你沒能力，認識再牛逼的人也沒用

來源：思想思潮（sxsc0218），轉載請聯繫授權

作者：救火少年

據統計資料表明：良好的人際關係，可使工作成功率與個人幸福達成率達85%以上；一個人獲得成功的因素中，85%決定於人際關係，而知識、技術、經驗等因素僅佔15%。

在社交紅利時代，誰懂得社交，懂得傳播，就能夠掌握商業的先機。未來的一切交易都將是社交。

作為一個收入過億的自媒體人，引領知識經濟潮流的自媒體人羅振宇，當然有資格說出這句話。

看看身邊的所謂成功者，無論是各平台的大V，還是體制內混得風生水起的幹部，亦或是創業成功的兒時好友，他們從普通的職場新人、畢業生迅速地過渡到收入翻倍，實現財務自由的成功者。

如果你問他們秘訣，你聽到最多的回答會是「我人脈好」！

如果你聽了後沒有深入思考立馬轟轟烈烈投身到所謂「鋪人脈」的社交運動中的話，你很可能不但不能從「社交紅利」分一杯羹，反而會被淹沒在爆炸性的碎片信息中，苦苦地在人際網中掙扎。

因為，你並不了解所謂「人脈」的社交網路背後隱藏著什麼。

大部分人對於人脈最大的誤解就是，認識的人多，就等於人脈廣，接觸了高端的人群，就以為擁有了高端人脈。

就像我以前的好友阿東，那時我們大學剛畢業，意氣風發，而阿東以前在學校是學生會幹部，搞關係的一把好手，畢業後拖師兄的關係進了一家好公司，雖然做的是普通銷售，薪水不高，但勝在工作和一些事業單位有業務往來，因此也認識了其中的部分工作人員、組長，領導。

阿東當然對這些人非常熱情，到處要電話，留微信，套近乎。在他看來，這就是人脈，想著將來他創業的時候，說不定人家看在一面之緣的份上，能給他簽個大單做做。

之後的情況呢？

一年又一年，他還是他，還在那家公司地做著銷售，而名片上電話上微信上的所謂「高層人士」，已經沒人記得他了。

阿東現在也不熱衷要那些人的電話號碼了，覺得所謂的「人脈」也沒有什麼用。

那麼，「人脈」是真的沒用了嗎？

如果它有用，那麼，在這個高速發展的信息爆炸社會，處於移動互聯網時代的我們，是真的會社交嗎？真的能有效創建自己強大的人脈圈嗎？

1

認識人脈的價值和有效性

人脈，說白了就是有利用價值的關係。關鍵時候能用得動的，才叫人脈，而自身能力是獲取有效人脈的前提。

當你的自身能力無法與你的社交野心相匹配時，你認識再多的大神都是無效社交，

因為他們無法從你身上置換平等的資源，自然也不會在你需要的時候出手相助。

所以好的人脈並不是讓多少人認識你，而是讓更多的人認可你。

自身能力是基礎

實力是你的敲門磚，有效社交的前提是自身有能力。

「當你的能力、地位、資源配不上你的社交野心，你所做的不過是無效社交。」「能力是1，人脈是後面的0。

而在能力基礎上建立的人脈，就會產生良性的互惠互利的循環，長久的交往都是基於公平的交換；共贏思維是有效社交的關鍵。

與自身能力匹配的人脈，可以給我們獨立的人格和平視他人的力量。

而互惠、共贏、平等是一個成熟的人該有的人脈觀。

以我自身來說，我的性格和阿東截然相反，在大學幾年並不擅長經營所謂的「人脈」。

畢業時在設計公司實習，自己沒有任何關係與後台，唯一能做的就是努力畫圖，同時提升自己的設計思維，既不怕太陽暴晒，也不怕加班辛苦，跟著大佬們去現場積累經驗，踏實的做項目，逐步受到工作室大佬的器重。

