印度創投精選：2018年最值得關注的3大趨勢

編者按：都說今天的印度就像5年前的中國一樣，是一片尚未開採的寶地。那麼，新的一年，有哪些值得關注的創投動向呢？本文編譯自Sid Talwar在Tech in Asia上發表的題為「VC picks: The 3 hottest trends for startups to watch in India in 2018」的文章。

這是我第4次為Tech in Asia寫預測類的文章了。坦白而言，作為一名印度居民、消費者和投資人，相較於過去幾年，我對新的一年更加充滿期待。許多初創企業都在努力將印度建設成為一個更為宜居、與國際接軌的國家，並且科技也最終取得了突破性的進展，試圖將支離破碎的印度社會重新聚合在一起。

新的一年，我將高度關注以下3大趨勢。

健康生活

2018年，一切與「健康」相關的產品都將大賣。

2015年，焙樂道公司（Puratos）旗下的《品·未來》雜誌（Taste Tomorrow）刊登了一篇關於「印度消費者飲食偏好預測」的文章，幾乎半數受訪者都希望，在未來10年內，食品能變得更加天然、充沛和新鮮。

今年初，市場研究諮詢公司英敏特（Mintel）展開了一項調查，接受調查的印度消費者當中，半數希望未來能夠擁有更加健康的生活方式。調查結果顯示，印度成為了第五大「天然」食品市場。

然而，更廣為人知的是，印度著名板球運動員維拉·克里（Virat Kohli）宣布不再擔任百事公司（Pepsi）的品牌大使——這不僅是一個出於道德層面的決定，更是在響應其粉絲群體秉承的價值和理念。

無須多言，保持健康已經是印度人心中的頭等大事。並且，你最好相信今年的話題將被「健康」二字所壟斷——我們對健康的重視程度，飲食結構，以及鍛煉的頻率。

那麼，誰將從中牟利？

大量初創企業進軍食品產業，提供更加新鮮、有機和健康的替代品，包括新鮮果蔬、健康食品罐頭、冷榨果汁、即食便當，種類繁多，應有盡有。隨著這些公司找到價格點，採取多渠道的分銷系統，我認為這也只是時間長短問題，它們將給我們提供前所未有、豐富多樣的選擇。誰不想來一盒低脂的牛油果呢？

然而，這還只是個開始，因為汗流浹背不再是運動健身的全部。你可以去健身房打卡，也可以下載記錄軟體來輔助鍛煉；你可以在線上接受個性化的解決方案，也可以在線下報名私教課；你可以攝取蛋白粉，也可以服用維生素補劑。在這個領域發生了翻天覆地的變化，是過去20年內聞所未聞的。

在運動健身行業的背後，有一整套零售的生態系統，提供瑜伽褲、動感單車、內容消費，一應俱全。期待這類產業成為2018年的領軍力量。

在印度，慢性病是一個嚴重的問題，但它也是最好預防的疾病，許多初創公司也意識到了這一點。預防保健初創企業正在運用科技的力量，幫助人們戰勝糖尿病、肥胖症等慢性病。這類患者需要在脫離醫生監護的一段時間內，採取無創的方式，逐漸改善病症。在此期間，他們需要得到不斷的支持，這十分必要，又極度稀缺，科技公司致力於改變現狀。

可持續發展

氣候變化和人類對環境施加的影響飾我們共有的難題。世界經濟論壇（World Economic Forum）表示，問題無處不在：傳粉者數量減少，危及糧食安全；大氣污染和水污染加劇，降低人類生活質量；耕地短缺和土地退化嚴重，影響農業生產和生態多樣性。

這些擔憂和疑慮終於在過去幾年內逐漸得到了印度人的重視。有趣的是，印度文化所堅持的哲學和價值一直都強調一種永續的生活方式，然而我們卻與這種理念漸行漸遠。一切都變了。

相較於去年，我今年碰到的印度人明顯更加關注「可持續發展」的問題。許多初創企業都將「地球」視為優先考慮的事物，並且他們在經營和營銷方面，都具備得天獨厚的優勢。從經營的角度來看，他們從無到有，逐步搭建起供應鏈，因此在源頭就能注入環保理念；從營銷的角度來看，時機恰到好處，因為相較於以往而言，消費者愈發注重環保。

我最近接觸到了一個服裝品牌，每一個細節都力求可持續性，包括採購材料、製造產品和節約能耗；經營管理的每一個步驟，都要計算對環境造成的影響——使用了多少水資源，以及產生了多少二氧化碳和廢料。並且，最重要的是，他們生產的服裝無懈可擊。

假設其它條件均等，你會選擇哪一個品牌：有環保意識的，還是沒有的？

正確的零售方式

對零售業而言，2018年將成為突破性的一年。我們將見證更多品牌和創新的出現。作為消費者，我們將得到多種多樣、前所未有的產品選擇。

所有人都在談論這件事兒，每一個對2018年做出預測都包括「品牌」二字。原因很簡單：「印度不存在品牌」，或是「市場過於碎片化」，亦或是「機會太多了」。我當然同意這些說法，但這早已人盡皆知，絕非什麼驚天動地的大秘密。真正該給2018年畫上的問號是：「一個品牌該如何成功？」。

想要打造一個成功的品牌，我認為需要意識到以下兩點。

首先，要意識到，主掌品牌生死大權的劊子手其實是消費者。曾幾何時，哪個品牌擺在了我們的面前，我們就會不假思索地買它——無關質量、價格或用戶體驗。品牌也抓住了這一點：只要提高廣告預算，拓展分銷渠道，就能取得成功。

如今，由於社交網路的出現，人們可以隨心所欲，基於產品質量、價格公道和用戶體驗，進行選購。各大品牌當心了，我們不會再任憑你們胡作非為了！

其次，需要重視民族文化和消費者決策風格的關聯性。去年，我曾說過，「為印度而造」的產品才能取得成功。我錯了，應該是「為印度人而造」。

我們需要產品反映自己的情感訴求，也希望它們能夠提供一種全球化的生活方式。二者不是此消彼長的關係，當今大多數產品都忽視了這一點。現狀在改變，雖然緩慢，但無疑在改變。在印度，皇家恩菲爾德（Royal Enfield）過去3年的銷量，每年都能超過哈雷戴維森（Harley Davidson）。Raymond公司曾將一名衣裝革履、鑒賞羊毛的白人男性作為廣告牌的內容，現在則變為講述「印度土布的故事」。Patanjali（名同印度大聖哲、瑜伽之祖「帕坦伽利」）是印度發展最快的消費者品牌。

可以預見，未來勝出的品牌將秉承這些理念，消費者也能獲得質量更好的產品：物美價廉，量身定製，符合我們的審美情趣。

編譯組出品。

編輯：郝鵬程、王雅琪

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！