小眾藝術走向大眾市場「小紅花」認為拓展「藝術出海」是個好機會

長期以來，藝術品消費一直是一個小眾市場。除了藝術欣賞、價格本身的門檻外，這個行業熟人經濟特點非常明顯。大多數人第一次購買時都選擇通過熟人私下交易，只有在身邊沒有意見領袖時才會去公開平台購買。而歷來藝術市場又存在信息不對稱、定價沒有標準等問題，這也導致我國的藝術品交易市場一直處於野蠻生長狀態。

然而隨著消費升級，「小眾」的藝術正在呈現大眾化趨勢，也在倒逼推動行業發展。

此前投資潮接觸到的創業公司「藝術小紅花」(以下簡稱「小紅花」)就想用標準化的方式給藝術家和藝術品行業帶來全方位的數據指標，並通過最簡單的方式傳遞給用戶。

「小紅花」成立於2016年10月，是「大藝博展」旗下B2C電商品牌，同時也是華藝大藝旗下獨立經營的互聯網藝術品公司。成立之初就已獲得由盈峰資本領投，珞珈基金參投的1000萬天使輪融資。

據了解「小紅花」CEO張旭與COO王梓都曾是藝術品C2C平台藝客網的創始團隊成員,王梓還曾是藝術品拍賣平台藝典中國的早期成員。王梓表示：「近兩年藝術品行業唯一的發展是大部分藝術品電商都在轉型做IP，開發衍生品。但其實三年前，我還在藝客時就做過IP衍生品。當時投入將近2000萬，遺憾的是失敗了。」當時藝客IP衍生品銷售量約4000+件，是行業里賣的最好的，但也僅僅形成一個小而美的商店，和要規模化的初衷背道而馳，項目也因此暫停。

王梓說，「當時我們想，藝術家設計的抱枕、滑鼠墊、擺件比一般人的設計更好看，更有價格優勢。但後來發現快消行業拼的是供應鏈能力。銷售做不過淘寶，生產比不上義烏，你會發現他們盜用了你的圖像版權，售賣價格低，生產成本小，質量還挺好。」

王梓認為做IP要抓住兩點：要麼核心做產品，要麼核心做渠道。做產品就把門檻打造的特別高，沒人能複製。做渠道本身手裡要有客戶，賣的問題就解決了。所以現在做IP比較成功的是禮品型公司。

離開藝客創立「小紅花」，王梓和張旭把服務作為重點，為青年藝術家提供全球藝術推廣服務，為80後、90後新興消費者提供藝術品在線交易、收藏、投資與諮詢服務。

2017年相繼推出的「小紅花」網站、微信公眾號、微信小程序、App等產品，通過作品展示、估價諮詢、數據排行、自營掛售等方式聚合了13萬精準用戶，簽約了上百位藝術家，銷售流水約70萬。

並通過自有資金在北京、廣州建立了6個線下藝術品倉庫，均是博物館級的倉儲條件和服務水平，以1:16倍的押金機制與藝術家簽約獨家作品入庫，目前藝術品資產倉共收藏千餘幅畫，估值約1000萬元。

藝術品行業非常注重資源，只要左手握藏家右手握賣家，就能獲得最高的利益，而只有流通買賣藝術品才能有更高的價值。

藝術行業沒有真正運用到互聯網工具，很多還是線下售賣，只是把互聯網當做線上展示渠道，並沒有產品上的服務。

「小紅花」的邏輯是不扶持某一個藝術家，而是把所有青年藝術家壟斷。通過承接大學生藝術博覽會的線上報名入口，先一步發現優秀藝術家及優秀作品。

利用「小紅花」網站頁面點擊數據、線下售賣等數據來進行倉儲的調整，確保倉儲中聚集中彙集的都是相對轉化率高的作品。

王梓表示：「根據數據，我能知道誰要成名。我們採用1+2的模式，好作品會以公司底價採買一幅。相當於幫藝術家售賣的同時，」小紅花」自己也在做潛在投資，投資回報率比較高。所以壟斷是最直接的，誰都不要錯過，為所有人提供服務。」

