爆竹聲中一歲除：梁其偉的感悟與新年展望

今天與我們分享故事的是國內著名製作人梁其偉。

除夕是中國傳統的「辭舊迎新日」。這一天，回顧過去的一年，有的人滿載而歸，也可能略顯遺憾，但抬起頭來，把這些拋在身後，滿懷期待地迎來新的一年，太陽依舊升起。

在農曆新年前夕，我們走訪了一些去年在中國遊戲圈打拚的人，和他們聊聊過去一年的感悟，以及新一年的展望。今天與我們分享的，是國內玩家非常熟悉的《影之刃》系列製作人、靈游坊創始人梁其偉。

2017回顧：韜光養晦的一年

「我並不再像以前一樣什麼都親自上手去做，而是要制定一套完整的、成體系的思路去指導我們所有產品。」

——2017年是靈游坊蟄伏的一年，雖然團隊不斷擴張，但業務上卻非常低調。能否請您介紹一下去年靈游坊在做什麼？

梁其偉：我們一般是單數年蟄伏做研發，雙數年上產品。13年、15年我們也沒有新產品上市。

去年我們新開了三條產品線。一條專註於獨立遊戲風格，代表作是Steam平台正在EA階段的《瘋狂之冠》；一條專註於商業化的手游產品，目前最重要的產品是跟使徒子合作開發的回合制卡牌遊戲《閻王不高興》；第三條就是核心的《影之刃》產品線，去年上馬了兩個項目，一個是大家比較了解的單機新作《影之刃ZERO》，另一款是全新的《影之刃》手游。

我們去年的主要工作都是對內而非對外的。去年我們內部改革比較大，把整個公司拆分成了幾個工作室，每個工作室有獨立的製作人和合乎產品調性的管理體系。以前來說，公司做產品可能更隨性一點，決策也比較傾向我個人主義。現在體制更健全，更符合一個成熟公司的運營模式。

《瘋狂之冠》

——這種改革給您和公司帶來了哪些變化？

梁其偉：就我來說，現在以個人身份坐在這面對你提問，說話不用背那麼大壓力了（笑）。

從公司角度來說，過去我說做手游，就是全部人力都投進去，大家壓力也很大。現在每個團隊分開，大家可以在各自的方向上做感興趣的事，這對創作來說是很重要的。

——那您本人還在開發一線么？

梁其偉：我還在開發一線，不過我會研究一些更高層次的東西，比如IP未來要怎樣發展、要做哪些產品補充、面向什麼樣的市場、開發標準等等。我並不再像以前一樣什麼都親自上手去做，而是要制定一套完整的、成體系的思路去指導我們所有產品，至於具體細節和執行問題就交給每個項目自己的負責人。現在我親自上手做的產品只有《影之刃ZERO》和《影之刃》新手游。

靈游坊的新辦公環境

——去年靈游坊雖然沒有推出新遊戲，但做了一些周邊產品和線下活動，傳遞出一種開始重視IP和維護玩家社區的信號。

梁其偉：靈游坊成立7年，做了4款產品，但是所有產品都是交給合作方發行的。我們發現自己沒能建立一套直接和玩家對話的機制——7年了，我們只知道做產品，在品牌建設上投入是0，這是很可怕的。

我舉個實例。假如我現在出一款新產品，只靠我們自己的力量推廣發行，不藉助任何外部資源，我可以保證有幾十萬核心用戶會支持我們。可你知道《影之刃》+《影之刃2》的累計註冊用戶有多少嗎？2100萬——我們沒能將他們轉化成IP的核心受眾，已經浪費很多機會了，現在開始做這件事，相當於亡羊補牢。

今年我們開始運營《影之刃》的官方微博微信，做到了10萬粉絲量；在摩點網做了設定集眾籌；還開了一場線下交流會S-Party，初步搭起了直接跟玩家對話的機制。不管未來我們的產品是自己發行還是交給哪個合作夥伴，我們都有一個核心的、有相當延續性的IP規劃。

靈游坊第一屆S-Party

新一年的展望：三款新作年內上市

「我並不再像以前一樣什麼都親自上手去做，而是要制定一套完整的、成體系的思路去指導我們所有產品。」

——您提到自主發行，而且之前在日誌中也透露過想做。這麼說做發行和之前那些IP維護活動的初衷是一脈相承的？

梁其偉：其實不管是做自主發行還是IP維護，都是服務於一個更大的目標，即能夠把控自己產品的命運和調性。對我來說，IP的長線生命力才是最重要的，公司在發展中經歷一些起伏很正常。只有保持品牌持續發展才能抵抗這種周期性的風險。

