廣告標題怎麼寫?
文/齊寶強 耿美麗 李志
廣告標題是廣告的「生命」,看一幅廣告百分之八十左右的人是先看標題的。如果標題是精彩引人的,商品又是自己所需要的,則會有相應的一部分人細讀廣告,反之讀廣告的人則少。因此,標題在一則廣告中發揮著非常重要的作用,有好的標題,等於廣告成功了一半。廣告標題按其訴求策略的不同,可分為如下三大類:直接標題,間接標題,複合標題。
直接標題
直接標題是以簡明的語言直接表明廣告內容,使人們一看便知要推銷什麼,會給消費者帶來什麼利益。如:
「燕舞,燕舞,一片歌來一片情。」(燕舞收錄機廣告)
「百事,正對口味。」 (百事可樂廣告)
「終極駕座。」(寶馬汽車廣告)
「容聲,容聲,質量的保證。」(容聲冰箱廣告)
「何以解憂,唯有杜康。」(杜康酒廣告)
「海爾,真誠到永遠。」(海爾電器廣告)
間接標題
這種標題中不直接出現所要推銷的商品的內容,往往連產品的名稱都不告訴消費者,而是利用藝術手法暗示或誘導消費者,引起消費者的興趣與好奇心理,從而進一步注意廣告正文。例如:
「把閃爍的星星揉碎,溶入絢爛的晚霞之中」(化妝品廣告)
該標題充滿詩情畫意,具一種夢幻般的意境。但只看標題,讀者會覺得費解,於是,他們只能從正文中去尋找答案。讀了正文後方才領悟到這是一則廣告,而廣告標題產生的浪漫氛圍已氤氳於讀者心中。
「眼睛是靈魂的窗戶,為了保護您的靈魂,請給窗戶安上玻璃吧!」(美國眼鏡廣告)標題沒有直接說出廣告的商品,但已用暗喻的手法間接地告訴了消費者,顯示了對他們切身利益的關心,因而使消費樂於接受這樣的誘導。
「小莫小於水滴,細莫細於沙粒。」(銀行儲蓄廣告)標題採用比喻的修辭方法,以水滴和沙粒比喻儲蓄,向人啟示積少成多的道理。
「工欲善其事,必先利其器。」(「常工牌」焊接切削工具廣告)以諺語的形式含蓄地說出了使用該種型號的切削工具,能使人達到事半功倍之效果。
「發光的不完全是黃金」(美國銀器廣告)美國一家銀器製造商,使用了這句諺語,引人注意,正文接著說明他們製造的銀器,也是發光鋥亮的,由此達到宣傳目。 間接標題誘發興趣的根本目的,也就是誘導讀者閱讀正文。下面再選一些間接性廣告標題的實例供參考。
「海內存知己,天涯若比鄰。」(「星球」收錄機給您帶來四海知音廣告)
「使你增添魅力。」(時裝廣告)
「分享這份夢幻。」(香奈爾香水廣告)
「看著光,感覺爽。」(吉列剃刀廣告)
「掌上明珠。」(化妝品廣告)
「第一流產品,為足下爭光。」(上海鞋油廣告)
「一毛不拔。」(長命牌牙刷廣告)
「今年二十,明年十八。」(白麗美容香皂廣告)
複合標題
這種標題是將直接標題與間標題複合起來。一則複合標題常由二個或二個標題組成,除了有一個主標題外,還有一個或二個副標題,位於主標題的上下左右。主題往往以藝術的手法表明一個引人入勝的思想,副標題則是說明產品的名稱、型號、性能等。目的在於進一步補充和擴展主標題的含義。因而,複合標題會失去一點引人好奇的價值,但卻能使消費者立即明白引起他們的好奇是什麼產品。
下面是一則複合標題:小到一顆螺絲釘 -- 四通的服務無微不至。這是四通文字處理機的廣告標題,文字的第一行是主題,採用間接標題,運用了「比」的修辭手段,是虛寫;文字的第二行是副標題,採用直接標題,道出了廣告所宣傳的產品,是實寫。以小小的螺絲釘作文章,讓消費者聯想到四通的產品質量過硬,服務周到,小到一顆螺絲都毫不馬虎,關鍵部位就更不用說。通過間接標題的誘導,直接標題的點明,消費者從形象思維過渡到產品本身,由此加深了他對產品的印象。這個標題是匠心獨運的。又如:
「魔鬼的外在,天使的內涵,還猶豫什麼呢?」(筆記本)
「龍馬牌TY―1型家用運輸車」(為你開闢致富之路)
「質好!力強!」(三圈牌電池)
有些標題,除正題,副題外,還有引題,如下例:
用了油煙機,廚房還有油煙
用了油煙機,拆卸清洗困難怎麼辦――引題
科寶排煙櫃,將油煙控制在櫃內,一抽而凈。
科寶油煙機帶集油盆,確保三年免清洗――正標題
方位優質服務:免費送貨安裝,(南三環至北四環)三年保修,終身維修 -- 副標題
上例引題交代廣告信息背景或意義,提出一般油煙機抽不凈油煙且清洗困難的問題,由此引出正標題,科寶排煙櫃可將油煙「一抽而凈,」能「確保三年免清洗。」這就回答了引題中提出的問題。副標題是對主標題內容的補充,作某些附加說明。
還有一些複合式標題可以由引題、正題組成。如:
擁有「王祥」全家吉祥 -- 引題
上海滬祥童車廠、北京市京雷百貨貿易公司聯合舉辦「王祥」童車展銷 -- 正標題上例即由引題和正題構成,引題點明擁有「王祥」童車的意義,正題傳遞「王祥」童車展銷信息。
複合標題能將直接和間接兩種標題揉在一起,各取所長,既富有情趣性,又具有清楚明白的效果。這類廣告標題常於前兩種標題不易表達廣告內容時用。
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