四更，不是每個獵頭都能成為「鄭秋冬」……

離開民企時，人生基本走入低谷，好不容易找到個工作，結果沒幹幾個月。內心中隱隱有些不安，其實已經崩潰並開始懷疑人生——是不是我真的沒什麼本事？本來這事兒換誰都能幹，無論頭銜是HRD還是HRM有什麼本質區別嗎？

獵頭公司的經歷算是讓我找回自信，雖然代價很大。

1

獵頭真相談

最近有個關於獵頭行業的電視劇很火，我是一集都沒看，有點兒像二戰老兵不太會看拍二戰的電影，親身經歷過痛苦，沒必要別人給我再讀一遍。

獵頭表面上看促進人才流動，所謂「你越不想動，說明有價值，他們越會找你」，說的有真實性，但是也有片面性。

我個人認為獵頭的本質是——人才自身價格在不同情況下的體現，很大程度上加薪是在透支未來。

有些人本來年薪40萬，獵頭給他找了個年薪100萬的職位，這種情況確實發生過，真相是候選人透支了未來，從健康、人脈再到技術儲備，未必是好事。

每個人成長都有規律，適當加肥料可以，加太多就燒壞了。

但很多不了解獵頭行業的人，只看到表面認為獵頭能幫自己薪水翻番，沒有認真想自身能力並不符合要求，也不考慮施肥太多「燒壞」自己這事。

至於，有沒有人才價值被低估的情況呢？有的，獵頭行業存在意義就在這兒。

2

被低估的Alex

畢業之後Alex就在一家500強公司做技術，穩定地做了十年。

我假裝送雜誌的編輯拿到了他們公司全部分機號，Cold Call打給他時，他剛好因為老婆懷孕想換份工作。

你可能覺得奇怪，這個時候不應該謀求穩定嗎？

但如果你對外企的實際情況了解就不會這麼說了，薪水最高的是外國人，其次是台灣和新加坡主管，其他人薪水其實並不高。邏輯也很清楚，一是公司提供比較完善的福利，二是公司的品牌為你之後的職業經歷增值不少，沒必要給你太高薪水。

當時，我手裡剛好有個職位跟Alex的情況比較符合，是家國內發展較好的民營企業。拿到他的簡歷，安排時間面談之後，我寫了獵頭報告推薦給客戶，兩個月之後他就入職新公司。我應該拿的顧問提成也拿到了手。

順利吧？

這是我推薦超過200位候選人里，最順利的一位，至於別的都是各有各的不順，從雙方需求不一致，到有一方突然變卦，說起來都是淚。

獵頭顧問是變向的銷售，底薪不高，有候選人入職就能拿提成，據說做的好的顧問年薪百萬。我自問沒有這種能力，在公司做了一年收入在20萬左右，後來每天工作超過16小時，一個月里去了兩次醫院輸液。賺的錢基本都送給醫院了。

第二次出院時，我跟老闆請辭不幹了，還是命要緊。

不同於銷售出身的Ada，我還是習慣比較平和的HR工作。

離職時的一段談話，讓我明白了「底氣」兩個字。

「非常感謝Ada您給了我機會，在人生低谷拉了我一把。公司的客戶我一個不動，之後準備去企業做HR。」

「沒事，那是你的本事，我不攔著，也攔不住。」Ada滿臉帶笑，其中的自信我印象極深。同樣是年過35歲，老張給人感覺風燭殘年了，而Ada則是意氣風發，根本原因也許在境遇與能力的不同。後者所面臨的挑戰絕不會比前者少，壓力也應該更大。

3

獵頭會不會幫你找到工作

回答一個有關獵頭被問到最多的問題，「如果我是候選人，給獵頭一筆錢，他能不能幫我找份工作？」

答案是，「不能！」

只需要從成本收益的角度看就可以了，一般情況下獵頭費是候選人的一個月薪水，公司會在候選人入職後分三次支付給獵頭公司。

候選人即使願意出高一倍的價錢給獵頭，也不會有顧問願意幫他，除非手裡剛好有職位。

服務機構和服務個人的難度是不同的，機構用戶職位多、付款信譽也更好，個人就真的不好說了，且不說人家入職翻臉不認賬（這種情況公司也會出現，只能說顧問判斷力不成），如果候選人干幾天覺得不合適，然後離職了，顧問收候選人的錢，要不要退呢？顧問也支出了精力，可結果並不好，誰來承擔責任？

所以，作為個人，我們還是應該把提升能力放在第一位，獵頭能有職位找上我們就是錦上添花，沒有那也不用急，建立在行業里的人脈圈子，總有幫到自己的時候。

忙了一年，終於可以再歇一下。那是2007年，我27歲，也許一切還有機會，還能重新開始。

突然，手機上顯示老張來電！

他曾為維護利益犧牲我，所以離職之後我再沒主動聯繫過他，他也不好意思聯繫。

這次會是什麼事呢？明天見！

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