如何成為一名自由職業者

作者：水星

我是水星，一名獨立攝影師，自由職業者，常年旅居在巴厘島和雲南大理兩地，每年還有

4

個月在路上旅行。

18

年伊始，我前往泰國北部旅行

20

天，走了清邁，清萊，素可泰。月底轉戰巴厘島，迎接一年一度的春節旅拍大旺季。

在朋友圈裡更新了目的地後，有人留言：

「好想和你一樣，天天在外浪。」

「我也要工作呀，只是性質和地點不同。」

「至少不用天天工作呀。」

「對哦，自由職業這麼好，大家都來試試嘛，你也可以轉行呀。」

那種看起來每天都在玩的狀態，給自由職業蒙上了一層面紗，上面寫著：很開心，超輕鬆，想走就走。

好吧，如此光鮮亮麗的職業，優勢不必多說。那我就結合這幾年的工作經歷，與各位分享，做一位自由職業者，需要怎樣的條件，有何技巧和經驗，面臨哪幾種考驗。

首先，你要確定，自己是否願意成為一名自由職業者？

先說兩則最近看到的時事文章。

第一則發生在東北，「體制內，有編製」，這六個字在那片土地帶有某種魔性。哈爾濱環衛局面向社會公開招聘，環衛工人，月薪

2200

，一萬多人報名，其中

40%

是大學本科畢業，還有

29

位研究生。

第二則發生在北京，地鐵招收員工，月薪

4000

，前提是要先交

20

萬疏通關係，這就意味著，你不吃不喝，要工作

4

年，才能回本，可依舊擠破腦袋的搶。

對啊，很多人的想像超級豐滿，頭腦中計劃無數次：離開一成不變的生活，出來做點自己喜歡並擅長的事情。而一旦要面對未知，不確定，就各種焦慮，擔心，未來像洪水猛獸，把他們嚇到了。再看看眼前身處的盒子，雖窄，處處碰壁，卻牢靠堅硬。

如果你希望以自由換取保障，那麼，你既不配得到自由，也不會得到保障。自由才是你最大的保障。

生命的時間那麼可貴，青春又有那麼多種可能，我真的不捨得浪費它。

所以，我永遠奉行：做那些能養活自己，並獲得成就感，有成長，盡量喜歡的工作。

男友在四川大學讀的計算機專業，畢業後順理成章成了一名

IT

民工。一直出差在曼谷，新加坡，青島，巴基斯坦等地。工作持續七年，薪金也逐年提高，離職時，按日薪領酬，每周固定工作

6

天，日薪

1800

元。

然後，他在一片驚訝聲中轉行了。因為那個華麗轉身，並非高歌猛進，而是來到泰國普吉島，跳到海里，做起了潛水教練。剛考完教練資格證，工作特別不穩定，客人多，才會安排給他這個新教練，而坐船出海一天，日薪是

200-400

元。

他家在一個小縣城，父母也算含辛茹苦的培養，大學學費還是工作後自己償還的債務。對這個決定，家人報以特彆強烈的反對。可他決心已定，給出的理由是：辦公室坐的太久，想念藍天白雲。

就在他一天賺了

200

塊，還請我吃韓國烤肉的晚上，我憂心忡忡的問：「你不擔心以後嗎？」

「我工作一天就有一天的收入，現在年輕，又身體健康，怕什麼。」

如果愛情需要什麼理由的話，這句話就是了。

後來的很長一段時間，我在巴厘島做獨立攝影師，他也來到巴厘島做全職的潛水教練，在喜歡地方，看風景過日子。他全職後，自己也會努力宣傳吸引一些客人，那一年多，薪水穩定在

