如何結識並維繫更高質量的人脈？
今天是大年初八，開工大吉。
為了幫助各位小老闆更好地做生意，市井財經推出情報經濟學專欄，用情報學思維應對生意場上的變化。今天開篇講用情報思維來拓展人際關係。
■文｜市井財經專欄作家 朱江明
中國是個關係大國，而所謂關係就是建立聯繫。做生意的人更需要維繫關係，比如客戶關係、經銷商關係、供貨商關係、員工關係等等。
奇怪的是，生長於這樣一個關係大國里，居然從來沒有人和機構系統的教你如何建立關係、維繫關係，只能靠誤打誤撞積累經驗，但結局往往是撞的頭破血流，生意一敗塗地。
恰逢過年，又到了忙著交際的時候。最近，我也去見了一個在公安系統做得還不錯的老前輩，飯桌上聊起來一些往事，難免會有些感想。
別看老前輩現在風生水起的，但在早年間也有過迷茫，尤其是他面臨重要人生選擇的時候。好在，在他迷惑的時候，幸運的得到了一位部隊高層領導的指點和幫助，才得以進入公安系統做出點成績。當然，他之所以能見到這位高層領導，全因為那特殊的10年，這位領導被打倒了。而我這位老前輩，當時正好是負責看守他的步兵班班長。一個普通的步兵班長和軍區領導素昧平生，而且層級的鴻溝很大，為什麼兩人能說上話，並受到提點呢？最後再揭曉答案。
一
現在，跨越階層進行更高層次的社交，結識並維繫更高質量的人脈並不是一件簡單事，甚至可以說是不可能完成的任務。你需要花更多的努力去跨越階級壁壘，獲得一些關係，並對自己產生切實有效的幫助。
關於如何跨越階級間的壁壘，拓展維繫自己的關係圈，市面上並沒有沒有專業的機構教你，但是在情報界針對拓展人際關係這一方面卻有自己的一套理論，其中就包括三圈情報網路。
三圈情報網理論來源於情報機構的個人情報網路發展結構。這一方法最先應用於秘密行動和發展線人等不可描述的國家安全活動，利用這一理論情報人員可以迅速在一個新加入的機構，建立自己的一套信息獲取網路，同時通過這個網路持續對外發展新的情報來源。
三圈情報網路共分為內圈、中圈和外圈情報網路，每一圈都對應著不同的人和使用場景。這是一種基於進攻思維的人際關係理論，它同樣能夠用於解決個人生髮展的問題，比如買房、子女升學、個人晉等。
二
內圈情報網路，電視劇《潛伏》中余則成和翠平互相掩護互相傳遞信息的「夫妻」關係，就是屬於內圈情報網的關係，事實上內圈情報是所有人最關鍵的一個情報圈層，如果內圈情報經營失敗，就喪失了最基本的安全保障。
電視劇《歡樂頌》中的樊勝美有一個糟心的家庭，重男輕女的老媽和敗家子哥哥無時無刻不讓她喪失追求生活和愛情的勇氣，如果後來不是四個姐妹一起出手主動幫助她，她現在也許就走上了一條迷失自我的不歸之路。
要有效發揮內圈情報網的作用，除了要搞好關係之外，還要盡量讓內圈成員能夠暢所欲言，否則將會阻斷這個圈層的信息傳遞，這是非常危險的情況。
三
中圈情報網，這一圈針對的人群通常是自己身邊的同層級同事和和合作夥伴。比如，去年熱播電視劇《人民的名義》中的達康書記就因為這一圈層的關係沒有掌握好就差點背了大黑鍋。
達康書記在這一圈情報網中有個關鍵人物----祁同偉。祁同偉雖然跟趙家和老師高育良都算關係密切，但是卻一直對達康書記示好。從劇中祁的表現來看，他拉攏達康是為了給自己留條後路。畢竟祁同偉出身過於低微，不安全感非常重，這類型的人都想安穩，這種人願意給自己留後路。
