設計師品牌「密扇」完成數千萬元 A 輪融資，欲建立以中國文化為核心的生態體系

近日，清流資本早期項目密扇完成數千萬元A輪融資，由堅果資本和元禾原點投資。2016年6月，密扇曾獲得清流資本Pre-A輪融資。

設計師服裝品牌「密扇」近日完成了數千萬元人民幣 A 輪融資，本輪融資由堅果資本領投、元禾原點跟投，彤欣資本擔任財務顧問。 2016 年 6 月，密扇曾獲得清流資本 Pre-A 輪融資。本輪融資完成後，密扇接下來的重點會放在品類擴充和海外市場的拓展上。

「密扇」由馮光和韓雯夫婦在 2014 年創立，雖然兼具了傳統中國文化元素和潮流的設計，但馮光告訴36氪，密扇的定位是一個以設計為主導的內容品牌，「密扇品牌的核心在於在中國傳統文化基礎上去傳遞當下東方審美哲學下的生活方式」，服裝只是其中的一個切入點。

90後、00後的的消費觀正從「買得多」、「買得便宜」向「買得好」、「買得獨一無二」轉變，根據 CIC（社會化商業資訊提供商）的統計，中國設計師品牌時裝市場迅速發展， 2011 年的市場規模在 111 億元，2015 年則增加至 282 億元，複合年均增長 26.2% 。

市場越來越大的同時，獨立設計師品牌的賽道也在越來越擁擠，品牌需要在突出自身特質的同時去持續獲取更多的用戶。和用戶之間形成情感共鳴，或許是在越發激烈的競爭環境下，能讓更多人為品牌買單的關鍵所在，而品牌和用戶之間情感共鳴的本質則是基於內容的「IP力」。

密扇目前分為三條產品線：高端線（以秀款、定製為主）、常規線「密扇MUKZIN」和子品牌「百戲局」，考慮到服裝的實穿性和日常生活場景之間的融合度，常規線無法完全完全呈現設計師想要傳遞的概念，高端線就起到了這部分的補充作用，幫助強化品牌形象；相比於常規線，「百戲局」由於價格更加親民、更容易進行混搭，能夠讓更多的消費者以較低的門檻接觸到密扇的品牌，是粉絲用戶的流量入口所在。

服裝是密扇最初的切入點，馮光認為，當團隊對於內容有足夠的把把握能力之後，以「中國文化」為核心所展開的優質內容是能夠建立一個「生態體系」的。因此，服裝之外，密扇也會向泛生活方式領域的其他品類進行延展，圍繞目前核心用戶群特徵和實際需求進行產品開發，而上一階段和凱撒旅遊、美寶蓮等品牌之間的跨界合作除了是品牌大早上的投入外，也是團隊對於新品類設計、生產以及市場反應的一系列嘗試。

對於密扇的「出海」，馮光認為，團隊最大的優勢在於對中國本土文化的理解和挖掘上，雖然海外市場對於中國文化的理解會有一定的障礙，但時尚本身是一個高包容度的語言，而通過潮流的形式展現這些中國本土文化正是團隊從創立之初一直在做的事情。

具體到海外市場的拓展上，除了買手店合作布局外，密扇也會以參與時裝周、辦秀的形式進行發聲，今年 3 月 1 日巴黎時裝周期間，密扇也將聯合天貓國品計劃以「女俠」為主題在巴黎辦秀。

在國內的銷售渠道上，密扇現階段仍以線上為主。據了解，密扇通過自己的天貓店在線上完成了 70% 的銷售量，季度復購率超過 75% 。

Photo ：Minoru Kaburaki；Peterxu studio

線上為初創品牌提供了一個相對低成本的成長環境，同時也幫助他們將用戶攥在了自己手裡：除了在內部建立數據分析團隊來分析消費者偏好反饋到產品設計、生產上之外，團隊也通過社群的形式進行粉絲運營，以第一時間獲取用戶反饋和需求，甚至一些新的設計靈感也是在和粉絲溝通的過程中獲得的，這些社群目前已經覆蓋了 80 萬左右的粉絲用戶。

但線下同樣也是一個和消費者雙向互動的過程，能夠將「內容」通過體驗的形式進行更立體化的呈現。

現階段，密扇在線下的渠道仍以買手店為主，馮光透露，在時機成熟時，密扇也會考慮開設獨立門店，近期內，密扇在線下的新動作則是一個獨立的藝術空間，對品牌想要傳遞的藝術概念進行體驗性呈現。在此之前，密扇已經為子品牌「百戲局」推出過「點心神殿」主題的 Pop Up 。

本文轉載自36Kr，作者 思齊。

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