雖然後來我自己調整了職業方向，離開了設計工作室，但讓我沒想到的是，在離開了一兩年後，大佬還記得我，給我介紹了一單利潤豐厚的「私活」。

你若盛開，清風自來。所以，當你還不夠出眾、實力還不強的時候，不如靜下心來沉澱自己，打磨自己。

2

能力，就是高效人脈的「敲門磚」

那麼當我們有了足夠的能力基礎時，那些方式能讓我們編織更加堅韌的人脈網呢？

首先，我們必須了解清楚自己的社交類型，並進行定位。

不同的人生階段我們會有不同的交際圈，我們的交際圈就像我們的細胞一樣在新陳代謝，我們身邊的人會一茬一茬地換，各種不同性格不同職業的人組成了我們的人脈。

翻翻微信通訊錄，翻翻電話本，你需要問一下自己，你現在所積累的人脈，對你未來的發展有作用嗎？

你一直忙於結識的大咖、牛人，真的會對你有所幫助嗎？

你自認為擁有很厲害的朋友，他們有把你當做真正的朋友嗎？

不常聯繫的朋友，他們還記得你嗎？

如果你的答案全部是否定，那麼，你有必要重新對你人脈內的朋友重新定位，篩選。

而有些人永遠也不會成為你人脈圈裡的關鍵性人物。

1.你需要確立你的個人目標，把社交與目標相結合。

不要盲目無厘頭社交，要了解自己的喜好，知道自己的夢想和想要去的方向，然後去多方面結交能幫你走向夢想的人。

2.藉由身邊人的力量，或是努力打造個人IP，獲得足夠的曝光，成為某個領域的專家。

結識超級樞紐式人物，這個人會成為你走向成功之路的中間人。

3

有效社交，不是濫交

那麼，接下來的事情，自然是發展和穩固人脈了。

在這環節，這三個要素就是關鍵：

情商，

技巧，

最後的是走心。

我們處在這樣一個信息爆炸時代，想要走向成功，就必須要結識更多的人，不斷擴充你的人脈圈，整合你的資源。那談到社交，就要說到高情商了。

一個擁有高情商的人，註定在社交場上如魚得水，不僅能獲得高質量的人脈，往往還能成功的建立自己的個人IP。

那如何才能擁有一個高情商呢？

1.了解自己的情緒，學會恰當的表達自己的情緒。

人際交往離不開溝通，溝通效果又容易受到情緒的影響。

很多人控制不住自己的情緒，往往因為一點小事就惡語相向，甚至發生肢體衝突，暴力傷人。

而在大學宿舍生活中，就是很好一個學習情緒控制的環境，無論是新聞中的集體保研宿舍，還是宿舍傷人的悲劇，情緒氛圍在其中起到非常重要的作用。

2.要對自己的行為負責，學會自我監控，多去顧及他人的感受，挑選適當的反應行為。

聆聽他人的訴求，做到雙向溝通，進退有度，贏得別人的信任和依賴。

3.學會溝通，避免溝通過程中觸碰到誤區。

要建立一個良好的溝通氛圍，切忌在溝通過程中咄咄逼人，要多解釋你的意圖，表明你的態度，以免發生不必要的誤解。

而情商之下，便是社交技巧了。

社交技巧千萬種，小到一個動作，大可以到心理學......

而我在這裡提一種比較高效的社交技巧，就是「刷存在感」。

一旦認定你重要的社交目標，想讓對方真正認識你並記住你，需要讓對方通過至少三種不同的聯繫方式知道你的名字。可以選擇的聯繫方式包括：他人的嘴裡，面對面交流，社交軟體往來，電話溝通，郵件書信等。

以前曾聽師兄講過學院里的一個傳聞，曾有個學問很大的教授碰巧上低年級的課，然而大部分學生並不知道，上課氛圍並不好，然後有一位男生每次上課都搶前排，在課堂上也與教授互動良好，課後也積極地幫教授做一些瑣碎工作，在此之前他並不認識這位教授，最後成功地拿到教授的推介信。

最後當你的人脈已經建立起來了，這時候穩固的關鍵就在於走心。

法國作家莫洛亞曾說過:社交的樂趣才是生活的根本。

有時，我們太過注重於社交技巧，沉迷於提高情商，而我們往往忽略了交往的更深層次的要求：那就是真誠，或者說走心。

當你習慣帶起面具，或者帶著更重的功利性性質時，你或許可以獲取到短期的利益，但對於交往時間長或者閱歷深的朋友來說，你可能會與他們漸行漸遠。

當你有一顆真誠的心，你應該將它表達出來：

1.學會去表達自己的感情，表達自己的愛。

要體現在真正的行動上，找到對方接受愛意的方式，而不是空口說白話。例如，可以制定「儀式感」，或是精心準備禮物。

2.當對方陷入困境時，要用行動去支持。

要選擇一種合適的安慰方式，讀懂對方背後的需求，並且提供力所能及的解決方案。

3.做錯事情需要和對方道歉時，一定要真誠，並且要主動去彌補過失。

用行動來證明自己想尋求原諒，理解肯定對方的感受，和平接受批評。

社交紅利時代的來臨，許多職場新人或者大學生都產生了過度社交，無效社交的煩惱，我們急於編織一張有一張的人脈網，卻不知不覺地將自己網在其中。

有時候，我們可能更需要冷靜下來，仔細地思考和認識自己，尋找更高效的社交方法，而不是一味盲目的衝進風暴中心。

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