《火焰紋章：英雄》一年賺3億美元，任天堂免費模式戰勝買斷付費？

作者 | 文創資訊記者 樊佩

去年，任天堂轉型做手游並持續發力，先後推出了《超級馬里奧：跑酷》《火焰紋章：英雄》《動物之森：口袋營地》等手游產品，未來還有《馬里奧賽車》、《塞爾達傳說》等手游仍在開發中。

回顧這一年來任天堂的三款手游，其取得的成績皆有目共睹，尤其是《火焰紋章：英雄》的表現最為出色。據第三方市場分析機構SensorTower的統計，《火焰紋章：英雄》在推出的第一年，全球營收就已經達到2.95億美元，幾乎是《超級馬里奧：跑酷》首年（5600萬美元）的5倍，更是將發行不足半年的《動物之森：口袋營地》遙遙甩在身後。

可以說，從目前來看，《火焰紋章：英雄》成為任天堂去年以來當之無愧的王者，而從《火焰紋章：英雄》、《超級馬里奧：跑酷》等手游的運營模式來看，似乎又在證明著免費增值模式對一次性買斷付費模式的勝出，畢竟《火焰紋章：英雄》是典型的免費增值模式手游，而《超級馬里奧：跑酷》則為一次性付費手游。

《火焰紋章：英雄》免費增值模式的勝出

早前，任天堂曾經公開說過，類似《火焰紋章：英雄》這樣的營收模式（免費增值模式）並不是他們最喜歡的，而《超級馬里奧：跑酷》這樣的一次付費的遊戲則更受日本老牌廠商的青睞。

然而，從目前《超級馬里奧：跑酷》、《火焰紋章：英雄》《動物之森：口袋營地》三款遊戲的市場表現及其長期運營曲線來看，似乎更加證明了免費增值模式能夠為移動遊戲帶來的營收空間及可能性，畢竟在《火焰紋章：英雄》全球上線24小時內，就取得了超過200萬次的下載量，為任天堂帶來了約290萬美元的總收入，甚至遠超Supercell手游《皇室戰爭》的首日140萬美元的成績。

《火焰紋章：英雄》可以說是任天堂首款真正意義上的氪金手游。它雖然名氣不及任天堂旗下超級IP《超級馬里奧》、《塞爾達傳說》、《精靈寶可夢》等，但仍是任天堂旗下一款歷史悠久的遊戲系列。

作為一款免費手游，《火焰紋章：英雄》的免費玩家可以輕鬆刷到難度二的全部章節，而想要繼續，就必須有所「氪金」，同時也可以在全部通關之後，在競技場上與其他高級玩家一較高低。同時，任天堂還在遊戲中加入了當時最為流行的氪金元素——抽卡，只有抽到罕見的五星（SSR）角色卡，才能在接下來的遊戲碾壓一切。這與《超級馬里奧：跑酷Run》10美元的買斷制付費截然不同，也意味著玩家需要在這款遊戲上需要花費的金錢可能會更多，需要的時間也會更長。

當然，此種免費增值模式也離不開玩家對這種模式的認可，而SensorTower提供的數據：《火焰紋章：英雄》營收的59%來自於日本地區，美國地區的營收僅佔29%，可見，日本地區對這種免費增值運營模式的認可及接受程度更高。

其實，無論是一次性買斷模式還是免費增值模式，都是遊戲廠商為適應玩家需求而採取的不同的營銷手段而已，而適合遊戲產品並滿足玩家需求才是採取某種特定模式的最終目的，《火焰紋章：英雄》的成功無疑是選對了模式，也對準了玩家「免費遊戲充值玩」的遊戲套路，而《超級馬里奧：跑酷》或許則是因為其看似免費實則買斷的遊戲模式，造成玩家心理預期與現實間極大的落差，才引發了種種玩家心理的不滿，也對遊戲產品市場造成了一定的影響。

手游付費方式，適合的、玩家需要的才是最好的

現如今，手游付費方式可以說是多種多樣，而目前的情況來看，只有適合遊戲產品且為滿足玩家需求而存在方式才是最好的、最為成功的付費方式，這也正如早前岩田聰和DeNA合作時所說的，「我們或許可以開創一種任天堂式的收費模式，無論這種模式如何存在，有一點不會改變，那就是玩家比賺錢重要。」

可見，無論何種模式，玩家總是排在第一位的。不過，雖然這麼說，並不意味著任天堂手游就能做到所向披靡，畢竟除了《火焰紋章：英雄》表現亮眼之外，任天堂其他兩款手游也是一般。由此，文創資訊認為，一款遊戲想要讓玩家掏錢，在滿足玩家心理需求的同時，還應該有適合自己的付費模式，生搬硬套的遊戲模式不僅很難取得盈利，也必然影響玩家的遊戲體驗。

《超級馬里奧：跑酷》作為一款知名IP且擁有精巧的關卡設計和重複耐玩性的手游，10美元的一次性買斷付費顯然並不離譜，玩家也願意接受，但為何其付費模式被玩家拒絕呢？究其原因在於其遊戲模式值不值得玩家花費10美元來體驗，畢竟市場上同類遊戲多數為免費模式，有多少玩家會為了馬里奧這一IP而莫名花費10美元來體驗呢？

同時，作為一款跑酷遊戲，《超級馬里奧：跑酷》的10美元似乎花的不是地方，既不能復活，也不能讓玩家爽快通關，這顯然難以滿足玩家玩這款遊戲或這類遊戲的心理預期，也不能為玩家帶來遊戲應有的體驗。

由此，手游付費模式符合遊戲產品類型，並讓玩家認為花錢買遊戲「花的值」，才是評價某一營收模式是否適合該類產品的重要手段，很大程度上也能預見性地看到該遊戲的市場潛力。

毫無疑問，作為擁有IP最大多的遊戲公司之一，如果任天堂能夠將《精靈寶可夢》、《火焰紋章》、《超級馬里奧》、《塞爾達》、《星之卡比》等任何一款經典IP推出新手游，僅憑IP知名度，無論其質量優秀與否，勢必都能成為全球大熱的重量級手游。然而，作為遊戲廠商，任天堂進軍手游目的顯然並非只是為了讓老IP藉助手游重獲新生，再賺一波才是其最終目的。

在越來越多任系IP進入手游市場的同時，文創資訊希望，任天堂能夠找到更加適合每款手游產品、適合任天堂自己的手游付費模式，只有這樣，才能讓老IP在重獲新生的同時，讓更多的玩家了解並愛上任天堂及其老IP，也能讓這一IP實現自己的經濟價值。

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