讀懂這些互聯網變現方式，你就不怕賺不到錢了！

我們的認知中，互聯網彷彿從問世以來一直都與免費相伴，但是，世界上從來沒有免費的午餐，互聯網公司們也不是慈善家，他們需要花大量的資金租用場地、買伺服器、僱傭大量的員工，所以他們必須要用到各種方式來變現，因此，演變了很多互聯網產品，而互聯網產品都是以盈利和商業化為終極目標,否則它將會失去繼續存在和發展的動力。然而每一個人都是想不勞而獲，都是想免費去得到一些東西，那麼就在商業化和免費之間，這是一個矛盾。如何的將新媒體產品進行商業化的變現,就是每個產品創始人或者產品經理要考慮的事情了。

對於商業化的變現分析，總體來說目前互聯網產品變現方式一句話就可以概括，海量的粉絲帶來海量的流量，海量的流量帶來大量的變現手段，其實主要有下面幾點：

一、廣告

廣告，恐怕是我們每一個人最常接觸到的事物。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。這裡的廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和用戶之間溝通信息的重要手段，或企業佔領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。但同時所帶來的弊端也是最顯而易見的，畢竟如果沒有很好的廣告展現方式,就會拉低平台的價值，造成對平台的傷害，所以這兩年有一個專業名詞比較流行——Feed流廣告。

什麼是Feed廣告，所謂Feed廣告，指的是在發布的消息之間插入的一種廣告形式，Feed廣告最早起源於Twitter--2011年7月，Twitter正式推出Promoted Tweets，這種廣告形式按粉絲參與度收費，廣告將出現在廣告主Twitter賬戶粉絲的信息流中。經過幾番演變，Feed廣告逐漸成為了Facebook等一些社交網站首選的廣告形式，目前國內的微博、QQ空間也都有類似的廣告。

Feed廣告對於廣告商來說，最起碼解決了兩個問題：一方面，由於互聯網產品向移動端的演化使得廣告展示位不斷的減少，如果在移動端還通過跟PC端類似的彈窗、懸浮窗等廣告形式，會極大的影響用戶體驗，而Feed廣告可以方便的"融於其中";另一方面，Feed廣告同樣是根據性別、年齡、愛好、地理位置等一些用戶標籤進行精準匹配，以此來幫助廣告主知道"被浪費的那一半廣告費在哪兒"。

二、拋磚引玉，厚積薄發

不論是街道邊的實體店的開張大酬賓還是互聯網的是免費+收費的模式，都是走這一道路，因為免費的基礎功能是在最短時間聚集人氣、沉澱用戶，獲取流量。而在後期就會進行增值部分服務，實際上是一種差異化服務，是為了滿足不同用戶所推出的增值功能，就有點類似捆綁式銷售。

比如，你買車的時候，必然也要買車保險，但你不得不購買；再比如，騰訊的QQ，註冊QQ是免費的，但你殊不知騰訊為此積攢了大量的用戶，從而也積攢了大量的付費群體，這就是騰訊的厲害之處。所以我們一定要平衡普通用戶與付費用戶間的關係，發掘如何引導普通用戶成為付費用戶，提升轉化率。

三、你有需求，我有內容

現在每個人對於一些專業知識的需求是越來越多，可是傳統的書籍閱讀已經不能滿足人們的需要，於是越來越多的用戶願意為自己獲取更有價值的知識進行付費。但是對於流量大的平台，轉而做知識付費困難重重，用戶的轉化率並不高。

就好像我們有問題找百度一樣，但是百度其實也面臨一些問題，如何根據用戶興趣喜好，投放付費內容從而轉化成付費用戶是亟待的問題，相信百度肯定也有相應的戰略方向。

四、開枝散葉，全面出擊

每個平台都會有屬於自己的一個標籤，這樣利於打造自己的核心價值和核心內容以及核心用戶，所以關於怎麼進行核心內容的多方面發展，如何儘可能地去挖掘其潛在功能，是每個平台想要脫穎而出的生存之道。

例如MOMO作為一個典型的社交平台，增加一個直播的功能是一個必然的趨勢，因為現在每個人想要分享自己的生活或者才藝；百度文庫作為一個知識的分享平台，付費的問答，下載券等也是一個可以變現的分支；最後，還有很多專業的平台轉而做電商產品的售賣，這就是通過平台的知識分享獲得流量和用戶從而轉而賣貨的經典方式。

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