2018年米樂熊春裝上新

18年春季第一波陳列指導來了！

英國詩人雪萊有句名言：「冬天來了，春天還會遠么？"

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看到這句話很是體會，因為時尚潮流的前置性，對於我們來說，眼下還沒度過忙碌的年底銷售高峰季，又即將迎來早春新款的銷售風潮。今天來聊聊早春新款上新的事兒~

1.感春---從櫥窗陳列開始

店鋪通過調換陳列方式，改變櫥窗來告訴顧客店鋪換季上新了，達到吸引顧客進店的目的。

色彩是給消費者帶來視覺衝擊的重要因素，可以多選用一些淺色系／糖果色等具有春季氣息的顏色。

如綠色，粉色等色彩本身比較亮麗又富有生機，每每看見櫥窗，顧客就能夠感受活力，並想要一探究竟。

2.迎春 ----從服裝搭配元素開始

早春陳列的元素絕大部分是從大自然里選取，比如可以利用花草等陳列道具。

元素可以利用樹枝、鳥、蝴蝶等來表現春季生機勃勃的感覺，特別是還有花朵元素，因為花朵是春天的代名詞，所以，花朵在店鋪里可佔據了不小的地位哦！

咱們做陳列的目的都是將焦點吸引到商品身上，無論從燈具、模特、氛圍道具，還是綠植的數量，都要有嚴格的把控，做好整體的協調，產品的形象才會突出！

3.知春-從產品組合開始

新品上市，不是簡單的上一桿就陳列一桿，剩下的就擺老款，這樣就會嚴重的主次不分！在陳列中，要根據店鋪銷售數據的比例來調整兩款陳列面積，也就是「季節整合」！

盡量就是隨著由冬至到早春的過度，由櫥窗及引導區開始，逐步將店鋪劇情的導演權移交給春季新款，有計劃有批次的下架冬季貨品。

新品上市，我們還要從春裝新款里挑出具有爆款氣質的明星產品，讓這些「明星」佔領店鋪的櫥窗，入口處VP等黃金陳列位置，還可以用重複出現的方式來加深顧客對它們的印象，加入情景主題來營造新品上市的氛圍。

在銷售產品的同時，可以將與產品相關的附屬產品搭配到一起，產生連帶銷售。

陳列過程中，要注意3的個點

1．品牌方一次性發過來的貨品，根據溫度和天氣，進行分波段上貨，不可以一次全部發到店鋪；

2．每家店鋪每一次上新貨，就需對店鋪現在的店鋪進行整合，比如說嚴重斷碼貨品調店，即將過季貨品退倉等，保證每家店鋪的貨品吞吐平衡；

3．對品牌各店銷售與庫存數據進行分析，合理規劃以後每季貨品上貨時間表，合理安排每一波貨品上貨與退貨。

注 :考慮到店鋪現在主推冬裝，春裝第一波普遍出在店鋪內場，各店鋪可根據自家實際情況確定新品陳列區域。畢竟南方的溫度會升的快點。

感春—迎春—知春 -----從陳列到商品管控

壹

跳出內視角認知、學會全局商品管控

問題一、天冷不適合春裝銷售、要這早陳列出來嗎？

1、人們往往喜歡內視角思考問題；如，冬天，冰淇淋沒人買，夏天，沒人吃火鍋。事實上，麥當勞的冬天冰淇淋的銷售，並沒有受到多少影響，火鍋店也沒有因為到了夏天就得關門。

同理，覺得天氣冷，春裝陳列出來賣不了，其實就是犯了內視角思維誤區。很多顧客都會選擇提前消費，而不是等到突然熱了，才想起要買春裝了。一般都會在春天快到來之前，就開始準備好衣物，更加從容地應對生活。

問題二、全局商品管控意識，了解產品銷售周期

2、每一件商品都有對應的商品生命周期，這就商品為什麼要分波段上貨，如果只是簡單考慮氣候問題，沒有在最合適的是時機導入，那麼必將會導致，整個季度的新品上市周期都被耽誤。

透過這張圖不難發現，隨著時間的推移、早一些導入，就會讓商品的銷售周期更完整，利潤最大化；錯過了導入期，到了成長期再開始導入，商品銷售的周期就少了，整體的利潤空間就被壓縮了。如果後續的產品都是這樣的循環，就會導致整個季度的商品利潤大打折扣。

問題三、產品區域劃分，科學換季動線規劃

3、科學的換季新品導入計劃。所有商品從導入期到衰退期，一定要制定科學的區域周轉計劃，能科學的根據商品的生命周期流轉，即是商品利潤的最大保障。

根據賣場分區；在商品處於導入期時，可以在A區部分少量的陳列、保證有新品到店的信息，可以吸引顧客，提高進店率。在成長期間可以在B C或者陳列商品準備迎接銷售的高峰，在成熟區ABCD全品陳列展示，隨著時間推移在產品衰退期間，同樣也是下季產品上新保留CBD區域，做好季末活動。

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