卧鋪、T3航站樓,層次
今天我爸回東北,要處理家裡的地的事。送他火車站。
每次給他訂票,他都說要硬卧,說硬卧便宜,還舒服。以前總給他定軟卧,也不喜歡做飛機,說流程太煩。有一次就整出來一個笑話。
我也忘了,以為還是坐火車,就給裝了好多喝的,大概有4樣喝的,結果安檢的時候,麻煩來了,不讓帶。
我爸就和當年王寶強那個電影《人在囧途》喝牛奶一樣,我爸自己幹掉了2瓶喝的,後來我和說:白瞎了,我實在喝不動了,剩下那2瓶肯定讓那幫安檢的喝了。
我哈哈哈了:真白瞎了。
就比如在候車廳里,我看微信朋友圈一個朋友發一個照片,過年的吃的菜得有20多個,我給我爸看,說:看這菜多不多。
我爸說:這根本就吃不了,純屬就是浪費,敗家。
我說:爸,檢票了,咱去排隊。有時候沒法好好嘮嗑,哈哈。
話說回來,為啥他喜歡坐硬卧,後來我分析了一下。
1.他是會不得錢。
2.他是願意和別人說話的人(有時候這點我不太喜歡)。也是非常熱心的人。
3.就是做硬卧的人,都是想省錢的,他很容易和別人搭上話。
比如去年,也是坐的硬卧,因為到哈爾濱後,還要去汽車站,這2個地點,如果坐公共汽車要1個小時,如果打車就很快,於是我就給他預約了一個專車,大概80多塊錢。
但他覺得不值,我說舒服啊,還幫你拿東西,服務好。結果他在火車站和2上陌生人就搭上話了,也是去汽車站的,結果那2人給了40元,和他均了車費。
所以說做事思維,人與人思維差距太大,而且非常不好改變。那麼就不用改變,因為你說了一堆,他都是排斥的。今天他還和我因為是否往外借錢收利息的事,和我展開辯論,
我說;你不應該操心這些事,你的時代過去了,我現在能力比你強,你就沒法說服我。但你是我爸,我也不能說話你。
他說:你看那誰誰,一年收利息搛了多少錢。
我說:不要看別人,人家還對老婆好呢,你對你老婆好嗎?人到時候就做什麼事。你的出發點是好的,但未必別人就對你這種好心給你點贊。因為我們不想因為那些利潤而承擔未知的風險。你說風險,銀行一年還那麼多壞賬呢,銀行審核多嚴,但銀行承擔風險的能力要比你不知道大多少倍。
但也說服不了他,從他現在的表現來講,他做的事不像這60多歲人應該乾的,不成熟。分析、考慮事情太片面。最簡單的,到現在還不會計算做一件事情到底有哪些成本。風險是否可控。
第3點,其實非常重要。
就比如說我前天在奧特萊斯(我們這非常大的商場,開車5分鐘就到)買了雙彪馬的運動鞋,花了500多塊錢。如果再貴我就不會買了。
運動鞋也是高中抵檔次的。貴的好幾千塊,便宜的100以內也有。很久以前我去了一家算是品牌店,看到里的衣服很貴,我就順便和服務員說了一句「這麼貴,有人買嗎?」,結果服務員看了我一眼,沒說話。
就是啥意思呢,如果自己的層次不夠,就不會和自己以層以前的溝通,因為沒法溝通。做生意也一樣,有的人就會說,產品么這貴,能賣出去嗎?那麼,做勞力士手錶的會說:我的目標客戶就是高端。
所以說,自己沒有接觸過的層次或維度,我們不敢去觸碰,因為本身的層次不夠,就感受不到那個層次的需求和痛點。
前段時間我給我媳婦從香奈兒的官網,買了幾瓶香水,寄過一看,就那麼小的瓶子,就要將近2000多塊錢,我不理解。但依然買的人非常之多,只有你進去之後,才能感受我的世界是井底之蛙。
我媳婦說:太貴,而且香味的持久性不好,其實這都不是重點,重點是她的層次也不夠,駕馭不了,因為我們平時的接觸的人群就沒有那麼高端的人群,從骨子裡就不是高端的人。
後來她還是覺得香奈兒的東西好,和我說T3航站樓那有免稅店,她好多同事都讓出國的帶。我說:開車去T3買,也合適啊。
她說:你虎啊,還要買張機票,好嗎。結果被她一直笑話。
就是說,我們接觸的東西還真是太少,曾經我以為知道的很多。結果只是井底蝌蚪變成了井底青蛙,一直都在井底。
我的微信朋友圈裡還有賣面膜的,以前我會直接屏蔽,現在不會,我就觀察了一下,她們時不時就曬效果,晒成交,介紹品牌。
這些都沒問題。但我在想,這些產品最終有沒有人用。
送人?好像沒啥面子。
買來自己用?會買嗎,彼此是好朋友,我支持你生意,我買了點,但我會真的用嗎?肯定也不會送人啊?
她們都說自己的代理的產品好,療效好。但真的能和香奈兒這樣的品牌比嗎?從品牌積累到產品研發。
但為什麼還有那麼多人在做呢,做這種產品,如果你天天刷,那麼你就會發現,即使再信任的朋友也會漸漸離開。即使搛錢,也即使是你前期的人脈套現,關鍵這種人脈套現是一次性的。
做這種會很累,因為每遇到一個人你就會重新介紹一下品牌,好處。如果是得奈兒,連說都不用說。
還不如去賣吃的,因為直接就會讓人有購買後的結果,並且在你試吃之前就知道好不好吃。
只有做頂層設計的人才會真正搛到錢,做代理的,無論你收到的帳上利潤是多少,你都是賠的,因為其它方面是賠的,人脈,時間,思維,認知。
在我們擁抱互聯網時,一定要留些時間和精力腳踏實地的做些事。不要輕易讓一些垃圾思維侵入並改變認知,那麼這就是我們真的被洗腦了。
然而我們唯一能做的,必須要做的,就是不斷提高自己的層次、維度。
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