的是，傳統經銷商還承擔著灌輸信息的功能。「八核處理器，4G大運存」這樣的語句不知道在銷售人員的嘴裡說過多少遍了，甚至各種不負責任的吹噓已經讓很大一部分人難辨真假了。有多少用戶在銷售人員天花亂墜的吹噓下掏了腰包，你甚至不知道，他口中說出來的參數也是培訓的時候強行背下來的。

這樣的模式下，OPPO、VIVO在四六級市場如魚得水，風頭一時無兩。明星的代言，產品的升級換代，品質的提升，使得即使在各種大城市裡，OPPO、VIVO同樣表現勢頭強勁。但低配高價所需要的品牌溢價，幾乎完全是靠廣告和明星砸出來的，這樣無可厚非，但真能長此以往下去么？

小米、榮耀都成功衝擊3000元檔位，產品力差異明顯，

前幾年，以小米為首，榮耀，魅族爭相發力性價比，極大的加速了移動互聯網的發展。但一直主打性價比，也不是長久的模式，硬體不賺錢的模式已經被證明不可行。反而使得性價比廠商失去了品牌效應，淪為了低價貨，屌絲機。

2017年，小米以新零售慢慢打響新國貨，榮耀以背後華為的品牌影響力也漸漸將自己品牌形象提升上來。在3000元價位，小米，榮耀都分得不錯的成績。如果單單對比產品，同樣價位的小米和榮耀的手機產品力是明顯高於OPPO、VIVO的（如小米MIX2，榮耀V10對比OPPO R11，VIVO X20）。而以小米，榮耀的勢頭，在未來的日子很有可能將差距擴大，因為OPPO、VIVO有的，他們都有了。

智能手機市場總體銷售量都在下降，可見市場已經趨近飽和，今後的OPPO、VIVO再也無法遇到16年那樣換機潮的機遇。市場飽和開始強調智能手機的產品力，消費者追求品牌的同時，對於產品的各方面要求都越來越高。在品牌力相差無幾的情況下，產品力將會是決定消費者選擇的主要因素。

當然OPPO、VIVO也完全有能力將產品力提升上來，用料配置更好一點，加大研發投入。但帶來的成本又該如何分攤呢？是將產品售價提升到4000以上與三星華為iPhone爭奪市場？還是削減經銷商的利潤？還是降低廣告的投放少請點明星呢？

很明顯，高端機市場很難進入，削減經銷商的利潤也是不可取的辦法，因為那是OPPO、VIVO的立命之本。連減少明星代言減少廣告投放對於現在的OPPO、VIVO來說都不太好，一直承包各種活動廣告的OPPO、VIVO突然減少了廣告，消費者會怎麼想？是企業沒錢了？要倒了？這對品牌的影響顯然也是不好的。

信息越來越透明，過差的互聯網印象終將迎來爆發

可能沒有任何一家企業如同OPPO、VIVO一樣，在網路評價和現實銷量差異如此巨大。

在信息不透明時，OPPO、VIVO在線下渠道風生水起，在網路上的評價卻幾乎一片狼藉。那時候可能很多人並不太上網看智能手機的體驗評測，對於智能手機的各種參數也不太熟悉。OPPO、VIVO只需要將用戶看得到的方面盡量的優化調優就夠了，所以從很久之前就開始將成本花在表面功夫。比如第一時間能感受到的屏幕顯示效果，拍照即時顯示效果，系統界面過場動畫等等。講道理，OPPO、VIVO在這些方面還是做得很不錯的，這也是它們能夠達到如此的銷量的原因。

但網路上充斥著各種各樣侮辱網友智商的過分的做法，使得OPPO、VIVO的網評一度十分差。可能大多數人還沒有意識到，在信息越來越透明的時代，擁有最強電子設備購買力的，恰恰是這群充分了解設備信息的網友們。他們不一定是非常了解智能手機的參數黨，不一定是非旗艦級不買。但他們知道誰好誰壞，知道一分錢一分貨，他們即便是願意接受品牌溢價，也不可能願意被當成傻子。

手機市場已經趨於飽和，註定將和PC的發展道路一般。主導購買意向的，最終可能還是我們這樣一群智能手機發燒友。正在看文章的你，相信也是十分了解科技產品的，你身邊的朋友在需要購買手機的時候是不是都會找你推薦呢？甚至有可能直接叫你幫他買吧，特別是長輩。你會向TA推薦OPPO、VIVO么？

OPPO、VIVO轉型已成必然

當然，OPPO、VIVO也不是傻傻的等著，模式逐漸露出疲態之時他們必然早就開始準備。以後的智能手機市場必然是產品力說話，最重要的是企業的技術沉澱，OPPO、VIVO當然也在加緊研發。

像OPPO此前展出的潛望式攝像頭，15分鐘充滿的超級快充等技術都是OPPO的方向。而VIVO當然也是希望走技術路線，在屏幕指紋識別大大發力，拿下全球首發。畢竟它們的競爭對手可都在搞生態鏈，華為榮耀是各種產品都再做，並且華為的體量大太多了，而小米則可是被稱為百貨公司的。看看遍地的OPPO、VIVO門店，裡面除了賣手機，幾乎沒有OPPO、VIVO自己的產品。讓人不免覺得輕飄飄，彷彿沒有

2018年的OPPO、VIVO必將致力於如何轉型，肯定不能還是大家眼中一直靠明星打廣告的企業了。畢竟在未來的行業競爭下，有自己的核心技術才能站穩腳跟。

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