沃爾瑪推出新的服裝品牌以對抗亞馬遜和塔吉特的增長

因為亞馬遜的服裝銷售額增加，所以沃爾瑪正在為女性，兒童，和大小客戶等推出低價服裝品牌，旨在吸引消費者，

根據彭博新聞獲得的供應商公司介紹，這些自有品牌包括女裝系列的Time and Tru將取代DanskinNow品牌 - 以及Terra＆Sky的大碼服裝和Wonder Nation的兒童服裝品牌。

沃爾瑪從英國分公司阿斯達（ASDA）帶來的喬治服裝品牌將僅重新專註於男性。新品牌將取代Faded Glory, White Stag 和Just My Size等較老的品牌。

根據會議上提供的一張幻燈片，該零售商正在「推出新品牌，而不只是一個標籤」，該會議於1月底在位於阿肯色州本頓維爾的零售商總部舉行。「我們將涵蓋時尚的各個方面。」

服裝推廣

這些舉措是沃爾瑪推動服裝業務更加流線化和時尚化的一部分 - 消費者將更多預算轉移到諸如旅行和外出等體驗，而不是服裝。

沃爾瑪的新產品，如緊身褲的價格為9.96美元，也可以抵消服裝價格上漲的壓力，這一價格漲幅創1990年以來最大漲幅。根據最近的一項研究顯示，如果這些品牌出現問題，他們可以檢查亞馬遜的侵佔情況，亞馬遜目前是僅次於沃爾瑪的第二大服裝零售商。

新的品牌已經在沃爾瑪有售，配有Terra＆Sky裂口T恤在沃爾瑪的網站上售價5.96美元，Time and Tru的緊身牛仔褲售價為18.86美元，以及售價2.97美元的Wonder Nation。

即使在這些變化之後，沃爾瑪的陣容仍然很低調，諮詢公司WSL Strategic Retail首席執行官溫迪·利布曼（Wendy Liebmann）表示，該公司已與沃爾瑪在服裝領域以外的類別合作。

「由於這一策略使得沃爾瑪的消費者有更多的錢可以再次消費，服裝是一個很大的機會，」她說，「但沃爾瑪的報價是非常基本的。」

「Just My Size」自有品牌將繼續提供，但僅限在線銷售。服裝製造商Hanesbrands（一家製造加大尺寸服裝品牌）發言人表示該公司不會評論其個體零售商的業務。

在十年前，服裝占沃爾瑪美國銷售額的11％，但在該公司在試圖吸引更多時尚前沿購物者（包括Vogue雜誌的廣告）失敗後，沃爾瑪於2011年開始恢復雄心壯志。

趨勢正確

但在過去的一年中，沃爾瑪收購了服裝初創公司Bonobos和ModCloth，以及在其網站上出售Lord＆Taylor的產品，給公司帶來了一些時尚感。

據介紹，大約10％的服裝品種將是「正確的潮流趨勢」，每三個月更新一次，而40％的服飾將持續六到九個月，保持「基礎時尚」。而其餘類似背心等基礎款將會全年售賣。

沃爾瑪希望服裝成為其蓬勃發展的電商中的一個重要組成部分，去年聘請了拉爾夫勞倫和薩克斯的老將丹尼斯·因坎代拉（Denise Incandela）來經營其電子商務時裝的團隊。

在10月份的投資者會議上，沃爾瑪的美國電子商務負責人即Jet.com總裁馬克·勞爾（Marc Lore）承諾「提升Walmart.com的品牌」，以吸引更多優質賣家前往該網站。這個想法是專註於時尚和家居裝飾 - 通常與其競爭對手塔吉特Target有關的兩個類別，這兩個類別也在推出新的服裝自有品牌。

根據幻燈片，該報告還透露了沃爾瑪計劃將其家居裝飾部門整合起來，因為缺乏新產品和優質物品以及質量差的原因，該部門的需求有限。作為回應，沃爾瑪計劃在線上線下同步改進產品介紹。

零售商還提供了一些與Lord＆Taylor合作的細節，這家百貨連鎖店將於今年春天在沃爾瑪網站上推出高檔商品旗艦店。

該網站將包括服裝，鞋子，配飾和珠寶，以及免費的兩天送貨服務。Lord＆Taylor將保留其庫存，並可能通過沃爾瑪專門的電子商務分銷中心完成一些訂單。

亞馬遜的威脅

根據Coresight Research周四發布的報告，改善時尚將有助於沃爾瑪對付亞馬遜。而與此同時，亞馬遜正在吞噬塔吉特，梅西百貨和JC Penney的市場份額。

調查發現，以購物者數量衡量的話，亞馬遜時裝與塔吉特並列為美國第二大購物服裝零售商，僅次於沃爾瑪。根據Coresight的數據，九分之一的購物者已經購買了亞馬遜的自有品牌的服飾或者鞋子。

沃爾瑪，塔吉特，亞馬遜和其他公司正在爭奪一個萎縮的餡餅。據政府數據顯示，美國人的家庭預算僅占服裝消費的3.1％，低於四十年前的6.2％。

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