你以為從低端職位做起，就能成為資深獵頭，你憑什麼？

職場 02-21

每個高端獵頭都是從低端職位做起的，你老王憑什麼質疑我們做低端職位的獵頭？

每個資深獵頭，都是從小職位開始摸索、學習，最後才成為高端獵頭。

現在獵頭，誰還浪費時間和候選人見面？都是靠電話、微信聊聊就行了，你老王懂不懂獵頭？

獵頭做人才匹配，有毛用，企業說看不上就看不上，你老王不要誤導我們獵頭了。

老王，你太落後了，都什麼年代了，現在還在說打CC，現在獵頭根本就不需要打CC，有時候電話都不需要打，直接微信要簡歷，然後推薦給企業，先佔坑再說。如果你連坑都占不到，你想推薦人才，憑什麼？

……

這是一些獵頭在2017年，通過社交媒體給老王的留言。如果從他們的角度來思考獵頭，沒毛病，很正確。但從專業獵頭的角度來思考的話，這樣的人，根本不配叫獵頭，只能叫豬頭。

老王為什麼管他們叫豬頭呢？因為他們不知道什麼是獵頭，只好叫他們豬頭了。

為什麼他們的認知會有這麼大的差異呢? 老王認為：

1、思維的錯誤和認知的錯位。具有這種思維和認知的人，一般都是把錯誤的常識當作理論，用錯誤的思想來指導自己。就好像常識告訴我們，植物都喜歡陽光，在陽光下才能生長的更好，所以，他們就把吊蘭、萬年青、竹芋等植物放在陽光下進行光合作用，最後的結果卻是被陽光曬死了。這就是典型的用錯誤的常識理論來指導自己的行為，更是典型的思維錯誤和認知錯位。

就像做獵頭一樣，很多獵頭都錯誤的認為，很多資深獵頭，都是從小職位做起來的；很多資深獵頭，都是從小白開始的。老王認為，這些是典型的認知錯誤。他們卻忽略了人家的起點比你高。就像老王在北京認識一位90後的C- level獵頭，人家剛入獵頭這個行當時，就做的是C- level職位。這就是差距，看似差距是起點，背後是思維和認識的差距。

人與人之間的最大差別就是思維的差別。就好像吃葡萄一樣，一些人就是喜歡先從壞葡萄吃起，吃來吃去吃的還是壞葡萄，這是典型的悲觀思維；而另外一些人卻是從好的葡萄吃起，吃的一直是好葡萄，因為最後的壞葡萄不能吃了，直接扔掉，這才是樂觀思維。

解決方案：改變思維、提高認知，不要用錯誤的常識來決定事物的結果。

思維的改變是最難的。想改變思維，就要從最基本的邏輯思維開始，這就需要知道什麼是邏輯思維。如果連邏輯思維都不知道，你想改變認知，可能性就沒有！

邏輯思維最核心的9個字：是什麼、為什麼、怎麼樣。想改變邏輯思維，先從琢磨這9個字開始！

2、起點決定終點，沒有正確的高起點，你越努力，失敗的越狠。在職場上，很多人都羨慕別人的成功，經常錯誤地認為別人能力比自己好，卻忽略別人的起點高於自己。老王原來面試一位候選人，他告訴老王，說他們班的一位同學，能力一般，大學沒畢業就進入某互聯網公司實習，現在已經是該公司的總監了，且年薪已經7位數。很多人都羨慕他命好。老王聽完，告訴該候選人說，不是人家命好，是人家選擇了一個好的起點。人家的起點都比其他人起點高，稍微努力一下，就把自認為很聰明的人甩到後面了。

老王想說，沒有正確的高起點，想進入高端行業，還是有點難度的。為什麼會出現這種現象呢？可以用「人以類聚，物以群分」來解釋這種現象。還回到那位90後的C- level獵頭身上。如果她一開始就像一些獵頭所說，從小職位開始，然後再轉移到高端職位。如果這個假設成立，我們每個做獵頭的人，都可以做高端職位。但問題來了。為什麼很多獵頭，接到高端職位，卻找不到人，或根本就沒有找人的思路和方法了，或假設有一天，一個非常高端的職業經理人，把簡歷發給你，你真的能把該候選人賣出去嗎？顯然不會，因為你不在這圈子裡面。