你記得要帶著翅膀飛
都愛說話
我卻不想講話
找個地方
換個方式
聊一聊
……
信息爆炸時代，鐺鐺鐺的漿糊腦袋要爆炸，人傻沒辦法，就要多學習，不管你身在哪個行業，多大年齡，如果你不低下頭來改變，不謙虛的學習，不保有一顆精進的心，提高自己的認知力，那麼你就會很快就Down and down。
人和人有很大的差別，這個可能一直到35左右都不會太有區別，但是，你仔細觀察就會發現，很多到了50歲至60歲，或者到了70歲，這種差別就越發到明顯，有的人保有積極的心態，有的人茫茫不自知，就像38歲的高速收費大街和82歲應聘阿里巴巴的老奶奶；他們可能會積累了一定的正確的處世經驗，但是他們真正的缺少了很多的改變自己和學習新知識的能力，如果不謙虛的改變，是不會靜心的學習。
不改變和不學習，是一件很可怕的事情。就是當你明白，其實，當很多時候，你在那夸夸其談、高談闊論的時候，很多人心裡是默默的微笑——一種奇妙的微笑，你認為的大家在聽，其實，很多時候大家明而不說，這種不自知，在很多的自負宣揚的人或者很多年長的人身上都可以看到。但是，其實當你看到一位白髮老人還細言慢語的請教你問題，對你提出的問題真誠的進行貼合的回答。前者是讓人覺得可笑，後者是讓你感到敬佩。
所以，當保有一顆謙虛的心，去做改變。
這不是按年齡論資排輩的年代，靠不了經驗吃飯，你昨日的經驗在你和周公做了一夢之後，就成為了昨日的老舊破爛，經驗將被日新月異地發展和新知說代替，沒有太大優勢之說，學習能力將是衡量一個人的新標準，如果不學習，沒有點料，沒有點自己的內容，也許別人講的你都會一頭霧水，口難開。
學習不一定讓你發財致富，但會讓你持續發現許多條路。
做市場，學習實用性工具，這是你的翅膀，讓你的想法得到發揮，是你的翅膀帶你去飛。
特別對於我這樣的，一個腦袋明顯不夠用，理性不足，邏輯思維不強，記憶里不太好的人來說，是非常討厭這樣的名詞，因為需要反覆去理解這些，其實，有時候發現，人群中人云亦云佔據多數，概念不管好不好，講的夠時髦夠高大上，裝的夠高逼格，由專家開始講，跟佈道一樣，講的人多了，跟風的人一多，大家都認為是好的，其實概念的東西翻開一看，其實也不是非常的難理解，但是概念也需要包裝，沒有點神秘感，怎麼進行銷售呢？
整理信息是一項困難的工作，特別在做市場銷售工作的前線，接觸大量的分類信息，怎麼對他們進行一系列的整合，怎樣進行正確的判斷，有效的工作，取得更好的結果，就需要在繁瑣中找到最基礎的，找重點，化繁為簡，才能更好的理解和利用，一顆樹長的再無比繁華，研究透一顆樹，植物的生長你就能掌握大概，這就是舉一反三的道理。一個產品，拿到市場，從市場到從客戶手裡成功把錢拿到，你掌握過程的脈路，也是一樣能套用，從產品這個樹根到渠道這些盤錯複雜的樹枝，讓他順利的開花結果就好。
世界再怎麼變化，再是互聯網、大數據、經濟環境景氣不景氣，走市場做業務都不會變，越是環境越差，市場越應當重視，開什麼會，做什麼動員，做什麼績效，做什麼文化培訓.....目的，就是掙錢掙錢掙錢，其他的都是概念包裝。
認定了目的後，其餘的都是假象，整個過程就是很直接的一條線，出產品—搞渠道—做銷售—要掙錢—維客戶—再掙錢的循環。最重要的一點，也不要怕講出來，做市場不要忘記了圖利，是否有利可圖，是你時刻需要考慮的一點，不基於這一點做的，不以盈利為目的的企業，都是耍流氓，浪費時間，還不如乾脆不要做了。
在前線打戰的市場工作，綜合素質水平要搞，抗壓能力要，以下，就是我目前所認為的市場人員具備的一些基礎關鍵力。
首先，第一點：就是學習的能力。
上面已經講很多了，現在學習因為互聯網，學習已經廉價了方便了非常多。不僅僅是看書才是學習，也很多關於學習的書、APP等，關於如何學習的經驗借鑒在網路上。你除了工作中可以學習，生活中也可以學習，當然還有一點，可能很多人也會忽略掉的一點，聊天也可以學習，每個人生下來，都自帶了讓你活下來，將來可以長項發揮的優勢，你可以和比你經驗豐富的人聊天，和同事聊天......這樣的聊，不是瞎聊，是帶著有目的和意義的聊，你能把所有聊天的東西轉化為你想要的目的上進行利用，即使你需要看孩子，但這樣的聊天，也不會讓你無所事事，反而樂趣很多，當然你甚至於和小孩聊天，只要留心，都能學到很多有用的，比如和孩子聊天，你會發現察言觀色是人類的天性，但成人後消退，你會發現，他們玩的遊戲，是成人世界的弱小版，只是，人大了，把這方面的記憶給退化了……所以，學，真的無所不在。
