春節長假結束了。跟往年一樣，騰訊、阿里都在長假最後一天披露了春節紅包數據，以求搶佔各大媒體開工日的版面：除夕到初五期間，全球2.51億支付寶用戶集齊五福；微信消息發送總量達2297億，7.68人用微信紅包傳遞祝福；2.1億多人加入QQ走運紅包活動大潮。不過，與往年春節紅包大戰主要是「兩馬戰」不同，今年微博、頭條、快手等平台的積极參与讓紅包大戰成為群雄混戰。更重要的是，今年春節紅包的新玩法，體現出了未來互聯網營銷的方向。

春節紅包大戰不再是兩馬戰

今年紅包大戰，與春晚戰略合作的微博吸引了不少眼球。微博一直以來都有在春晚期間玩兒紅包營銷的傳統，「讓紅包飛」已成為微博的IP。不過，今年微博紅包活動與往年有所不同，其成為央視春晚的獨家新媒體社交戰略合作夥伴，春晚節目上不論是微博LOGO的不斷出現，還是主持人多次口播微博，都讓微博在除夕夜博得大量的眼球。

數據也表明，與春晚多屏互動和台網聯動，給微博紅包活動帶來了數據上的大幅提升：微博除夕及春晚期間活躍用戶2.2億，春晚直播期間，討論春晚的微博7577萬條，互動量2.12億；#春晚#新增話題閱讀量65億；#艾特春晚#直播觀看4061萬次，互動量6046萬次；除夕初一兩場答題王參與用戶784萬人次，#中國贊#全民點贊20.58億次；截止除夕24點，#讓紅包飛#1.5億網友微博搶紅包20億個,超過5萬位明星大咖、企業大佬、企業等齊聚微博發紅包。

橫向對比，不論是從參與用戶數，還是紅包數量來看，在春節紅包活動上，微博與支付寶、微信和QQ已在一個級別。縱向對比，微博今年的數據比往年也更加亮眼，去年春節期間共有1.4億網友在微博搶了紅包17億次，今年截止到除夕夜24點的參與用戶數和紅包數量就超過了去年整個春節，可見台網聯動效果不錯。

如日中天的內容小巨頭今日頭條今年首次加入了紅包大戰，通過集生肖、拜年小視頻、拉好友和紅包雨發出10億現金紅包，目前其尚未公布春節紅包數據，不過從朋友圈、微博等平台的用戶反饋來看，今日頭條今年初次參與紅包大戰，表現也算亮眼。

此外，短視頻的重量級玩家快手在今年也加入了紅包大戰，採取拜年短視頻+現金紅包的方式，在大年二十九到大年初二的四天里，放出總額數億人民幣的現金紅包，日均發放紅包超億元，其中有上萬個8888元的大額紅包。

整體而言，今年春節紅包大戰，已不再是先行者微信、支付寶們的對手戲，各路新玩家的加入讓紅包大戰更加熱鬧，玩法更多。

春晚讓微博紅包從量變到質變

今年春節紅包大戰玩法與往年沒太大不同。

微信今年加入了「新春搖搖樂」主推線下新零售，不過微信紅包最受歡迎的還是基於社交的點對點紅包和群紅包。張小龍在2016年底的年度微信公開課上就說過，「微信作為工具不能有太多節日運營的活動」，「微信只是一個工具，希望在春節當中微信的使用者能夠有更多的時間陪伴家人，微信作為一款工具在設計上追求更高的效率。」因為是IM社交工具，微信在春節期間還是佔據了用戶大量的時間，不過微信在紅包活動上的運營並不算多，所以今年紅包玩法是對成熟玩法的繼承就理所當然了。

支付寶集五福活動也是對往年活動玩法的延續，今年剛剛加入的今日頭條，集生肖與集五福活動本質上沒有什麼不同。微博的活動玩法看上去與往年同樣沒有大的變化，范冰冰、李易峰等明星，淘寶、OPPO、小米、魅族、沃爾沃等知名企業，在微博給粉絲送出紅包大禮，王凱、柳岩、張傑三位明星化身「明星財神爺」給網友送紅包的「財神卡活動」，則主要是在玩兒社交互動。不論是讓明星、企業來給用戶發紅包「借花獻佛」，還是強調社交互動，都是在延續微博往年紅包活動的傳統。

不過，通過與春晚合作，微博今年的紅包活動還是實現了從量變到質變的提升：春晚是春節期間的超級IP，而微博的本質是內容分發平台。內容是微博的基礎，只要有好的內容就可以凝聚大量的注意力，紅包則是促進內容分發和互動（特別是互動）的催化劑。正是因為此，春晚+微博+紅包就可以發生一個很好的化學反應。