線下活動、自主發行都是手段，保證品牌可延續才是目的。如果真出現一家合作夥伴，能不改變我們品牌形象還能使其有所發展，那交給他們代理未嘗不可。

——但自主發行是一個相當專業的領域，風險也更高。以靈游坊的體量，您覺得涉水發行客觀條件成熟么？這一步是否邁得太快？

梁其偉：客觀條件上，第一個促成我決策的肯定是商業因素。自主發行帶來的回報是最豐厚的，雖然風險也很大，但現在我們已成長到足以抵抗一定的風險。

第二是我在思考：如今的市場是不是還需要中間那層發行商？如果我們不以跟大廠角逐「爆品」為目標，只想做一款口碑不錯的、能賺錢的產品，有必要藉助中間層嗎？

現在我們有TapTap和AppStore這種對獨立遊戲和風格化遊戲非常支持的媒介，還有那麼多社交媒體營銷手段；渠道的話，安卓平台現在集中度非常高，基本只要搞定10個左右的渠道，就能抓住80%以上的流量了，而我們能做到。所以自主發行的風險已經減小了，市場整體對我們是有利的。

第三，可能我們都忽略了發行對產品本身的影響。遊戲不是普通商品，其實是一種動態的服務行業，像生物一樣會自己成長。發行商的作用不僅僅是把遊戲「賣出去」，它會反過來定義你的市場風格、宣傳話術、商業模式。比如產品怎樣向玩家收錢、怎樣跟玩家交流、當需要增加營收時採取怎樣的手段等等。

——那麼團隊建設情況如何？靈游坊的相關人才儲備足夠么？

梁其偉：「足夠」是個相對概念，要看怎麼理解。很多小團隊做發行也很成功。我們當然也在組建專業的發行團隊，但我認為是否具備相關經驗不是最重要的，對產品品類和你目標用戶的理解才是關鍵。

我舉個例子。現在國內的發行人才有兩種典型：一種有非常強的導量能力，擅長流量採購；另一種有極強的商務能力，能拿到各種渠道和媒介資源。這兩種專業人才面向的是大眾用戶、大廠模式，但有些產品在立項之初就不是以征服海量用戶為目標的，只想搞定一部分量級沒那麼大的細分玩家，那麼上面兩種典型人才在這個戰場是很難發力的。

這種情況下更有效的是，我本人和團隊成員就是這類細分玩家，知道他們平時聚集在什麼地方、在哪些渠道獲取信息、偏愛什麼遊戲……這樣你才會清楚，你的用戶可能來自一些「大眾邏輯」不知道或者認為價值不高的、非常奇怪的地方。

——以這個邏輯，我們是否可以理解為靈游坊做發行只是為了深耕IP，而不是想成為那種壟斷性的大廠？

梁其偉：那當然，我們也沒那個能力（笑）。但想使公司的商業狀況變得更好是一定的。而且我們也不一定所有遊戲都自己發行，比如《閻王不高興》本身是個大IP，就比較適合走「大眾路線」。

——您曾寫日誌控訴無良發行商，甚至為此把自家遊戲從Steam申訴下架，做發行決策是否與此有關？

梁其偉：那個事情太小了，不足以左右公司決策。事實上Steam在我們整體業務中佔比非常低，還處在驗證期呢。不過這件事確實促使我對IP發展做了更多思考——做產品出身的人可能都有這個問題：畫畫、編程之類的技術水平過硬，對產品看得很清楚，但對市場和大環境思考不夠。

比起「要不要做自主發行」，那件事讓我反思更多的是「如何決策」和「如何選擇合作夥伴」。現在看來，當時我的決策背後是缺乏調查和思考支撐的。

梁其偉的日誌

——靈游坊是否會做實體發行？

梁其偉：不會，我認為遊戲實體發行已經沒有意義了，周邊產品另說。今年我們可能會出《影之刃》漫畫的實體版，但這種都屬於可做可不做的，而且跟遊戲的實體發行區別很大。

——那麼我們來聊聊遊戲項目吧。請問備受關注的新作《影之刃ZERO》進度如何？有沒有具體的上市檔期？

梁其偉：這個項目其實是比較靠後的，跟Elon Musk造火箭一樣，什麼時候造好我也難說。

——作為久違的、重量級的單機新作，瞄準AAA標準也不奇怪。

梁其偉：我們不敢說以AAA為標準，實際上以我們的工業基礎和經驗，即便傾注所有財力人力物力也達不到任何AAA的高度。我只能說是以我們能力範圍內，做到不錯的品相為標準。

但問題是，今天玩家玩的都是AAA大作。有些廠商可能會「硬剛」這個標準，我覺得這是非常愚蠢的。作為開發者必需認清現實，然後選擇可行的策略。像畫面「風格化」就是一種做出差異化的手段。

甚至想的再激進一點，如果兩年後智能手機的性能提升到足以實現我們想要的效果，我們是不是有必要堅持在主機或者PC獨佔？畢竟手游版玩家基數肯定是最大的。

——感覺建模3D化後，沒有以前的2D畫面那麼風格化了。

梁其偉：確實有這個問題。我們現在在做技術和設定實驗，看看能多大限度實現3D風格化。不過對開發者和老玩家來說，肯定要接受和適應一些改變。

《影之刃ZERO》中魂的3D建模

——但您的核心用戶是有「精神潔癖」的（笑）。

梁其偉：對，所以這些都是我們要考慮的因素，不是一拍腦門就能幹的事——大多數「拍腦門」的都死了（笑）。

我知道，大部分我們的核心玩家都希望我公司也不要了，錢也別賺了，把命運賭在一款單機大作上，然後出來了大家叫一聲「好！」這個事情就結束了——買都不一定。

其實理想情況下我也喜歡這樣——如果我是王思聰，可能就這麼做了（笑）。但事實上，我們看到的那些大作、傑作，都不是藝術品，是成本、技術、能力、經驗等等因素互相協調的結果，背後有成熟、複雜的商業模型在支撐，並不是某個英雄人物跳出來說「我想做怎樣的遊戲」就能實現的。

