葯企營銷轉型，CSO到底能不能做？

現在醫藥行業很熱鬧，兩票制和醫藥代表的重新定位，讓很多人陷入了迷茫和無助，於是，CSO似乎成了一根救命稻草。

喧囂之中，筆者就CSO到底能不能做，做個小討論。

據統計，截止2017年5月份，大約有5萬多家CSO性質的科技公司和諮詢公司註冊。

但註冊後，迎面而來的是兩種論調：

1. CSO是葯企營銷轉型的唯一機會，必須要做。

喊叫這種論調的大部分是培訓公司。

這些培訓公司藉助行業政策高壓吧CSO培訓做的風聲水起，現在這5萬多家CSO性質的公司估計和這些培訓公司不無關係。

認為CSO的葯企營銷轉型的機會者認為：兩票制讓現有的商業公司無路可走；返醫藥商業賄賂讓現有的製藥企業營銷難以為繼，所以，必須轉型做CSO。

同時，又信誓旦旦的提出:只要你參加了6888元的培訓，我們就告訴你CSO怎麼做的合規。

2. CSO是陷阱，是危機，堅決不能做

喊這種論調的，有行業內的獨思人士，有財稅人士，有政策人士。

他們認為，現在的CSO都是陷阱，是財稅陷阱，做了就為幾年後的牢獄之災埋下了伏筆。

太原文件後，大家都不約而同的評擊CSO。

而很多已經註冊了CSO企業的人，更是惶惶不可終日。

一些以前打著CSO旗幟的機構發現CSO這個詞不好用之後，開始重新構詞：CSP。

於是，宣傳資料都變成了CSP。

筆者觀點：

筆者史立臣其實從開始就是反對哪些以洗錢為目的的CSO。

因為一些人和機構的誤導，或者不是誤導，而是有意引導，很多人註冊了CSO就是為了解決高開高返的財稅問題，或者解決醫生商業賄賂問題。

這個出發點其實就是錯的，出發點錯誤了，註冊的CSO性質的公司就是陷阱。就是你再去講怎樣合規，怎樣合理避稅，都是錯的，因為當初註冊CSO性質的公司本身目的就不純，不過是為了洗錢，為了偷稅漏稅，為了還能繼續商業賄賂。

那麼CSO性質的公司到底能不能做？

現在看來，國內或者相關部門根本就沒有什麼意圖去打壓CSO性質的公司，即便是太原文件，也重心在禁止「銷售」，你沒有GSP資質，銷售肯定不合法。

國家和相關部門更看中你是不是合規經營：

是不是有偷漏稅行為，是不是有商業賄賂嫌疑或現象，是不是有洗錢問題，是不是財稅證據鏈存在缺陷等等，國家和相關部門關注的是上面一些內容。

真正的CSO性質的公司是什麼樣？

真正CSO性質的公司不是偷偷摸摸做銷售，是大大方方做專業。

真正CSO性質的公司定位是在市場學術層面，不是銷售層面。

但是，構建真正的市場學術體系非常艱難，時間久、費用高、專業性強，更難的是品牌知名度。

真正CSO性質的公司需要真正能為醫藥行業內的企業提供整體或者模塊解決方案：

比如產品策劃方案、營銷方案、產品戰略、市場學術方案、管理提升方案等等。

這也是很多CSO性質的公司註冊為科技公司或者諮詢公司的根本原因。

但是，這些5萬多已經註冊了的「CSO性質的公司」，有多少能為醫藥企業提供上述方案？

全國能真正為醫藥企業提供上述解決方案的企業都沒有十家，這些還是靠長期的業務能力、業務項目、管理架構等積累才能達到真正提供解決方案的程度。

很多人問筆者，麥斯康萊是不是CSO性質的公司？

筆者可以明確的說：

鼎臣諮詢是CSO性質的公司，因為鼎臣諮詢本身就是諮詢公司，業內也比較知名，可以為葯企提供解決方案。

但麥斯康萊不是CSO性質的公司。

尤其是，9個產品，大部分產品都是價格較低的。把小品種通過專業市場學術能力經過幾年做成大品種，才是真正能為葯企提供專業市場學術服務。

這些，才是真正CSO性質的公司。

本文作者：史立臣，第三方醫藥服務體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創始人。

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