12000

元

/

月。而我的年收入，

35

萬左右。

而在這時，我因對巴厘島的生活，工作太過熟悉，而產生了倦意，想離開了。

這是另一個故事的開始，從我念頭升起，他便嘗試轉型做自由職業，開拓巴厘島自由行。

剛開始的探索線路，搭建基礎，都要在休息日和晚上，幾個月後，漸漸有了些客人和收入，當月收入到達

3000

時，他便辭去了潛水教練的工作。我當時有些猶豫，就勸他：「你剛開始做，未來太不確定，再考慮下吧。」

他說：「既然認準了一件事，我就想全力以赴。」

現在，我和他，都成了自由職業者。只是今年，我會把拍攝的工作重點從巴厘島轉到大理，又在重新開始。

是的，一次次重頭開始，讓我們對未來沒有絲毫恐懼，只有期待和眼下的努力。

恩，我們特別努力的工作，賺錢，過著喜歡的生活。而同時，我們也不會被「錢」拴住手腳，去禁錮，甚至打消頭腦中不時閃現的念頭。我們在乎當下的感受，盡量滿足它，並願意為此付出一定的代價，那便是衝出舒適區，接受變化帶來的挑戰，更加奮鬥。

所以，當一個人告訴我，現在辛苦拚命，是為了等日後財務自由，再去過自己嚮往的生活時。我總覺得，你的嚮往，並非那樣強烈，也正在離你越發遙遠。為什麼不試試，此刻就改變，身在嚮往的生活中，再去做事情呢。

等到財務自由的那一天，確定沒有其他捆綁嗎？

如何成為一名自由職業者？

一

 

自律

做一位自由職業者，好處顯而易見。對我，就是可以一邊旅行，一邊工作。在時間和空間上，獲得了最大的自由度。

而它的對立面，就是拒絕拖延與懶散，自己管理自己

以今天

2018

年

2

月

6

日為例，記錄最普通的一日生活。

早上

7

：

00

起床，

7

：

20

出發前往拍攝地。早

8

：

00-10

：

30

完成一單拍攝工作。回來後，煮了蝦配橄欖，做簡單午餐。

下午在宣傳平台更新一篇推廣軟文，稍事休息，去水明漾海灘散步看日落。在一家印尼餐廳晚餐，處於減肥期間，邊吃邊計算卡路里攝入。晚飯後快步走，完成一天

1

萬步的微信運動。回來後洗澡，寫這篇「自由職業」的文章，

11

點睡覺。

不算拍攝的路程花費，一天的集中工作時間在

5

小時左右。而今天有工作，並不代表明天有，居安思危，做好今天的拍攝，再積極的宣傳推廣。

二

 

入場時機

做任何職業，都有興衰期，合適的入場和退場時間。

以我在巴厘島做旅拍為例，三年前剛到時，除了婚紗，寫真市場幾乎是一片空白。我作為島上唯一的獨立攝影師，很快就搶佔了市場，並隨著旅遊市場的火熱，需求的不斷增加，持續提價。

這樣的場景，很容易自傲，遇到節假日，幾乎是我在挑選客人，親子照可以，只拍女孩；個人寫真，稍有要求，便直接拒絕；最近一段有點累，就喊著去度假，一個月兩個月的給自己放長假。

一切的任性的理由，都是因為我選對了入場時間。兩年後，大波攝影師以超低價位湧入市場。我要讓目標客戶看到我，維持曾經的收入，就要投入非常多的宣傳。而成交率也因客人選擇範圍的擴大，而降低很多。

我因此學會，當一個機會在你面前時，更要加倍付出，用盡全力抓住這一切，過去了就是過去了，別抱僥倖心理，不會再有第二次。

三

 