青年藝術家最關心的是自己的作品價值如何，售賣如何。藝術家永遠有展覽需求，因為有展覽才會有流量，進而有售賣，最終是拍賣需求。還有比較重要的一點是平台方對藝術家有沒有配套扶持，也就是能不能給他帶來實際的幫助。但目前藝術行業存在的問題是：偽承諾太多，比如承諾藝術家簽約後一年保證能賣掉多少幅作品，很傷害客戶。

目前國內真正喜歡藝術的用戶僅有兩三百萬人，當代藝術線上市場不過10億，未來可能會增加到50到100億的市場規模。競爭可想而知，青年藝術家想要出名難上加難。與之形成鮮明對比的是國外市場。當代藝術起源於歐美，對於當代藝術作品有大量購買需求，但國外藝術家數量少，產出和購買不成正比。因此「小紅花」認為中國當代藝術在國外有很大的市場。

王梓表示：「我在國外走了一圈，發現和我以前想的完全不一樣。我以前認為中國傳統的東西在國外會更有市場。但實際只有很少一部分人是喜歡水墨的，更多人還是喜歡當代藝術，另外原創作品價格摺合人民幣也是四五千左右。」

「小紅花」認為未來藝術家服務市場會更大，因此，2018年初「小紅花」推出「藝術出海計劃」(Art Oversea Project)，將中國青年藝術家、優秀作品通過舉辦展覽、公開課演講、策展訓練營、藝術駐留、藝術遊學等交流活動推送到全球藝術愛好者面前。

「小紅花」的商業邏輯是和藝術相關的第三方公司合作，通過2B的方式贊助這些青年藝術家出國，對於出資公司，藝術家用畫作抵資。」小紅花」想把更多的人拉進這個行業。而藝術家能快速打開知名度。

目前「小紅花」海外推廣戰略，首先聚焦5站，分別是美國紐約、英國、澳大利亞、日本、新加坡。計劃第一批輸送30-50位藝術家，已談好10家企業贊助。

「首先不論哪個行業，想要做一個很出色的企業必須凌駕於行業之上。國內市場份額有限，就等於跟一幫差生在競爭，市場是恆定的，我希望把競爭夥伴變成友商。我們通過評估發現，拓展海外市場和國內市場耗費的精力、資金幾乎無差，當然要把目標定高一點，所以小紅花選擇海外市場。青年藝術家就是我的切入點，據我們了解有計劃在海外辦展覽的藝術家，僅文化部備案的就有40萬左右，未來會更多。」王梓對投資潮表示。

而大眾藝術消費也是層層遞進的，比如藝術禮品、藝術品裝飾、藝術品投資。王梓表示目前藝術品消費人群更多的還是滿足投資需求，據雅昌發布的藝術市場報告顯示, 伴隨藝術品市場自身的發展以及外部環境的變化，藝術品越來越成為一種可靠的投資手段。相比傳統的金融或房地產投資，藝術品投資不僅承載了美學價值，同時也提供了十分可觀的收益。

2018年「小紅花」還有兩個目標是把藝術倉建大1到1.5億的規模;用戶拓展到40萬，把社群做起來。王梓還透露公司的A輪融資已啟動，預計今年6月份close。

據投資潮了解，目前還沒有和「小紅花」模式相同的創業公司，普遍還是C2C、B2C、社交模式，京東、淘寶不久前也切入了藝術市場。對於行業趨勢王梓認為：「2018年到2020年應該會出現幾家優質公司，優質大企業會把小企業吃掉，過度分散之後就會走向整合。另外做藝術品電商的會退出很多，目前的狀況是，現在藝術品電商創業公司，普遍都是一到兩年周期，天使輪之後融資很難。」

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