投其所好 澳房產商吸引中國買家有高招

【澳洲網諾伊2月23日編譯報道】為了吸引潛在中國買家，澳洲地產中介與開發商推出了中文的宣傳冊與標識，還有好的風水等，其中一些更是成為了房產銷售交易成功的關鍵。中國買家對澳房產投資大

SBS 23日報道，去年一棟位於悉尼Epping的公寓樓因為在樓前樹立了一個帶有標識的砂岩牆而遭受爭議。該砂岩牆被塗上了紅色的中文字，因為紅色在中國古代風水哲學中被視作幸運色，但這一舉措吸引了當地居民的注意。

對此，Parramatta議會表示，正在展開調查，但該棟公寓的管理者認為，這只是簡單地因為該棟公寓瞄準的是中國買家。

雖然由於海外資金監管的收緊導致中國買家對澳洲地產的需求減少，但中國買家依然在所有澳洲海外地產買家中佔據約3/4的比例。2016年，這些買家的總投資達876億元。中介費盡心思吸引中國買家

如此巨額的投資，難怪地產中介要使盡渾身解數來吸引這些買家。

據墨爾本地產中介公司Kay & Burton合伙人兼國際業務主管米傑米（Jamie Mi，音譯）介紹，地產開發商「常常會將他們的宣傳冊翻譯成中文，或者甚至用中文錄製宣傳視頻」，一些公司還會在中文的報紙與雜誌上刊登廣告。

業務遍布全澳的另外兩家地產中介阿德萊德的Harris地產及Harcourts，同樣將一些宣傳冊翻譯成為中文，出席中國房地產博覽會和與掌握多語種的抵押貸款經紀人合作。

不過，這些業內人士表示，很多來自中國的買家，以及具有中國背景的澳洲華人，尤其是對於相信風水學的買家來說，他們渴望看到的不僅僅是用中文書寫的宣傳冊。房牌號與樓層數很重要

墨爾本房地產中介網站Sodichan.com只面向中國市場，其首席執行官艾斯特·雍（Esther Yong，音譯）表示，很多買家要求帶有特殊數字的房產。

「數字『8』與數字『9』是中國買家的最愛。『8』的中國發音聽起來很像發財的『發』，而『9』則寓意著長壽和永恆。」艾斯特稱，「『88』或『89』的門牌號是非常幸運的數字，一些買家甚至會為此多付一些錢。」

樓層數同樣有些講究。據艾斯特介紹，一些開發商會為中國買家專門保留8層與9層的房間。

而其他一些數字則是禁忌。「數字『4』的中文發音很接近『死』，所以很多人不喜歡帶有數字『4』的房產。」大部分買家具備風水知識

對於很多中國買家信賴的風水，據香港關風水大師菲利普·王（Philip Wong，音譯）介紹，風水的概念在於能量的均衡，「人們看不到也摸不著」，但如果遵循風水原則，則可以帶來健康與好運。

據米傑米介紹，公司的大部分中國客戶「具備一定的風水知識」，且「如果風水大師認定這棟住宅對他們（客戶）很好，他們甚至會接受比要價高出20萬元甚至30萬元的房價。」

此外，從風水學來看，面對丁字路口的房產並不好，就好像一把刀指著住宅，同樣不好的還有位於道路角落的房產，因為看起來像把鐮刀。

艾斯特指出，由於位於山坡的頂部，很多中國買家購買位於墨爾本Doncaster區的房產，因為風水大師認為這裡看起來像「墨爾本的龍頭」。

同時，中國買家還會避免在房屋的中心位置設立廚房或衛生間，因為房屋的中間就好比「人體的中心」。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！