隨筆 魚缸的銷售宣傳別出心裁——打開生意的突破口

在現代商業中，若能掌握人性的弱點，也不難打開生意的突破口。

有個商人到小鎮去推銷魚缸，儘管魚缸做工精細、造型精巧，但問津者寥寥。商人採取了很多促銷手段，都沒有什麼效果。

有一天，他突發奇想，跑到花鳥市場以低價買了500尾小金魚，來到穿鎮而過的水渠上游，把這500尾金魚都投了進去。小渠里有了一尾尾漂亮、活潑的小金魚，這條消息很快就傳遍了小鎮！

鎮上的人們爭先恐後擁到渠邊，許多人跳到渠里，小心翼翼地捕捉小金魚。捕到小金魚的人，立刻興高采烈地去買魚缸。那些還沒捕到的人，也紛紛擁上街頭搶購魚缸。大家都興奮地想：「既然渠里有了金魚，雖然自己今天沒捕到，但總有一天會捕到的，那麼魚缸早晚能派上用場。」

賣魚缸的商人把售價抬了又抬，但幾千個魚缸還是很快就被人們搶購一空。

這個聰明的商人利用人們愛湊熱鬧的弱點，耍了點小手段，別人就心甘情願地把錢送上了門。

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