不以利小而不為

不要因為賺得少，而拒絕。

2017

年底，我開設了名為「秀色可餐」的美食攝影課，

8

課時，售價

199

元。而市場上同類產品的價格是

2000

元左右。

從第一次拿起單反，到北影學習，自己做小影棚，到後來的旅拍，在攝影這條路上，已經走了

10

年，運用各種技巧的同時，也有了一些個人風格。但第一次授課，還多少帶著忐忑，完全以一種嘗試的心態邁出了第一步。

恩，結果是出人意料的圓滿。除了知無不言的分享，得到大家良好的學習反饋，對我更重要的是：

更寬容友善的與人溝通。我們攝影課有個群，從陌生到無話不談，大家一起分享生活的日常，還有悲傷快樂，濃濃的人情味。

教學相長。我真的是在教課過程中，才看到自己的不足，缺乏的匠氣，提升的空間，認識到這些後，進步非常明顯。

課程結束後，我有了更多信心，我覺得可以通過「攝影課」開拓自己的更多種可能性，「可能性」，才是當前千金難買的資本。

四

 

核心競爭力

無論什麼時候，要知道，你的價值，取決於產品的核心競爭力。

現在無數人講如何做營銷，做宣傳，動轍用「網紅」舉例。因為自己有個開餐廳的夢想，所以，經常到網紅店踩點。比如最近的北京，清邁，曼谷，香港，巴厘島。受益匪淺。

現在的網紅店，絕不僅僅是我們看到的一張張好看的圖片，比如食物色彩，有沒有爆款，裝修設計，鮮花滿屋，更不僅僅止步於有機食材，味精無添加。每家精品網紅店，最本質的依舊是味道！看菜單就想全點一遍，菜品上，基礎款做的萬無一失，還樣子好看，創新款也是推陳出新，並結合口感的保障。在裝修上，走品質路線，絕不是樣子貨，我會格外注意衛生間這個小細節，比如洗手後用毛巾而非紙，比如智能馬桶蓋，比如有一扇半隱的窗可看景，只是乾淨就太簡單了。

後來，我又發現，網紅店都在潛移默化的傳達一種生活理念。有的餐廳寫上每種原材料的產地及一道菜的卡路里，推行健康原則；有的把整個餐廳二樓改為藝術畫廊，飯後可以去看看畫展；有的推行「社區」概念，讓大家在這裡不僅僅吃飯，更看書，學習，交流。五花八門。

是的，看得越多，越清楚，我們想像的網紅，無不是在現實中踏踏實實的做事情。

推及到我的人像攝影，那就是服務好每一位客人，不僅僅是幾小時愉悅的相處，更重要是好的作品！做口碑，以此正向循環。

五

 

及時止損與行業選擇

作為一名自由職業者，工作一天，就要賺一天錢，簡單扼要。

那麼當你工作

3-6

個月後，仍沒有足夠的經濟回饋支撐你的生活，並且形式上沒有一點起色和增長的態勢。那就結束吧，時間對我們才是最寶貴的。這點要與大的創業做區分，你沒有投資人，也莫談長遠的眼光和布局。

我最近一直在減肥，很多女生都做過類似的事情。當我減重

8

斤後，常有人問我，怎麼做到的？答案永遠單一：少吃多動。對，這是條永恆結論，你找到方法後，成果就取決於你的執行力，你努力了

8

分，就有

8

分瘦，努力

2

分，就掉一點點。

自由職業同理，當你找到一條路之後，正常的反饋是：你努力工作，就有回報，一分耕耘一分收穫。但回報的數額，則與你的職業選擇有關。我做自由攝影師，即使在海外市場，寫真價格已經做到當地最高，一年拼了命干，年收入大概

60-70

萬，天花板清晰可見。而以男友曾經的

IT

行業，他認識的軟體顧問大牛，日薪可達

1

萬人民幣。所以，當你重新選擇做一件事的時候，上行趨勢與行業，真的重要。

六

 

面對困難與挑戰

靠技能吃飯，也許是世界上最牢靠的飯碗。但會有蜂擁而至的同行，大環境也偶爾遭遇不測。

男友做巴厘島自由行規劃。我們在島上住的這兩年，開發了很多鮮為人知的秘境，在市場中獨樹一幟。可一旦銷量好，便被大批跟風者效仿。我的一張商業照片，被十幾家同行盜圖用作銷售。更有獨家產品，被幾家連圖帶文帶價格全盤抄襲。並且，因為是大店，銷量馬上被直追甚至超越。

