劉強東說：你想賺大錢你想成功，一個新的商業模式抓住可以實現夢想！
劉強東表示，團隊、用戶體驗、成本與效率是創業者在創業過程中需要注意的，這四點基本上能夠判斷一個全新的商業模式是否有價值。「你的團隊有沒有比別人強一點，你的用戶體驗有沒有比別人好，你是否降低了行業的成本，提高了行業的效率？，四點都做到了，我告訴你，終究會成功！」同時，劉強東透露，京東內部在討論O2O模式時，他也是一個「懷疑論者」，而不願意燒錢買用戶，然後瘋狂融資的一些O2O公司。「如果你的商業模式有問題，短時間可能很好。總有一天，問題會更快，顯然與常識相反，這就是當今互聯網發展的現狀。有許多新的互聯網創業模式，嚴重違背了基本的經濟知識。」劉強東說。我從2004年做電商到今年已經快12年了，在過去的許多年裡，有一點是可以確定的，就是在將來，不管互聯網如何發展，出現了什麼新的商業模式和新概念，到目前為止還沒有一個新的商業模式和新概念，任何公司和國家都不能打破經濟的基本規律。
所以，今天我要分享一個我在12年商業經歷中發現的基本原則，叫「一拖三」。不管哪個行業，企業家都能成功，有四點最重要，而且這四點基本能夠判斷一個全新的商業模式是否有價值.人確實永遠是最重要的。我們所有人都有不同的想法和不同的目標，有些是為了好玩，有些是為了家庭，我已經讀過了，老潘的書，和要做的第一件事是讓家人生活得更好一點。大學畢業兩年後，我的事業很簡單，我祖母當時在床上，需要很多錢來治療，錢是由他自己的家庭養大的。事實上，每個家庭都沒有錢，我們除了吃米飯和麵條外，沒有別的辦法來對待我的祖母，基本就是舅舅家、姨家賣糧食。農村一旦一個家庭有老人生病，尤其是三年五年卧床不起，需要吃藥和打針，老實說，確實是一個沉重的負擔。我只是想創業，趕緊賺錢，不讓家裡人賣菜，讓奶奶有錢去治病。所以都是非常簡單的目的。
一直到2004年做了電商之後，我開始知道商業模式是什麼，直到2007，我只知道什麼是風險資本是第一次融資。2004之前，我們做了六年的傳統零售，當時，內部設置了一個「倒三角形」系統。今天在座的企業家可能已經看過圖表了。京東商城使用了十幾年的系統，最底下的是「團隊」，是最基礎的。今年，我們投資了幾十家企業，有的成功，有的失敗。如果你不想打工如果你生意很難做。如果你遇到了挫 折 瓶頸,沒有方向,想創業的朋友，想改變家族的命運，可以加13.7八，18.五.487.昨天，我們投資的一家公司關門了，這不是企業家自身能力的問題，而是行業的選擇，融資控制、現金流量控制等。作為初創公司，我們缺乏經驗，我們相信，如果我們有另一個投資，我們會給他更多的錢，因為我們正在尋找球隊，照顧這個人，他們80歲以後都很聰明，很辛苦，很有激情。
對於任何一家企業，團隊都是最重要的。例如，IT行業，我們都知道IBM，80年代和90年代初，IBM可以為計算機/ PC實現一萬元的凈利潤，它銷售的大型機和小型機，和一個能使數十萬美元。但在90年代PC或暴利時代，包括所有的時間，我們中國的聯想、宏碁、戴爾等PC機，IBM實際上說要改變，要做服務，要做軟體。你可以看到，經過改造後，整個IT行業只有IBM，雖然IBM在今年上半年也遇到了新的困難，但我認為他們需要轉型。任何企業，一般7年10年都會遇到大的轉變。至少IBM在90年代，當時整個PC行業利潤豐厚，他預見了未來，軟體和服務的轉變，這奠定了IBM在過去20年里，在IT製造商在80年代，只有IBM的市值保持了20年的高利潤，為股東提供了豐厚的回報。為什麼？核心是IBM團隊能夠在適當的時候及時轉換，在行業中找到新的增長點也發現IT行業開始從這個硬和軟的過程中移動。如果創業失敗，只有一種類型的業務，這是高度相關的政策，依賴於飲食政策的行業可能不是因為球隊。
大部分企業死掉基本都是因為自己團隊不行。我們中國很多企業經常會說，我這個企業困難是市場不好，消費轉型等等，其實核心還是團隊沒跟得上。創始人對這家公司是要承擔絕對的責任，所以我也常說，如果有一天京東的業績和增長不好，漲不上去了，業績大幅度下降，往往都是我們核心管理團隊，特別是以我為首的核心管理團隊出了問題，跟不上發展的節奏。任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司都有發展瓶頸的時候，團隊很重要。
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