2歐指甲油和40歐指甲油，既然都是彩妝，價格怎麼差這麼多！

自從1774年全法第一家香水店開業以來，香水彩妝店長期給人一種高不可攀的刻板印象。

L.T. Piver 是法國最古老的香水彩妝店，路易十六時代皇家御用香水供應商。

可想而知，在傳統高大上的彩妝店裡，自然要有長相甜美、舉止高雅的售貨員。

直到20世紀90年代，Sephora以香水彩妝超市的定位一舉打破了這一局面。人們開始像逛自由市場一樣購買各大品牌的高檔產品。

而更大的衝擊則來自於各種湧入市場的白菜價化妝品。2011年義大利品牌 Kiko 進入法國市場，迄今已在法國擁有150家店鋪。接踵而至的還有法國本土品牌adopt"、pb cosmetics 以及其它漂洋過海來的英美品牌（E.L.F、BYS等）。

白菜價彩妝通常比大品牌便宜四倍。在這裡，你甚至可以買到和法棍一樣便宜的彩妝！

法國電視六台M6的記者走訪了一家adopt"店。不到6歐法國產的香水：

口紅也很白菜：

那麼，價格白菜就要靠銷量來獲得最大的利潤。畢竟像這樣一家小店鋪，租金也要10萬歐一年。

於是商家絞盡腦汁想出了各種各樣的辦法：推出指甲油禮盒來吸引消費者一次購買6瓶，

店員化妝刷不離身，隨時提供免費試裝。在短短三分鐘內，儘可能地引導顧客買一些周邊小產品，

成果很顯著。比如這位顧客就買了本不在其購物計劃內的眼部打底，

專櫃布置也有大學問。指甲油專櫃要擺上卸甲水，這樣顧客在買指甲油的同時很可能會順手拿一瓶卸甲水。

櫃檯每隔一米就備有卸妝水，方便消費者儘可能多的試用產品。

產品包裝的作用也不可小覷！眼影包裝從以前的全黑加色號標籤，改為眼影顏色的包裝，色號一目了然。這一小小改變，銷售額提高了20%。果然是細節決定成敗啊！

不僅如此，adopt"還像快餐店一樣推出了彩妝套裝：眼部套裝、唇部套裝、美甲套裝等…

可以說，顧客走近店鋪的一瞬間就已經落入了商家精心編製的一張刺激消費的大網。即使在結賬的時候，也要爭分奪秒的推銷：比如在購物袋上噴一噴新出的香水。（享法妹曾經森森愛上歐舒丹包裝紙上的香水味，後來還特意跑回店裡問究竟是哪款…）

為了探秘白菜價彩妝的秘密，M6的記者來到了波爾多附近的adopt"公司總部。意欲打入國際市場，公司兩年前將名稱從很法國的 folies douces改名為adopt"。

總裁Olivier Raulin，曾是Nocibé的財務總監。adopt"的產品不僅在法國本土銷售，也在海外省銷售。

白菜彩妝的關鍵在於將每一環節的生產成本都壓縮到最低。而且要不停出新品，才能不斷吸引消費者。adopt"公司每年推出16套新品，100多種顏色。

牛仔布效果指甲油

和大品牌不同，adopt"並不自主研發新色號，而是直接在時尚雜誌和時裝秀上發掘流行色。（這和淘寶上的同款有異曲同工之妙啊…）

adopt"家的指甲油全部是在法國南部生產的。生產需要一天時間，物流4-5天，算下來從市場部選定要推廣的新色號到成品上架只需要10天左右的時間。而如果使用代加工，研發生產銷售的周期將長達7-8周。

藍色桶里裝的就是南部運過來的新品

分裝車間就在公司總部一樓，每天可以分裝3000瓶。

機械手分裝完畢擰緊瓶蓋

在總部完成分裝工序，不僅時間縮短了近6倍，成本也減少了30%。而當記者追問一瓶指甲油的生產成本究竟有多少錢的時候，大叔笑而不語…

根據M6記者得到的行業內幕信息，一瓶普通大小的指甲油成本只有0.3歐！其中包裝0.2歐，指甲油本身才0.1歐！

接著記者來到了白菜彩妝的生產搖籃：義大利米蘭附近的小城crema。接受採訪的是crema最大彩妝工廠之一Ancorotti。

老闆就是下圖這位大叔。藥學博士，30年前投身化妝品行業。目前已經成為全世界250多個品牌的供應商。

Ancorotti生產的彩妝

Ancorotti研發實驗室

一些白菜彩妝品牌會要求供應商模仿生產一些大品牌的產品。有些客戶甚至會直接將大品牌產品交給工廠，讓供應商研究顏色質地，生產出幾乎一模一樣的產品。從法律的角度來說，這並不算山寨。因為顏色不受專利保護。