能怎麼辦？怪監管不嚴格？還是怪他們人品差？都不可能。處在這種高競爭的行業，能做的只是全方面不斷提升自己的競爭力，所以，雖然基本框架早就搭建完畢，但幾乎每天都在做細節調整。

生氣？著急？並沒有任何用處。這就是市場的殘酷，想玩就踏實做事。抱怨，也許明天你就不在了。

去年

11

月，巴厘島火山爆發。

完全意料之外的風險。也是第一次經歷自然災害。

很顯然，我們準備的不夠充分，對未來太過樂觀，沒有存款。僅僅一個月，收入接近歸零，以前寬裕的生活，和完全無感的車貸房貸，瞬間成了三座大山。

即刻，一直被我拖拖拉拉的大理旅拍，還有攝影課，全部提上日程並銷售。我覺得，人有時候真的應該被逼一逼，潛力是無底的。做為自由職業者，最大的技能，就是隨時應對變化吧。

通過這個教訓，我們也開始考慮，如何面對今後的突髮狀況和風險。是的，學會兩條腿走路前，先做一些長線穩定的投資。

七

 

眼光與出發點

你踏踏實實的做事，產品禁得起考驗，最後一個問題是，你禁得起市場的考驗嗎？

做為自由職業者，是不是金子，就扔到市場里檢驗。什麼才是有意義，有價值的產品？市場會準確無誤的告訴你。當你的產品有人購買，獲得認可，甚至再次回購時，你的工作才是有價值的。

最怕閉門造車。兢兢業業，自己都為自己的刻苦感動，可是，卻無人問津。那麼，這是你的問題，不是別人不識貨。

八 關於未來保障

這是今天被觸動，才意識到的問題。真的有人因為每月公司給上五險一金，而被困守。

我沒有任何正式的從業經驗，也就沒上過社保，但父母總是不踏實。於是在自己經濟條件允許的條件下，前兩年給自己上了「社保」，按北京最低工資標準，一個月交

1000

元左右，準備上完最低年限

15

年，結束。

我很清楚的知道，自己以後不指望「社保」養老看病。老齡化和現在的低生育率，還有每年固定的通貨膨脹，自我消費水平的提高，都讓它成為不現實的選擇。我還是希望儘可能多的延長工作時間，喜歡的工作本身也是件有趣的事兒，不會因為年齡而停滯。另外，考慮長線有回報率的投資，比如房產和長期持有股票。

其次，因為一直旅居國外，我還購買了美亞的「境外全年意外保險」，一年保費

850

元，而且，真真實實的受益過，只要在境外正規醫院，提供相應的單據，受理和報銷速度都非常快。

計劃

40

歲左右，再增加購買商業的「大病保險」。我在北京有套小不動產，如果真生了大病，沒救了那種，估計就賣了房子，揮霍一把，好好過一段想幹嘛就幹嘛，想吃什麼就吃什麼的生活。如果有人性化自由選擇生死的權利，我更希望自己有尊嚴的離開，而非在病床上殘喘。所以，對「生病怎麼辦」也不是很擔心。更何況，病由心生，每天開開心心的，何患之有。

時至今日，我也不知道這種快樂，自在，有所期待和成長，甚至讓許多人嚮往的生活，到底是多少分努力，多少分幸運。

但我很明確的一點，有勇氣，邁出第一步，才有資格上場，才有想像化為現實的可能性。

祝大家好運。

作者：

水星，獨立攝影師，於旅行中生活，她運營的公眾號「壹加上壹」 : yijiashangyi

本文文字為好報夥伴原創，好報經授權發布，圖片來自作者。轉發至朋友圈和微信群無須授權。其他公眾號轉載請直接聯繫作者。

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