新的一年，籽料市場將何去何從？
《藏玉》
專註傳統和田玉
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新的一年開始了，在經歷了去年的各種風雲之後，籽料市場，和田玉市場在今年會走向何方呢？我們來看看業內學者
《中國玉器年鑒》主編於明
是如何評說的吧！在過去的2017年，市場是在起伏中度過的。年初，有許多跡象表明，市場有所回暖，大家都打算大幹一場，將這幾年低谷期所積攢的鬥志都爆發出來。
然而，好景不長，這種情況只是維持了一兩個月，買家就消失得無影無蹤，商家們又開始在苦日子中盼著明天。而後的幾個月籽料價格又一路下滑，應該說這才是市場的真實表現。由於沒有後續資金的支持，漲價只能是曇花一現。
到了9月份，市場又風雲突變，由於和田地區原料產地加強管控，一段時間無籽料產出，導致籽料價格陡漲。到了11月份，好的籽料價格已經漲了2至3倍，而且很多賣家還存在惜售現象。
在這種形勢下，迎來了一年一度的中國北京國際珠寶展，商家們摩拳擦掌，躍躍欲試，迎接這一年一度的珠寶玉器盛會。和田玉特別是籽料的價格大多較高，這也從側面說明了商家的預期普遍較高。
然而，商家有意，市場無情。會上的銷售情況猶如一盆冷水當頭澆下，
無論是籽料原料還是籽料作品成交都極少，即使偶有成交，成交價格也是極低，並沒有高過漲價前，大部分商家都在自彈自唱。
為什麼和田籽料市場如此低迷？我認為主要有以下幾個原因：
01
1、作品價格太高
和田籽料的作品隨便拿出一件就要幾十萬。在賣玉人眼中，幾十萬並不能買到什麼好玉，但在一般的有意購買玉器的買家眼裡，這或許並不是小數目，在尋常百姓眼裡更是天價了。
02
作品一成不變
玉器從古到今，之所以能成為中華文明的載體，是因為使用者多重視由玉料琢磨而成的玉器本身的使用功能和文化含義，而不是單純看重玉料本身。
而
在當下，玉器的造型和文化已成次要，玉料倒成了主要的因素。
因而，一定要將玉料利用達到最大化，所做作品無一不是在最大限度保留材料的基礎上稍事雕琢，有個樣子罷了。至於體現的是什麼文化，對中華文明會產生什麼樣的影響，根本沒人考慮。
同時，在這些年裡，已經形成了「在基本圓形籽料上不改變原料形狀，簡略雕上雕紋飾」的套路。例如，不少玉雕師多喜以漢代紋飾為基本紋飾來雕琢，其中有些紋飾既無清晰的文化表達，也與表現材料特質沒有關係，甚至不能令人有美的感受，最多也就是個符號而已。
人們戴著這些配飾，把玩著這些把件，能夠從中得到什麼心靈啟示和品德陶冶？別說買家不知道，恐怕就連製造者也不知道。這些器物只是價值符號而已，還不如直接收藏籽料了。
03
購買力提升速度有限
如今籽料的價格已經很高了，不再是尋常百姓能玩得起的東西了。
前些年，籽料價格不是很貴，萬兒八千元還是可以買到不錯的籽料玉件。
因而，無論是懂玉還是不懂玉的人，都有可能隨手買點籽料的小東西，這個購買群體可能只是普通珠寶消費者，而不是玉器收藏者，對玉器也沒有太多的關注，他們的購買行為很隨意，但佔市場份額比重很大。
這幾年情況不一樣了
，買玉的人已經成為專業戶了，要麼是專業藏家，要麼是職業商家。
這些專業藏家經過這些年的市場磨鍊，已經有了相當敏銳的眼光，他們已把市場價格底限摸得很透，不見性價比極高的東西他們是不會出手的。
同時，
這個藏家隊伍也是分層次的，少數大型藏家固然財力雄厚，
但他們不可能將流通中的籽料一網打盡、全部買下，他們的目光一直鎖定在最高端的籽料及其作品上。更多的藏家是中小藏家，他們的經濟實力有限，
所購買的東西或者說價格區域基本固化，能買得起10萬元籽料的，不見得能買得起20萬元的。如今，籽料原料的價格一下子漲起來了，別說漲幾倍，就是漲一倍，這些人也買不起了。退一萬步說，就算能買得起，他們的心裡也不會平衡。
至於職業商家，他們是購買籽料的另一支重要力量，但他們也就是中介而已
，沒有幾個邊買賣邊收藏的商家。即使他們有這個心，也不一定有這個實力。籽料漲價，對於他們來說只有兩個選擇，要麼關門，要麼咬牙堅持把生意做下去。籽料價格的上漲，他們的商品價格馬上也得上調，藏家買得少了，生意自然會很難做。
04
藏家固化現象
我們現在需要正視的一個嚴重現象，就是藏家固化現象。產生這一現象的原因有二。
（1）價格倒逼
藏家固化現象，首先是價格逼出來的。試想，如果一件玉器的價格只有幾千元錢，人們不會太在意地就買下了，當然買家買時可能抱著升值的目的而購買。
然而，現實中一件玉器的價格太高，少則十幾萬，多則上百萬，人們的購買心態就完全不一樣了，他們更多地會考慮這件玉器的投資價值。
（2）和田籽料的專業知識較難掌握
和田玉是一門有一定門檻的學問，需要人們在和田玉的大範圍內，弄清楚韓料、俄料、青海料、和田山料及和田籽料等不同玉料的區別，否則稍不留神就會走眼，這個走眼的代價就是金錢的損失。還是那句話，
花錢少的時候怎麼都好辦，大不了幾千塊錢打水漂了。
然而
籽料價太高了，那種隨性購買的人不能說沒有，但是太少了。
更多的人則是慎之又慎，捂緊口袋，根本不買東西。這是十分恐怖的一件事，沒有新資金流入，單靠市場的老油條在混，東西賣給誰去？這樣會使市場越做越小，最後成為少數人自娛自樂的小天地。針對過去的這些情況，我認為2018年市場出路有以下兩條。
1、提高玉器的製作水平
我們一定要將更多的文化元素注入到籽料作品中去，使之成為文化載體，博得更多人的喜歡，擴大消費面。
2、盡量保持玉器的價格穩定
玉器行業的利潤比較大，價格沒有統一的標準，各個環節加價的幅度都比較大
。要想擴大消費，就要盡量保持價格穩定，別讓現有的消費群體流失。
和田籽料是中國玉文化的最佳物質載體，讓更多的籽料將當代玉文化的精神傳承下去，是每個關心和田籽料行業的人士的責任和義務，每一個業內人士都責無旁貸。
作者於明，《中國玉器年鑒》主編
-再讀一篇-
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籽料價格上漲，市場淡季？聽聽玉雕大師們是如何評說的！
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