鬼谷子大智慧：區區五句話讓你看明白，為什麼做人要會算計？

有個智囊團的朋友問：「阿信，我最近做了個項目，想把產品整合一下重新推廣，你能給我個建議嗎？」

我答道：「關於你生意的商業模式和營銷邏輯，你梳理清楚了嗎？」

朋友說：「我要是想明白，我就不問你了。」

我回道：「你是在做生意，而不是在賭生意，如果自己都沒搞清楚商業模式，你怎麼做市場呢？」

這裡要說一句，對於計算這件事，其實古人一直精於此道，比如孫子兵法里的廟算。廟算本來是指祭祀祖先。古人在打仗前習慣去祭祀一下，希望得到祖先的庇佑。但表面上是祈禱，看似把勝算寄托在先人身上，但實際上古人在祭祀的時候往往會順便開個會。

在會上一起商討做什麼，怎麼做，誰去做。就如孫武說的那樣：

夫未戰而廟算勝者，得算多也。未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算呼！

孫武說的很明白：勝算多少就取決於策劃和謀劃。

所謂廟算，其實就是計算，就是算計。

一

阿信的主業是讀鬼谷子的，對此鬼谷子有沒有什麼教誨呢？

有的。

鬼谷子一共說了五句話，咱們先看第一句：非至聖達奧，不能御世。

啥意思？鬼谷子告訴我們，一個人如果想成功，想翻手為雲覆手為雨，首先要符合兩個條件：1、至聖，這個詞是不是很眼熟，沒錯，孔子就叫至聖先師。顧名思義要有大智慧的人才能御世。

2、達奧，通達奧義，擁有精深思考力和修行境界的人。能不能更通俗點呢？其實鬼谷子告訴我們要精通算計。只有精於算計才能御世。

至聖達奧本來是一個詞，合起來就是說，一個人要想成功，首先要有高深的智慧。否則他就沒辦法御世。

通俗的說，如果你不夠聰明，那麼你還是洗洗睡吧，別出來折騰了，因為這個時代本來就是講智慧的。高智商的人收割低智商的智商稅，似乎已經成了一種共識，不奇怪，生態鏈本來就是這麼構成的。

二

如果我們沒那麼聰明，又如何御世呢？對啊，這個世界上本來就是聰明人少，笨人錯。那麼笨人怎麼做事呢？

鬼谷子說了九個字：非勞心苦思，不能原事。這句話很通俗，卻很關鍵。有時候我們看不透世道，看不懂人心，不是因為你笨，而是因為你沒有「勞心苦思」。

俗話說「勞心者治人，勞力者治於人」，所謂勞心說白了就是思考。腦子這東西是好東西，可惜很多人的確沒有。沒有腦子的關鍵不是因為你笨，而是因為懶。

這個邏輯似乎說不通，其實我們反思一下知道了。你辦公室里有一張多餘的桌子，這時候你有兩個選擇：

1、自己去搬一下。

2、讓別人幫你去搬。

可是別人又不欠你的，憑什麼要幫你呢？這才是問題的關鍵，因此你就不得不花心思去思考琢磨。

請問，勞力和勞心哪個更難些？我相信大部分人選擇自己去做，因為挖空心思的思考，實在太累了。

有個現實：勞心的人的確比勞力的人累。實際上勞心才更有生產力。他們解決的勞動關係，資源整合的事情。

所以如果你想解決問題，你就不得不思考。有木有捷徑呢？

不存在的！

三

開頭的朋友問，如何才能讓我的生意越做越高，越做名氣越大呢？鬼谷子有木有給方案呢？巧了，還真有，比如鬼谷子說：

不悉心見情，不能成名。名聲是個好東西。現代商業營銷的主要目的就是為了成名，所以商家花費大量營銷費用。

為什麼要成名呢？親，因為可以套現啊。成名就意味著知名度大了，有權威性了，身價自然也就高了。用時髦的說法叫：品牌。不管是個人還是企業，很多時候追逐的就是品牌效應。

那麼如何能獲得名聲呢？鬼谷子說要「悉心見情」。悉心是指盡全力、全心全意的思考。那麼思考的目的是為了什麼呢？

見情！顧名思義就是發現實情。

任何問題都有解決的方法，但是很多人沒找到方法，不是因為你學歷低，不是因為你不聰明，而是因為你沒有思考，而是因為你沒有發現事情的本質。

當你不了解事情的本質，請問你如何解決問題？

所以你想做好產品，你就必須要去思考，去洞察發現市場和產品的本質。

四

或許有朋友要說了，感覺思考很難啊。

是啊，思考的確很難。關於這個問題，鬼谷子是認可的，比如他說：材質不惠，不能用兵。

忠實無實，不能知人。

這句話說的很清楚，戰場也好、商場也罷，如果你不喜歡思考，如果你不夠聰明，那你還是別玩了，因為才能、膽量都不足，就不能統兵作戰。在商場上也是如此，材質不惠，你就不能征戰市場。

商場是梟雄的遊戲，而英雄註定壯烈犧牲。

每天在商場征戰廝殺，就不得不面對風雲詭譎的市場，善惡無常的人心，這還真不是一般人能做到的。如果你沒有膽識，不夠聰明，被淘汰也只是時間問題。

五

有朋友會說，我是老實人，我做生意對誰都真心誠意，都坦誠相待。之所以老實，不是因為你善良，更多人的老實是因為：

懶。

因為揣摩人心這件事，從情理上說不過去，而且還花心思思考，所以算計的成本其實比真誠更高。

真誠不需要花費心力，但是思考卻需要，就如鬼谷子說的：忠實無實，不能知人。一個人太老實了，就沒有真本事，不會揣摩人心，缺乏知人的能力。

然而商場如戰場，老實是無法戰勝對手的，老實人只能淪為失敗的階下囚，就如孫武說的：不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。

因此鬼谷子告訴我們，一個人要想成功就必須學會刻苦專一的人生修行。用心力的去認真思考。認真嚴謹的了解實情，努力做個聰明人，因為老實人註定失敗，而一個懂方圓之道的有心計的人才會成功。

總結一句話：大氣從容做人，圓滑機變處事！

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