第二點：開放的心態。
閉關鎖國，越鎖越是弱後，而驕傲自滿是會導致這樣的行為發生，應該和同行業的人多學習，同行業的佼佼者學習，當然一般這樣，找比你能力高階或社會地位高的，人一般只會和自己在維度相平的人玩，不然他浪費那個時間幹嘛，你首先要付出一些相應的代價，但你能獲得到的會很更多，和不同行業的人聊，交朋友，獲取資訊，你會得到很多的靈感，萌生很多的創意，跨界跨行業，有時候，反而比同行業玩的更成功。
靈活且不死板，產品擺在那裡，你的目的是進行銷售，銷售的目的是要掙錢，掙的越多越好，很多的方式方法不要局限於一些市場銷售工作和框架內，套路不要死板，只要是路，只要是掙錢的，無可不為。
所以，心態是非常關鍵的，因為其實現在的很多渠道和各種的術語實在太多了，供你選擇的工具多，新興的各種知識也很多，除了一個開放和勇於嘗試的心態之外，你的基本心態也是要有的，為了什麼而做，為了什麼而來，只有底盤穩了，不驕不躁不心高氣傲，自己內心穩了，你就不會在四處浮生的亂相中著急忙慌了。
三，維護關係的能力。
人需要被捧，產品也需要被捧，產品需要被人捧，你做市場的，自己本身就是你產品的代表，你自己只有把自己投身到市場當中，通過你自己的影響，讓產品得到營銷。所以就是涉及到公關關係、關係維護和利用的能力了。
做市場和銷售的人，一定要注意一點，一個人的心就一顆，但是你要把這顆心分成99個茶抽屜，每個抽屜里藏的是什麼，放的是什麼人，同學、朋友、客戶、家人，一籠子一籠子的碼放清楚了，做市場和銷售，一定不要把客戶和朋友這兩個關係給攪亂不清了，很多實踐證明，客戶永遠是客戶，客戶永遠和你是對立的關係，所謂的你親我親，大家好，永遠只是基於利益關係之上，把各種關係搞清楚，你是北京，你的二環里一定是你的家人，三環也許是朋友，四環五環泛泛之交，五環六環是客戶......。還有，這裡就講兩個字情商，有一本書《情商高，就是會說話》，不要多看書講的稀里嘩啦的，浪費時間，你就在講話時，多自然多講好聽話，講不了你就多聽，人大多就愛自己講話，他願意找人去聽他講，你認真的聽，比對他講更能拉近距離。
有時候，多想想這樣講，你自己願不願意聽～對方感受如何，記得講好話，注意自己的言行舉止自然大方。說到拍馬屁，但這個其實是一個藝術和科學，你需要掌握好尺寸，恰恰好的高度，這裡有一個訣竅，打個比方，你幫助別人一些小忙後，別人是要表達一下感激的，你覺得下面這兩段信息，哪一個你更心喜點呢，1：謝謝XX，銘記在心。2：很感動於在北方的冬日遇到普通家人般的你，溫暖可愛，周末快樂～。你想想，你是不是喜歡下面一句，對了，利用一些文筆書寫，沒有人真的喜歡千篇一律，世事本就累，人性趨向溫暖。就像人們希望依賴，因為人性懶惰，趨向讓強者帶領，不管路如何，你讓他堅定，他勢必會很堅定，這就是又見到人性。
4：執行的能力。
北京什麼最多，夢想！什麼東西最廉價，答案不是人，是夢想！幹什麼大事不上稅哪，吹牛。什麼餅最好做，畫餅。這個世界等不了你證明和做到結果，能描繪的總是先登大雅之堂,就像荀子的兩個徒弟，會說的有權，而會做的奔波流離，口才是必須練習的，這是你把自己賣出去的第一步，第一步：出去了是重要的，第二步：把計劃目的戰略構思做好後，執行的能力。不去做，都是0，永遠等於0，這就是為什麼之前說的都是廉價的，這麼一說。
5:總結的能力。
最後一點，總結的能力，做的東西和接觸到的東西太多了，一定要給到自己一定到時候去思考，說到總結一定要落到實地的總結，一定要用到數據去總結，很多的東西，都能在一堆堆堆數據里發現很多的蛛絲馬跡，你在數據的起伏中，就能知道變化和調整，善於用數據，發現數據，就像電腦一樣去思觀察，去修正和總結，因為當你靜下來心來去思考的時候，會發現在走的這些路中，很多東西是錯誤的，或者不完美的，停滯不前，或者帶有疑問和煩躁、考慮的時候，一定是需要停下來去認真西靠的時候。總結後，並盡心修正，再計劃的能力。
好了，先這些了，讓自己大膽做的一句話是：又不是讓你造火箭。這完全是我自己個人的一些總結，沒有什麼專業話術語，那些東西遍地開花般，我還不如就這樣做個小白，窩在這裡聊聊天好了。
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