可怕的冷讀術,一瞬間打開陌生人的心
冷讀術一門可以幫助你快速贏得對方信任,建立舒適感的聊天技巧。冷讀術是利用心理學的「巴霖效應」,取得和對方的共鳴,讓對方感覺到自己被理解和認可,從而快速建立起彼此的信任和舒適感。
簡單來說,就是一種瞬間打開陌生人心扉的方法。
目前整個社會的心理狀態,與其說是相信別人、接納別人,還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。因此,如果你認真努力的去了解別人的心意,對社會來說,「物以稀為貴」。
舉兩個例子:
「杯子技巧」
和對方的交情還屬於曖昧不清的階段,正確掌握和對方的距離感,是很困難的事。
最可怕的是,你覺得兩人的感情已經不錯,應該可以進入下一階段了,但是對方卻完全不這麼認為。
也就是兩人的「距離感」有微妙的落差。此時,可以使用「杯子技巧」,探知對方的想法。
找個和對方一起喝飲料的機會,閑聊一會兒之後,假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子,
如果對方沒有移動杯子的話,就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話,
就表示他覺得兩人還是維持現狀就好,沒有進一步的打算。透過杯子間的距離,就可測知兩人的距離。
「潛意識控制」
「A箱和B箱」是我在電視或研討會上做的表演,目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。
「請你想像一下,這裡有兩個箱子,A箱和B箱。」
我用手勢指示了兩個想像的箱子的位置。
「請你憑直覺立刻想像其中一個箱子。」
被要求的人,會立刻回答說:「嗯,A箱。」
「為什麼選擇A箱?」
「沒什麼,就是覺得……」
我會帶著微笑,非常理解地點頭。
「你以為是自己選擇了A箱,其實不然
——是「我」叫你「選擇」A箱的。」
你叫我選的?什麼意思呢?
每次做這個簡單的控制心理測驗,總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方
選擇你所指定的箱子,秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示「這裡有A箱」,再用右手指示「這裡是B箱」。然後放下雙手。
接著問:「如果要立刻選擇的話,你會選擇哪一個?」
而在說到「立刻」時,要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此,「A箱」的印象就會跳進對方的潛意識裡,
被迫用直覺選擇時,「A箱」較容易浮現在腦海。當然,對方在意識上完全不會察覺,所以會以為是自己無意中的選擇。
如何?是否覺得有點可怕?
我們都是這樣,可能在不知不覺中受到他人的操縱。
但是這也是一把雙刃劍,如果我們控制好,在情場上再無敵手。
是否知道這種狀況,會導致不一樣的人生。因此,請務必精通冷讀術。
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