來源 | 36氪

作者 | 閆浩

中國陌生人社交領域老大老二聯手了。

36氪從多個信息源獨家獲悉，過去兩年依靠直播成功翻身的陌陌即將收購另一大陌生人社交產品探探，交易金額預計將超過5億美元，為陌生人社交領域最大併購案。

探探

探探是一款基於 LBS 的陌生人社交應用，對標 Tinder，使用者通過左右滑動認識附近的人實現最基礎的交友功能，上線至今，探探先後增加了基於共同興趣、共同手機聯繫人的推薦機制以及幫助聊天破冰的「真心話問答」功能、對暗戀的通訊錄好友匿名表白」等功能，用來引導用戶交流。

截至目前，探探已經完成累計 1.2 億美元的融資，上一輪融資來自去年 6 月，由 YY 和元生資本領投，賽富投資基金、眾為資本等機構跟投，融資金額高達 7000 萬美元，36氪從接近交易的人士處獨家獲悉，在上輪融資中探探的估值就已經達到了 3.2 億美元。

探探歷史融資記錄

數據方面，根據 2017 年 6 月探探 CEO王宇接受36氪採訪時披露的數據，在當時探探的手機註冊用戶就達到了 9000 萬，有效用戶為6000 萬，DAU 600 萬左右，當年探探的日活目標是漲到 1000 萬——接近交易的投資行業人士向36氪表示，到 2018 年 1 月時，探探的日活維持在了 700 萬附近。

此次收購探探，是在陌陌自我革命的背景下進行的。

在2015、2016年依靠直播成功翻身後，陌陌在 2017 年下半年進入調整期，其主要問題在於過於依賴直播以及付費用戶增長停滯。在 2017 Q3 財報中，陌陌直播部分的營收達 3.02 億美元，而其當季總營收在 3.54 億美元；同時，陌陌視頻直播服務的季度支付用戶當季數量約 410 萬，而今年前兩個季度，該類型用戶數量也在 410 萬左右——尋找直播之外新的增長點成為陌陌的當務之急.

陌陌從陌生人社交產品起家，為求突破，2017 年 7 月，陌陌開始了一系列回歸社交的功能革新，集齊狼人殺遊戲，相親交友，電台，短視頻，派對等一系列內容模塊，其中，與探探功能類似的「點點」時至今日仍居陌陌首頁第一模塊。

陌陌的類探探功能「點點」

可以說，流量和變現是陌陌主導這次收購的核心主題，探探擁有不小的用戶量，以及有據可依的變現路徑。

流量上，第三方數據顯示，探探日活數據約為陌陌一半左右，而在女性用戶佔比上，探探可以補足陌陌的短板。

陌陌、YY live 、探探日活表現，數據來自易觀

探探和陌陌的用戶性別分布比例，數據來自易觀

變現上，探探在去年 Q3 開始嘗試付費會員計劃，在今年一月初則大舉推行 VIP 會員制度。

探探的VIP會員制度

過去 12 個月，探探的海外對標產品 Tinder 正是因為推出一項名為 Tinder Gold 的高級訂閱計劃，一度成為蘋果App Store中銷量最高的應用程序， Tinder 母公司 Match Group 股價也創下了近兩年來的高位。

Match Group 股價

與 Tinder 相比，探探的變現嘗試受制於國內環境以及自身產品局限稍顯稚嫩，在國內市場上也沒有類似 Tinder 般一度在 App Store 霸榜的表現，投靠一樣從陌生人社交變現困境中掙扎出來的陌陌，也算取長補短，互相增益。

陌陌要新的增長點，而探探靠自己無力達成類似於 Tinder 的商業化表現，這就是雙方達成合作的共識。

值得一提的的是，探探在去年 6 月的 D 輪融資中曾引入在直播領域和陌陌互為競爭對手的 YY 作為股東，據稱這筆投資是 YY 在社交領域最大一筆投資——陌陌如何從 YY 手中奪下探探成為本次收購的一大看點。據上述接近交易的人士稱，這是因為「陌陌開出了一個無法拒絕的高價」。另有兩位投資界人士向36氪透露，本次交易價格在5億美金以上。36氪向陌陌官方求證這一數額，對方表示不予置評。

這項陌生人社交領域最大併購案留給我們太多的問題，探探是融入陌陌體系，還是獲得資源扶持後繼續獨立發展？陌陌之後是將回歸初心重新發力社交，還是將探探打造成另一個類比直播的商業王國？

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