第三方營銷機構的生存空間是不是變窄了？——出海篇

文 | Ivy

大量營銷預算流入Facebook、Google、騰訊、阿里、百度、Twitter等。另外，互聯網巨頭頻繁的推出營銷工具，成為行業的風向標。

寡頭化嚴重現象另一方面導致2017年-2018年經常被行業探討的一個話題是「第三方獨立的營銷機構，生存空間是不是越來越窄了？「

針對這個問題，Morketing訪問了近百家第三方數字營銷機構，首先，我們來看看服務出海企業的第三方數字營銷機構怎麼看的。

1.Mobvista

從流量集中化的角度看，第三方獨立的營銷機構確實會變窄，但整體市場規模是巨大的。App Annie近日的數據顯示，2017年移動應用內廣告客戶支出達1014億美元。同時，這個千億美元的市場其實也風起雲湧，高增長的同時也在呈現多元化發展的態勢。

我們認為第三方的價值，落實在如何幫助廣告主進行流量配置、平台管理，進行整個推廣流程的管控和優化，全方位提升推廣的ROI；

至於我們自己，一方面，現在會以全媒體的形式接入合作，管理多類型的媒體平台，進行投放優化。同時，也在建立cross-media的平台，充分利用自己DMP的數據，提升自動化水平，提升整體推廣的效率和效果。另一方面，在廣告形式上進行更多的創新，在目前原生視頻、激勵視頻、可玩廣告的基礎上，開發新的交互廣告形式。

2.Avazu

第三方營銷價值，終究要落在技術迭代迭代的能力。我們在平台系統的層級，通過機器學習引擎來識別作弊流量，優化廣告投放。又比如，我們的流量判別模型，通過流量的多種表現數據，可以識別出作弊流量進行評比。

預測模型，有更細的顆粒度，可以針對每個廣告位做相對應的數據預測進而進行優化。競價模型，可以實時計算出最合理的價格，既保證競價勝出率，又能盡量達到客戶的優化目標。

3.Yeahmobi

第三方獨立營銷機構有其獨特的生存空間，巨頭雖能夠觸達絕大多數互聯網用戶，但不可能面面俱到，需要更加強力的精細化運營者，而這是第三方獨立機構的強項；另外，在垂直領域，我們可以更加專註、專業。

4.深諾集團

恰恰相反，隨著互聯網尤其是移動互聯網的快速深入發展，人群個性化定向和內容匹配，更多環節的把控需要專業知識和know how才能充分發掘營銷的價值,這些恰恰是第三方營銷服務機構可以提供。

第三方服務機構需要把營銷知識和理念，媒介產品的功能和特點，以及創意能力在客戶產品和用戶互動的場景下，進行高效規劃，整合和實施，並通過數據進行快速驗證迭代。

5.AdTiming

不是生存空間變窄，而是准入門檻變高。純粹的單獨的基於某一點的能力已經不足以支撐公司的規模化發展，只有一專多能的公司才有更好的騰挪空間。

第三方營銷本身，是需要協同廣告主共同完成其市場目標，精準投放的四個維度依舊沒變，任何一個維度做到極致仍然有空間，只不過隨著流量紅利的逐步式微，整個的精細化運營能力將成為對第三方營銷公司更大的挑戰。

我們堅持以技術和數據為本，同時在不斷提升提升自身的第一手流量獲取能力，以保證自身對於廣告主需求的滿足能力。

6.獵豹移動

第三方數字營銷服務機構從出現到現在，基於技術的服務能力幫助行業解決了精準營銷的痛點，很多公司也在不斷擴展自己的業務範圍，修築護城河。

雖然互聯網巨頭旗下的營銷公司和併購了技術公司的營銷集團都在嘗試主導市場，但是數字營銷所追求的目標沒變，就是通過技術和營銷為廣告主實現銷售轉化。

不斷優化大數據分析技術，加強機器深度學習能力依然是第三方數字營銷機構的生存之本。

尤其是在人工智慧運用到營銷行業的風口上，第三方數字營銷機構更要抓住機遇，修鍊內功，引領數字營銷市場。在技術之上，也要迎合時代，重視內容和創意，使數字營銷充滿了人性情懷。

隨著移動互聯網人口紅利的消失，人工智慧成為各行業新的成長動力。如何利用人工智慧技術，在營銷層面取得突破，是近年來各大企業在不斷思考的問題。我們正全力轉型為人工智慧公司，商業品牌承載著公司轉型AI的重要窗口作用。

7.AppLift

不可否認市場競爭變得越來越激烈，第三方獨立營銷機構作為移動廣告生態系統中的重要組成部分也同樣不可避免的需要面對行業競爭壓力。

面對2017年移動廣告行業的重新洗牌，是機遇和風險共存的時代。對於廣告商來說第三方營銷仍然有其無法替代的價值，例如最新行業趨勢及媒體整合能力對於大多數的廣告商來說都是一個很大的挑戰。

對於我們來說，市場洗牌意味著新的市場機會，這無疑促使我們不斷提升核心競爭力，以市場需求為導向不斷更新技術產品，同時，憑藉全球布局為世界各地的廣告商提供7/24小時的服務支持。

8.Sociomantic

完全同意，第三方獨立營銷平台的生存空間越來越窄了。BAT，谷歌和Facebook在媒體，廣告技術和數據上的優勢越來越明顯。這從獨立廣告技術公司在資本市場的表現已經反應出來了。現在，要出現一個可以抗衡這5個巨頭的廣告技術公司的可能性非常小了。

但是數字營銷的市場非常大，領域非常寬，第三方技術平台和代理商如果找到自己的核心價值，在細分市場可以大有作為。

我們在2014年被歐洲最大的零售商Tesco旗下的大數據公司dunnhumby收購後，得到的不僅是資金上的支持，更重要的是獲得商超購物數據這個含金量非常高的數據源。比如在中國，dunnhumby是以跟華潤萬家的合資公司形式運營的，我們可以得到萬家詳細的消費者數據和購物數據。對快消品類的品牌來說，利用線下消費數據指導投放線上廣告的吸引力是很大的。

9. TUNE

身為一家技術驅動型公司，能夠專心致力於一個領域，以專業的角度來鑽研一項技術，建立起無可取代的價值，這樣就會被市場所需要。

第三方獨立機構跟一般公司都是一樣的。尤其是在現今分工越來越精細化的情況下，所有公司其實在某些時候都可以被算作為第三方機構。

結語

Morketing總結，營銷人必須有強大的進化能力，時間不是三年、四年，而是一年半年。

要不斷的快速迭代，用技術豐富迭代你的知識庫，進化你的能力和視野。在當今這樣一個「混沌」的時代中，進化的速度決定成敗。

對於這個問題，您如何看？

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