沒事別和人講道理，底層相信拳頭，中層只相信教訓！

【出處】《智囊》上智

【原文】孔子行游，馬逸食稼，野人怒，縶其馬。子貢往說之，卑詞而不得。孔子曰：「夫以人之所不能聽說人，譬以太牢享野獸，以《九韶》樂飛鳥也！」乃使馬圉往，謂野人曰：「子不耕於東海，予不游西海也，吾馬安得不犯子之稼？」野人大喜，解馬而予之。

【譯文】孔子有一天出行，在路上其駕車的馬掙脫韁繩跑去偷吃了農夫的莊稼，農夫非常生氣，捉住馬並把它關起來。子貢去要馬，放下架子低聲下氣地懇求農夫把馬放了，沒想到農夫根本不理他。孔子說：「用別人聽不懂的道理去說服他，就好比請野獸享用祭祀的太牢，請飛鳥聆聽九韶般優美的音樂一樣，根本是驢唇不對馬嘴，當然也就不會有什麼好效果。」於是孔子改派馬夫前去要馬，馬夫對農夫說：「你如果不在東海這裡耕作，我如果跑到西海不經過這裡，我的馬怎麼也不會吃你的莊稼？」農人聽了覺得有道理，便把馬兒還給馬夫。

【解析】孔子其實是想告訴我們，「千萬不要和底層人講道理。」權謀網，詳細給大家解析下：

1、想必任何人面對這種情況，第一選擇都會和子貢一樣，去和這個農夫道歉，低聲下氣的懇請別人把馬放了，因為這樣的心理有兩個，一來自己過錯在先，二來說好話才能辦成事。但是為什麼子貢鎩羽而歸呢？原因是他對人有三個假設害了自己，首先是好人假設，認為別人都是好人，好人是不會為難別人的，第二是理性假設，覺得這人都會做出清晰的判斷，能夠理性處理各種事情。能夠聽得進去道理，第三是同位假設，覺得咱們是階層一樣的人，我說的你都能聽懂。

2、其實這個社會，你能夠控制的住對方，他才能老實的做好人，你控制不住他，立即給你翻臉。對方是好人還是壞人，不在於你怎麼認為，而是能不能控制住他。尤其的底層的人大多情緒化，理性思維很薄弱，你的一通大道理，無異於對牛彈琴。你認為大家都一樣是人，說著一樣的話，其實階層不同，思維幾乎完全相反，彼此之間幾乎無法溝通。權謀文章很多人看到會罵，也是因為階層原因，無法接受。猶如讓狼和羊大談吃肉的快樂，對羊而言，聽到的都是殘忍。

3、孔子派出了馬夫之後，馬夫的一通話，立即索回了馬。馬夫說的這短話，我們看起來，一點道理都沒有，「你如果不在這裡種地，我的馬會吃你的草嗎？」這就是威脅，這個農民聽出味道來了，這群人不好惹，在不交出馬，吃虧在眼前。農夫認為的道理，就是強權就是一切。你強我就聽你的。這就是底層人認可的拳頭就是道理。這就會古人說的，秀才遇到兵，有理說不清的原因。底層不聽道理，聰明人呢？更不聽道理，他們只聽教訓。所以，一開始孔子並未阻止子貢，在碰壁後才教育他。

台灣學者李敖說過，「我從不解釋，敵人不聽你的解釋，朋友不需要你的解釋。」其實講道理也是這個，你沒控制力，講道理就是放屁，你有控制力，隨便一個理由都是道理。對於有點文化的，你講道理，他會和你辯論，其實給他點苦頭，自己吃虧多了就聽話了。很多人對權謀嗤之以鼻，講一大堆道理反駁，其實現實中多碰壁幾次，自己就乖乖的偷偷研究權謀了。這也就是為什麼孔子沒有一開始去阻止子貢去說服農夫，而是事後給他點醒，原因也就在這裡！聖人之教，聖人之言，不能不學！

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