從祁同偉和李達康的關係來看，兩人一個是首長的警衛一個是其秘書，祁同偉找達康當後路也算是情理之中。此類雙面間諜如果用好了，在關鍵時刻往往能夠發揮很強的作用。然而達康書記並沒有運用祁同偉這條線，所以在省公安系統沒法獲得有價值的情報。
實際上，中層情報圈既可以運用於工作，也可以運用於生活。比如在辦公室的某些同事，即便你對他的人品看不慣，如果沒有利益衝突，那麼你都應該和他搞好關係，因為在你們之間的談話之中，他所提到的很小一個點都可能對你有幫助。
做人要正，但形式上的東西不能拘束，不要刻意去疏遠對你有幫助的朋友。
四
內、中圈情報網兩個圈層只能幫助你對日常業務進行決策，而外圈情報網可能為你提供跨越式發展的機會。
舉個例子，如果你一個基層的職員，但是想認識某大公司的董事長，直接找人介紹十分困難的，因為你們身份和地位完全不對等。但是如果你事先了解某董事長有某種愛好，比如跟隨董事長進入高爾夫球俱樂部，這樣就很簡單的接近了目標人物。
回到我開頭所說的那位老前輩，他的經歷可算是傳奇。當時他是西南軍區某集團軍訓練標兵、偵查骨幹。按照現在來看，那就是特種部隊的精英了。然而他從小接受英雄主義教育，一直想上戰場親自參加戰鬥當個戰鬥英雄。上個世紀60-70年代的政治氛圍是狂熱的，尤其是西南地區很多知青都參與了周邊國家的革命。這位老前輩有個退伍的戰友就到了西南某鄰國，參加了當地的社會主義背景游擊隊。這位老戰友後來忽然找到老前輩，問他有無興趣一起去支援世界人民革命！照他的軍事素質，一過去就能當個連長！這在老前輩看來當然是極好的，畢竟自己的夢想就是上戰場當個戰地英雄，於是內心躍躍欲試想辦退伍。此時他正好負責看管本軍區某個被打倒的副司令，這位副司令在戰爭年代也是偵察兵出身，兩人因為專業一致所以雖然年齡差了不少，卻聊得非常投機成了忘年之交。老前輩忍不住把自己想去打仗的事情跟司令說了。司令的回答很有水平，就問他：咱們國家對於年輕人支援他國革命是什麼態度？
老前輩說：政策上是不鼓勵不反對。
司令說：對呀，你想當戰鬥英雄可是你要是負傷了犧牲了，你覺得政策上能給你評個烈士嗎？
想想，《紙牌屋》里菜鳥記者佐伊為什麼能跟大佬安德伍德搭上線？
老前輩聽完這番話恍然大悟，徹底絕了退伍去參加游擊隊念頭。後來轉業進了公安隊伍，屢次立功受獎現在也算功成名就了。當然，看守副司令這種活兒並不是人人都能攤上的。但是，看守人員多了，能跟被看守人員建立良好溝通關係的又有幾個？在情報界都知道，到了跟高層關係的交往，小恩小惠小利益根本不重要。重要的是，需要有共同的遠大目標或者共同愛好，才能成為長遠的合作對象。老前輩之所以跟副司令員能聊得來，全因為兩人有共同的專業背景都喜歡搞射擊、單兵戰術。在特殊環境下，兩人能聊的也就僅限於個人愛好，自然也就能持續的交流並且成為朋友。
外圈情報網的構建，往往是進攻性的對外交流，也就是必須迅速獲得一個陌生人的信任，願意和你交流有價值的信息，而信息和情報是你成就自己的關鍵。
從最現實角度來說，業餘時間培養一門拿得出手的愛好或者專長，在跟陌生的貴人打交道時，可能會有意想不到的奇效。
朱江明，知名軍事專欄作家、中國人民大學國際法博士、軍事及國際政治評論人。他的個人公眾號是「特工思維訓練營」，喜歡的朋友可以掃描上面的二維碼關注。
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