夜場渠道促銷推廣活動存在的主要問題及對策

夜場渠道促銷推廣工作存在的主要問題：

1、整體活動場次偏少

2、辦事處沒有制定月度樣板店打造計劃

3、辦事處沒有制定單個樣板店活動執行計劃

4、辦事處沒有制定新開發樣板店連續三個月的活動計劃

5、推廣人員沒有對樣板店活動進行及時總結

6、活動方案質量亟待提高，個別市場的活動除了抽獎還是抽獎，沒有任何新意

7、總部策劃人員策劃能力有限，導致可供選擇的促銷物料嚴格不足外，市場一線人員選擇的獎品沒有按照「新」「奇」「特」「異」標準及夜場營銷的本質——「玩」，進行選擇採購，使活動的效果大打折扣。

對策：

1、方案方面：

A、招聘培養專職策劃人員，加強策劃力的提升，全面提升活動方案的質量。

B、將每月的所有活動方案進行匯總，並放在QQ群里，供大家參考借鑒。

C、每月在所有活動方案中，評選出一名「優秀主題活動方案」二名「優秀常規活動方案」，分別獎勵200元，150元。評選出2名最差「促銷活動方案」，給予書面通報批評處理。

2、促銷活動的系統性、連慣性方面

A、每個辦事處每月制定《樣板店打造推進表》並上牆

B、為新開發的樣板店制定連續3個月的活動方案

C、為每個樣板店制定常規活動方案，鞏固成果（每月要求有活動）

3、樣板店打造的活動執行及有效性

A、明確人員分工

B、每周跟蹤落實

C、周周總結提高

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