左邊為某大品牌產品，右邊是Ancorotti為某德國品牌研製的新顏色

但是，Ancorotti的明星產品是睫毛膏，每年推出50多種新品。每天早上，職員素顏上班到辦公室試用新品。（聽著還蠻不錯吶…）

試睫毛膏

試唇膏

試完給產品做評估打分

和指甲油一樣，睫毛膏生產成本也不高。基本原料就是蠟、油（使得睫毛更有型），顏料（通常為黑色）和水（佔50%）。

當然，還可以根據客戶要求添加一些輔料。比如有保濕功效的蘆薈萃取液，有滋潤功的效乳木果油和具有濃密拉長效果的纖維。

纖維最貴，但是用料極少，只佔睫毛膏的1%。

記者採訪的當天，工廠正在給一家法國品牌、一家德國品牌、一家義大利品牌和一家美國品牌分裝睫毛膏。

下圖是為某白菜品牌生產的睫毛膏，塑料管包裝，生產成本總共只有1歐！

而大品牌牢牢掌握了消費者認為「產品重一些，手感好一些，顯得高檔一些」的心理，更傾向選擇看上去高大上的金屬包裝。比如這款某高檔品牌睫毛膏，市場標價23歐，是成本價的10倍。

但無論怎樣的高級包裝，一支睫毛膏的生產成本不會超過3歐。既然都是睫毛膏，為什麼價格差異這麼大呢？M6記者的結論是：貴就貴在大明星代言費！

這些大明星每年代言費高達1千萬歐。這筆廣告費佔了成本的20%…好廣告深入人心，比如歐萊雅的廣告詞「因為我值得擁有」 （parce que je le vaux bien） 更是在法國人盡皆知，甚至在維基百科上還有詞條…

反觀白菜彩妝adopt"，因為沒錢請大明星，便轉投網紅的懷抱。這個在youtube上擁有1萬5千粉絲的網紅，曾經推薦了adopt"某款彩妝盤，結果3天便脫銷了…（果然全世界剁手黨是一家）於是adopt"趁熱打鐵，馬上推出網紅同名系列彩妝和配飾。

連網紅同款紋身貼紙也一起熱賣…

網紅沒有廣告費代言費，但是可以得到銷售額1%的提成。同名彩妝產品一旦售罄，即可得到兩萬歐的提成。

另外，adopt"為了把成本降到最低，沒有請模特，也沒有攝影師。宣傳海報都是買的現成的照片…所以！如果你因為喜歡海報上模特的口紅想去買同款，那你就圖樣圖拿衣服了…因為模特使用的根本就不是adopt"自家的彩妝啊！！

接著M6記者又接著採訪了另一家法國白菜彩妝Pb cosmetics。創始人Philippe Berangé 就更絕了。這位老大爺經常親自到Sephora、Nocibé等彩妝店看新產品、買新產品，研究然後仿製。

Philippe Berangé借口給夫人買口紅在sephora探查新品

記者來到這家Pb cosmetics實體店發現，這裡只有一個實習生、一個學徒售貨員（每月薪酬350歐）和一個半工化妝師。因為沒有辦公室，也沒有正式全職員工，所以工資成本大大降低。

年僅16歲的學徒售貨員

和adopt"家不同，Pb cosmetics的產品大多為中國製造，所以他家的彩妝比其他白菜品牌還要便宜20%。

模仿YSL的眼部遮瑕 ，比ysl便宜六倍。

右邊Chanel ，37歐；左邊Pb cosmetics，2.5歐

而Pb cosmetics家利潤最大的產品則是這款模仿urban decay（28歐）的眼線筆，雖然標價只有1.9歐，但利潤還是非常可觀，因為一支眼線筆生產成本最多不超過0.3歐…

比adopt"在流行雜誌上選則要發行的新色號更簡單，Pb cosmetics直接根據客戶需求挑選新產品。如此一來，又節省了一筆marketing的費用…

好消息是，到目前為止，沒有任何研究顯示白菜彩妝比高檔化妝品含有更多對人體有害的成分。而且，為了抗擊白菜彩妝一波未平一波又起的強大衝擊，一些大公司如歐萊雅，也不甘落後，開始推廣自家的白菜彩妝產品了…還真是一場好戲啊…

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