微博不是第一個與春晚戰略合作的互聯網平台，2015年春晚與微信合作、2016年春晚與支付寶合作，但今年的效果是最好的：相對於微信和支付寶，微博與春晚可以發生的化學反應更多，不只是品牌露出或者台網互動，更重要的是多了一層內容分發：春晚內容可以成為段子、資訊、短視頻等等在微博上流轉，引起明星、KOL、媒體、用戶等再創作，通過春節應景工具紅包的引入激發用戶互動，最終將春晚這個IP盤活。讓內容產生內容，也是IP的本質。

支付寶、微信是做不到內容的分發和互動的——微信有一定的內容屬性，但沒有定位於社交媒體的微博的內容屬性強烈。相對於社交平台和支付工具來說，微博這樣的內容平台是更適合與春晚聯動的，它可以幫助春晚內容得到更好的分發進而滿足春晚將用戶從手機「拉回來」的目標。

正是因為此，春晚已多次與微博合作，除了今年的戰略合作外，2017年與微博合作「艾特春晚」特別節目，跨屏收視率達31.46%。對於微博來說，只要有內容，藉助於類似於紅包這樣的工具，基於微博獨特的社交媒體生態（關係鏈、明星、KOL、媒體、企業、MCN、用戶），就可以讓內容爆發——這個內容春節期間是春晚，平日可以是世界盃、奧運會、NBA、《我是歌手》或者任何一個熱門IP。

內容平台成紅包大戰的新生力量

今年紅包大戰，表現搶眼的幾個玩家：微博、今日頭條和快手，都有一個共同屬性，就是內容平台，而且這幾家也有一些競爭關係，特別是短視頻，更是三家的戰略性業務。從三個內容平台在今年春節紅包大戰的積極表現可以看到，內容平台正在成為紅包大戰的新生力量。

微信紅包掀起了春節紅包大戰的潮流，春節紅包大戰，最初的競爭只有一個核心，就是移動支付。不論是微信、支付寶還是QQ，參與紅包大戰的目的都是在推移動支付，中間支付寶想通過集五福等活動推社交的本質也是在推支付。現在移動支付普及後，紅包大戰的這個使命已經完成了。今年紅包大戰體現出的價值只有一個，就是營銷，微博、今日頭條和快手今年參與紅包大戰與支付沒關係，而三者的共同屬性都是營銷。

內容平台的本質是注意力經濟，注意力經濟的基礎商業模式是營銷。事實上，不論是今日頭條、快手還是微博，其核心收入來源均是營銷收入，微博發布的財報顯示，其2017年凈營收11.5億美元，較上年度增長75%，廣告和營銷營收9.967億美元，較上年度增長75%，廣告和營銷收入佔比達到了86.7%，今日頭條和快手的比例應該差不多。

春節是重要的營銷戰場，曾幾何時，春晚廣告可以拍出天價，春晚和央視也成就了不少品牌，現在互聯網已成為營銷的第一戰場。此前，支付寶、微信等平台也希望拉著品牌一起來玩兒紅包大戰，不過，相對於支付工具或者社交平台而言，內容平台才是最適合做移動營銷的：移動營銷的基礎是內容，而不是位置或者流量，只有內容才能吸引用戶分散的注意力，進而形成營銷價值。

事實上，今年微博在春節期間就展現出很強的營銷能力。小米、沃爾沃、OPPO、魅族、vivo等品牌要麼自發地發出紅包，要麼與明星、KOL、大V等聯動發出紅包。其中，一些手機廠商在春晚上贊助的同時與微博聯動發紅包，淘寶作為春晚的官方合作夥伴，也與微博和明星發出了聯名紅包。微博已成為品牌在節日營銷、熱點營銷和借勢營銷中不可或缺的平台。相對於一般的互聯網平台而言，微博最獨特的價值是社交+媒體屬性，就像春晚+微博+紅包的化學反應一樣，即可以有大量的曝光，還可以有大量的互動，最終將注意力轉化為品牌的粉絲，其對品牌的價值比單次的曝光或者互動數據更重要，說到底，微博可以直接連接用戶與品牌，這個連接能力是獨特的。

春晚+紅包只是微博內容生態的一個縮影，對於微博來說，每天都有大量的內容在產生，各種節日、活動、熱點事件，微博都是核心的分發討論互動平台，正是因為此，微博上蘊藏的營銷機會不只是春晚，微博上的營銷工具也不只是紅包，各路品牌時時刻刻都在微博尋求營銷機會。當然，微博的社交+媒體的雙重屬性所呈現出的營銷價值已經被一些平台看在眼裡，今日頭條等平台都在媒體之外強化社交屬性，可以預見的是，未來的春節紅包大戰微博等內容平台將成為越來越關鍵的力量，甚至成為主角。

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