——在獨立開發者圈裡，您的思想一直偏向務實。可坦白講，兩款《影之刃》手游對IP形象和核心玩家是有一些傷害的。您有沒有想過，當初做商業化乾脆另起一個IP，用不同IP來承載不同商業目標？

梁其偉：即便出現了很多問題，但我仍然認為兩款《影之刃》手游是公司發展重要的契機，在各個方面對我們幫助都非常大。雖然可能存在更好的方法讓這個起步更高、更穩，但從本質上來說做這件事絕對是正確的。

我們現在有能力重啟一個新IP，比如《瘋狂之冠》就是一種嘗試，但在當時其實是沒有選擇的。人永遠是從最有把握的事情開始做，然後盡量達到最高上限——這裡面根據你的能力、經驗等原因，實際成果可能會打折扣。在折扣後還能獲得一個正向的結果，已經相當不容易了。

手游《影之刃2》

——能不能給我們介紹一下其它三個項目的基本情況和進度？

梁其偉：《瘋狂之冠》是我們對「地牢遊戲」和克蘇魯題材的一次探索，現在處於EA階段，目前Steam好評率百分之八十多，表現很不錯。我比較看好這款遊戲在海外的表現。因為我們做武俠遊戲，即便在海外有一定擁簇，但文化隔閡還是存在的，《瘋狂之冠》就沒有這種問題。

《閻王不高興》則是一個更加商業化的項目，但我也想在商業化基礎上做出一些掌機和主機遊戲的質感。比如我很喜歡的《魔界戰記》，我們在想怎麼把那種深厚的系統和主流的卡牌遊戲相結合，相信能獲得大眾市場的青睞——畢竟現在大家似乎有共識了：純硬核遊戲賺不到錢，但純「套路」也不行，必需探索相互結合，走一條能讓輕度玩家耳目一新的路線。這款遊戲和《影之刃》新手游都計劃年內上市。

與使徒子合作的IP改編遊戲《閻王不高興》

個人生活：厚積薄發 思想正在蛻變

「過去一年公司的變化，還有我看了很多書，讓我看到了更多東西，思想還處在蛻變期沒有定型。」

——您很喜歡寫日誌分享自己的想法，您覺得做這件事給您的收穫和意義是什麼？

梁其偉：更多是一種自我的記錄和表達吧。首先我寫這些東西花的時間非常少，可能就不到一個小時——有時候甚至是睡前在床上用手機寫的。不過我最近寫的也少了，因為做的事多了。再加上過去一年公司的變化，還有我看了很多書，讓我看到了更多東西，思想還處在蛻變期沒有定型。可能等到某個契機，我的思想經過整理、確定，就又會有衝動想寫東西了。

——您說看了很多書，有哪些給您留下了深刻印象？

梁其偉：那太多了。比如說《極簡主義》，這本書教你去掉決策中那些可有可無的干擾要素。有時候我們決策困難，是因為選項太多了，把不必要的選項都去掉，你真正想要的東西就會浮現出來。

另一本對我影響比較大的是橋水聯合基金創始人瑞·達利歐寫的《原則》，教你如何「靈魂出竅」，把自己的靈魂抽離出來，用第三者的眼光回頭審視自己的選擇。這本書本來是寫給基金經理和各種投資人看的，但我覺得在生活中這種方法也能幫助我們做選擇。

我還讀了J.K.羅琳寫的《神奇動物在哪裡》的原始劇本。像她這樣功成名就的作者，現在基本是一個商人了。從劇本中我們可以看出她再回頭創作的時候，會選擇怎樣的體裁、如何表達自己，也挺有意思。

《原則》

——在眾多遊戲中，去年您最滿意的遊戲是哪一款？為什麼？

梁其偉：去年好遊戲太多了，要挑一個確實很難選。去年我完美通關的遊戲大概5、6款，還有大量遊戲是速通的。

我最近在玩《怪物獵人：世界》（下簡稱「MH」），已經上百小時了。但我說一個事：去年我玩《塞爾達傳說：曠野之息》，覺得很驚艷，但玩到一半《女神異聞錄5》（下簡稱「P5」）出了，我居然被P5吸引從塞爾達「脫坑」了；然後前段時間塞爾達更新了中文，我想重打一遍，結果過幾天MH出了，我又被MH吸引把塞爾達放下了……所以可能體驗相對傳統的遊戲更適合我（笑）。

讓梁其偉非常著迷的《女神異聞錄5》

——最後，請對「灰機遊戲」及玩家說一句新年寄語吧。

梁其偉：那就祝大家新年能夠享受到更多好遊戲，能從遊戲中獲得更多收穫！

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