老米CPS：回顧，迭代
今天初八，正式開工。
群里有大牛說，訂單量已恢復往日的5成，春天的腳步聲越來越近。
上午，避風港的一位重點合作商家問我，你們這邊能做拼多多CPS嗎？
我說，不能，
他說，那啥時可以呢，現在拼多多很火。
我說，要做拼多多，首先要解決兩個問題，
一、你得有分發工具，不然如何分發給渠道是個大問題，
所以基於這兩點，我不覺得淘客目前有必要去推拼多多。
他說，這些問題拼多多應該考慮過，他們出了個官方的裂變工具，我發你，你先看下。
我說，那我讓同事看下，你們現在做拼多多效果如何？
他說，流量很猛，比淘寶流量還要大些，我們的產品性價比很高，為了壓制對手，一般價格都很低。
我說，比淘客優惠券的券後價還低嗎？
他說，是的，拼多多的價格=券後價-淘客傭金，
我說，那淘客如果推拼多多的產品，豈不是傭金很低？
他說，是的，最多也就10-20個點吧，不能再高了，要不然虧太多。
我說，嗯，這次避風港里的淘客春節回來後，很多人都說到一點，家裡的老人不會用淘寶，但都在用拼多多，因為拼多多買東西一分鐘就能搞定，而淘寶卻需要5分鐘，在用戶體驗上，只會微信的長輩，對拼多多會更容易接受。
他說，拼多多對商家來說，還是紅利期，但門檻高，不是工廠不敢上，所以流量會比較集中，跟淘寶不同，淘寶是千人千面的。
我說，這麼看來，拼多多就是廠家直銷，雖然很多人反饋東西質量不咋滴的，但不妨礙他繼續佔領老年人這一大空白市場，聯盟帶著淘客在微信前方作戰，沒想到手淘這個大本營被TX派來的一個小兵給偷襲，而且還不好攻，因為微信這個母體維度更高，攻擊無效，
現在阿里招募老年人的淘寶體驗師，開通親情賬號，繼續砸春晚，就是為了攻下老年人這個巨大的市場。但最大的問題是老年人都在用微信，高頻打低頻。
之前，阿里開發中老年人市場的主力軍是淘客，但自從被TX掐住咽喉後，淘客的能力圈就被大大限制，於是就有了春節淘客拉新，春晚全民拉新，結果太火，伺服器當天宕機，
手淘和拼多多之戰，淘客雖是局內人，但對戰局的影響可以忽略，就像兩個大人要打架，微生物能起的作用非常有限，無非就是讓對方得個感冒之類的，或者讓自己的身體休息的更好點，鹿死誰手，關鍵在於誰做的產品，對中老年人這個最大的增量市場的用戶體驗最好。
據說，拼多多挖了不少TX的產品經理過去，而TX的產品經理對用戶體驗是非常專註的，他們開會討論產品，很少談數據，重點會談用戶體驗，這是他們的企業文化。
得用戶體驗得天下。
拿微信這個產品舉例，微信經歷了6次重大的更新迭代。
其中免費發語音功能，米聊推出一周後，微信就跟進發布同樣的功能。
那時，雙方都是千萬級的用戶，
只不過雷布斯的米聊沒有服務海量用戶的經驗，伺服器不穩定，造成用戶體驗相對較差，而騰訊卻有著多款服務億級用戶的產品：當時社交用戶最多的QQ，最大的郵箱服務商QQ郵箱，等等。
這是騰訊的系統力，
此時微信專註於熟人間的通訊社交，專註於迭代優化這個功能，把體驗做到極致，而騰訊的系統力給微信提供賦能。
第二個版本，推出陌生人社交，推出查看附近的人，搖一搖，從這個版本開始，微信把米聊拉下很遠，微信再無對手。
第三個版本，為了幫助熟人之間更好的社交和互動，推出朋友圈和視頻聊天功能，此時微商開始興起。
第四個版本，推出公眾號，開始生產內容，連接人與內容。
這是借鑒百度當年打敗谷歌的經驗。
有人說谷歌退出中國，成就了百度，但實際上谷歌不退出中國，也許會造成更好的百度，百度能勝出，是因為在當時信息量有限的情況下，百度推出自己的內容平台，百度知道，百度貼吧，百度百科等等，這些內容平台成為百度強大的護城河，在PC時代的搜索領域，再也沒有人能對百度發起挑戰。
但在移動互聯網時代，百度上面幾乎是搜索不到微信公眾號內容的，所以微信公眾號的從業者為了獲取更多的自然流量，會多渠道分發，我自己除了公眾號，也有讓助理在幾個自媒體平台進行分發，但其它平台我不是太在意，因為來的大多是過客，我只專註於公眾號，連QQ空間都基本上放棄了，自從微信越做越好後，QQ空間這個產品是越做越爛，我都有點懷疑，是不是騰訊好一點的產品經理都被調到微信部門，或者被拼多多這樣的自家公司給挖走了，現在負責QQ空間八成是實習生，還沒有長出TX公司的基因。
微信不讓百度獲取自己的內容源，也是保護髮展自己的微信搜索。
TX是百度和阿里強有力的對手，對百度，通過公眾號內容端發起挑戰，對阿里，通過社交電商發起挑戰。
社交電商的主要目標人群就是那些在淘寶上整天瞎逛，但卻不知道要買什麼的人。
據說馬雲有一次很自豪的說，手淘上每晚上都有幾千萬的妹子在上面逛街，就是不買東西。
有明確購物需求的人，有很大一部分人上京東直接下單了，特別是男士，包括我自己。
而這幫喜歡逛街的妹子呢，微信給他們創造了另外一些場景，
你可以邊聊邊買，社群電商，
你可以邊看文章邊買，內容電商（在手淘上就是達人在做，內容可以是圖文，直播，短視頻）
你可以刷朋友圈，看著喜歡就下單，這是微商，
等等，會有各種各樣的購物場景，會不斷的產生新的消費模式。
第五個版本，微信支付和微信紅包，連接人與服務。
第六個版本，小程序，連接人與萬物。
6次重大版本迭代，7年時間，成就了今天的微信。
從中你可以得到哪些啟示呢？
我分享三點：
1、快與慢
做產品，一定要從最基礎，最簡單有效，最符合用戶需求的功能開始做起， 切不可貪多求全，更不可等自己覺得做得非常完善，再推出市場。
這樣一是會錯失先機，二是會損失讓用戶儘早參與進來幫你完善產品的時間，
一個產品，核心功能做得差不多，應儘早推出市場，通過市場來檢驗，然後再快速迭代。
推出市場，要快。
推出新功能，要慢，
從產品1.0版本，不斷迭代升級到99.0版本，先把主要功能做到極致，這是正確的產品進化路線。
2、系統力
最早期，微信和米聊是同樣的功能，但微信的用戶體驗要比米聊好，主要是得益於TX強大的系統力賦能，可以很好地支持微信海量用戶的完美運營。
系統力可以成為一家公司的核心競爭力，而這需要時間的沉澱。
3、真正抓住用戶體驗，好的用戶體驗一定是簡單的，沒人喜歡複雜。
正如張小龍在其8小時分享《微信背後的產品觀》中一句很值得深思的話：「如果解決方式太複雜，那一定是問題錯了。」翻譯過來就是，如果你不得不為滿足一個需求而設置非常複雜的功能，那一定是因為你沒有抓住真正的需求。
你的啟示是什麼？
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