美國零售商去年關閉了7000多家門店，2018年必須邁過這十道坎！

時尚 02-24

2017年，美國零售業的表現十分低迷，這一趨勢在2018年暫時也沒有好轉的跡象。今年1月，美國的核心零售額下跌了0.2%，為過去14個月來的最大跌幅，即使是正在舉行的冬奧會也無法阻止運動類商品的銷售下跌0.8%。

不過諮詢公司AlixPartners 卻表示，他們相信那些能夠適應局勢，及時作出調整的零售商們將很快回暖，並給出了他們眼中 2018年零售行業將會發生的10大趨勢。

1）關店大潮將會繼續

2017年，美國的零售商總計關閉了7000家門店，創下了歷史記錄。AlixPartners 表示，2018年零售行業關閉門店的總數將與 2017年相近，甚至可能高過2017年。與此同時，零售商們並不是盲目的關閉門店，他們會通過這種方式來精簡不必要的零售網路，以創造最大的價值。

2）成本上漲積壓利潤空間

通貨膨脹，上漲的人工成本，針對多渠道進行投資和來自Amazon，折扣店等競爭對手的價格壓力，讓零售商們的盈利空間不斷受到擠壓。大膽的零售商可能會選擇採取更加激進的外包和自動化戰略，以求降低成本。

3）節奏進一步加快

曾經被認為是「快節奏」的商業模式如今已經跟不上市場的潮流。以前零售商們可能需要一整年才能把一件商品投入市場，而現在很多快時尚以外的零售商都已經將這一事件縮短到了10周以內。AlixPartners 預計，2018年將會有更多零售商繼續縮短產品的開發周期，幅度最高可能將達到75%。

4）降低庫存水平

更快的產品開發周期意味著零售商將不能囤積庫存，並在之後以折扣價格賣出。他們必須將商業模式從「每季採購大批商品」轉變為「多次採購少量商品」，並最終徹底放棄按季度進行採購的模式。這將會讓他們可以更加靈活的採購商品，以針對市場當下的潮流，從而減少季末打折清倉的情況出現。

5）租賃服務的崛起

租賃服務的熱度正在升溫。今年，那些讓消費者可以租用某件商品而不是必須購買的零售商將會更受消費者，尤其是千禧一代的歡迎。此外，零售商們將會將更多業務外包給第三方，以更好地專註於自身的核心業務，比如產品設計和開發，這也將幫助他們降低固定成本。

6）物流的投資收到回報

電商巨頭Amazon 的物流能力是他們的重要優勢，而新的Shipping With Amazon服務預計還將進一步加強他們在這方面的能力。為了對抗Amazon，眾多零售商都採取了各種戰略，比如投資於倉庫自動化，收購第三方物流公司等。這些戰略將會在2018年為他們帶來回報。

7）積極擁抱電商

零售商們正面臨著來自電商的巨大競爭壓力。但是其實零售商們自己也正在逐漸改變，他們通過收購或是與初創數字公司建立合作關係，來增強自身在線上零售方面的競爭力。AlixPartners 預計，2018年將會有更多零售商投身電商領域，而傳統零售商對於數字化技術的使用也會持更加開放的態度。

8）個人化的線上購物體驗

零售商們將會更加善於利用新技術來提供個人化的線上購物體驗。2018年，通過聊天機器人等新技術，他們將會把這一戰略提升到一個新的高度。

9）強化門店購物體驗

雖然有人認為隨著線上購物的興起，消費者們已經不喜歡在門店購物了，但是 AlixPartners 並不認同這一點。他們認為，零售商們會推出新的手段來吸引消費者進入門店。2018年，門店購物體驗將是各大零售商的重點關注對象，他們會推出更多店內娛樂手段。此外，更多的門店將會變成沒有庫存的「引導式門店」，消費者可以在這裡觀察和觸摸商品，並向店員了解更多信息，之後在線上進行購買。

10）老牌零售商放棄傳統思維模式

來自初創零售商和電商的衝擊，讓許多老牌零售商感到了生存危機。為此，2018年很多傳統零售商將會更加創新，更積極地推出新的戰略。他們將會放棄傳統的思維模式，轉而根據數據和技術來做出商業決定。

丨消息來源：AlixPartners 官方網站

丨圖片來源：免費圖片網站Pixabay

丨責任編輯：LeZhi

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