劉強東搶佔先機！下一步馬雲和馬化騰將這樣布局新零售

塵埃落定！騰訊京東迎來新春開門紅！

2月23日，步步高發布公告稱，騰訊、京東分別持股6%和5%的步步高股份。

2月14日，步步高與騰訊、京東簽署了《戰略合作框架協議》，三方以共同發展「智慧零售」、「無界零售」為願景，建立長期戰略合作夥伴關係，構築「數字化」運營體系，實現零售行業的價值鏈重塑。

根據框架協議內容，不難提煉出：騰訊將發揮社交流量和互聯網技術優勢，京東將發揮電商平台、自建物流和商品數字化優勢，幫助步步高打通線上線下購物場景和供應鏈數字化轉型。

步步高深耕於湖南、江西、廣西、四川等地，截至目前，該區域共開設門店359家。在湖南、廣西兩省線下零售行業，更是居於領先地位。

早在2017年，步步高董事長王填就提出了數字化總體策略，決心將企業轉型為一家數據驅動、線上線下融合的新零售企業。

王填的強勢思維和改革的主導意識，與騰訊「去中心化」的策略一拍即合，這也是雙方能夠快速敲定合作的關鍵。

這兩年，騰訊和阿里都以雷霆萬鈞的速度布局新零售，兩大巨頭的天然優勢決定了彼此改造方式的不同。

騰訊擁有得天獨厚的在線流量蓄水池，但因為沒電商基因，只好採取自己當輔助（如騰訊投資入股比例一般不超過10%）。線上依賴京東、唯品會等，線下進行弱連接弱邊界的合作方式。

而阿里巴巴有電商、金融、物流等全渠道購物場景，再加上馬雲搶先提出新零售，並提前一年多落地銀泰、盒馬、百聯等新零售業態。故阿里在合作上較為強勢，要起主導作用，大多數情況下，阿里都會做到第一股東。

阿里和騰訊兩種不同的新零售合作方式，到底哪種更好呢？

1、短期看，騰訊京東的賦能效果會好於阿里。

騰訊會以小程序、公眾號、朋友圈等工具，幫助零售企業帶來流量；同時，騰訊京東的人工智慧、視頻識別等技術，可以為消費量帶來新鮮有趣的購物體驗。

而阿里需要深入企業，徹底進行數字化改造，難度和阻礙都要大很多，也存在一定的風險。即便阿里著手進行供應鏈和會員的大數據升級，見效也需要一個過程。

2、長期看，阿里的大數據和新零售商業設施優勢，會讓賦能企業脫胎換骨，迎來質變。

騰訊的弱連接屬性，就決定了騰訊是著眼於零售商的改良，它更重要的是想佔據購物場景，獲取用戶購物數據，升級大數據中心。

而阿里的核心入股，決定了阿里是對生態體進行新零售變革，對會員、商品、購物場景、供應鏈、物流、金融等，進行充分的數字化改造，最終打造新零售業態。

3、孰優孰劣，都是變數。

騰訊的去中心化，雖不能徹底變革，但也讓企業經營更有彈性，更加靈活；阿里的深入變革，成功會雖然有巨大紅利，但也需擔當一定的風險和變數。

此次，步步高和騰訊、京東的合作，一切也是未知。強勢的劉強東，遇到同樣想掌握主導權的王填，會產生怎樣的化學反應呢，一切敬請期待！

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