OPPO如何在手機紅海中「殺出」一片天地！背後成功秘密解析！
OPPO手機能夠在外有「蘋果、三星」內有「華為、小米」的圍剿下能夠突出重圍，殺出一片屬於自己的天地。我們來分析OPPO成功背後的秘密！
一、產品
任何企業的成功都離不開產品本身，如果產品品質不行，顧客體驗太差，再好的營銷也終將是「過眼雲煙」，所以OPPO的成功離不開的就是它手機的本身！而手機本身的成功也有幾打要素，請看分解：
1、產品定位
產品最早的定位是年輕人的消費群體，因為80、90後是最為主流的消費群體，對手機各方面的要求都非常高，而OPPO非常好的切入了顧客的需求，就是電池的「續航能力」及「快速充電」技術，這是年輕人，尤其是戀愛中的年輕人非常喜歡的「功能」，現在隨著手機成為人們的一種生活形態，出門可以不帶錢，不帶卡、什麼都不帶，唯獨不能不帶手機！
出門在外最怕兩件事情，1、手機斷電 2、網路（WIFI）斷線！
所以OPPO主打第一個廣告「充電5分鐘，通話兩小時」成功切入主流電話品牌電池續航能力及充電速度慢的問題！吸引了一大波年青的主力消費群體！
2、產品「USP獨特賣點」
今天我們營銷一個產品如果它的功能和其他一樣，顯然沒有任何優勢！顧客鐵定不會買單，OPPO早期拍照比不過蘋果，運轉速度比不過三星，性價比比不過小米，硬體比不過華為！我就跟你比電池續航能力，就跟你比充電速度！別人無論說，其他產品如何好，我永遠只有一句話：「我電池耐用啊，電池續航速度快啊！和男/女 朋友打電話不會斷電呀」！這是一個非常棒的競爭優勢、只有我有別人沒有！
隨著其他品牌的手機續航能力和電池性能的提高，OPPO再次改變「賣點」，推出了「驚艷世人」的OPPO R11手機，這款手機的面世，才是真正搶佔了90後主流消費群體！因為這部分人群拿手機除了玩遊戲和聊天外，就是拍照了！基本去到任何地方都會拍照，風景照、美食照、自拍照，隨著社交軟體的普及，到處曬朋友圈！所以對拍照或者是對「攝像頭」的要求越來越高！並且隨著「直播」平台的火熱，對前置攝像頭的要求越來越高，OPPO順應潮流，推出OPPO R11 拍照手機，「前後2000萬，拍照更清晰」的廣告語更是直接殺入消費者的「內心世界」直擊消費者的內心世界。
我本來是用IPHONE的，但因為看了這則廣告，讓我買了這部OPPO R11S來驗證攝像頭，加上我老婆是個「自拍控」拍自己、拍寶貝！更是加劇了我買個OPPO的渴望！所以這個產品的定位，它的獨特賣點，絕對是成功並且有效的！
雖然可能OPPO R11的性價比比起其他小米或是華為並不高，甚至有些偏低，但並不妨礙它的暢銷，讓OPPO步入手機銷量排行榜的前三位！
所以你今天要營銷任何產品，可以品質比不上別人，可以服務比不上別人，甚至可以價格比不上別人！但你若想要成功，必須跟別人「不一樣」！
3、顧客的需求！
如果今天你的產品跟別人不一樣，擁有獨特賣點，也不一定能夠暢銷，因為你的賣點必須符合顧客的「需求」顧客沒有「需求」你的產品再好也賣不出去，試想，如果OPPO主打「屏幕最清晰」，有這方面需求的顧客群體，顯然沒有對拍照或電池續航能力需求的顧客多，再或者，OPPO主打「外殼最堅硬」顯然效果也不會有「前後2000萬，拍照更清晰」的效果來得好！這就是任何的商業設計，必須滿足顧客的需求，否則一切為「0」！
二、營銷
再好的產品，它自己也不會長腳跑到顧客那裡去！必須要有好的營銷。所以OPPO的成功自然離不開它的營銷，而它的營銷最重要的就是「廣告投放」，因為今天增加產品知名度最好的方法就是投放電視廣告或者網路廣告或者啟用明星代言人！OPPO多種方式統統使用，我們來看看OPPO所投放的廣告都有哪些！
1、明星代言人
每個明星，尤其是1線明星或是巨星都自帶大量粉絲，因為看到明星代言，自然把信任轉移到你的產品。我們來看都有哪些明星代言了OPPO的產品！
以上三位可以說是非常火的明星了，迪麗熱巴、周杰倫、陳偉霆，哪個不是擁有數千萬粉絲的明星，尤其周杰倫說他是一個時代的巨星都不為過！
再看楊冪，近來5、6年也是火的一踏糊塗，她主演的電視劇和電影越來越多，名氣越來越大，粉絲也越來越多！這個代言無疑也是非常成功的！當然它的明顯代言顯然不止這些！我們再看！
2、電視欄目，大型IP 贊助！
比如最火的幾檔真人秀節目「奔跑吧，兄弟」「極限挑戰」這都是大明星參加的節目，國內收視率都數一數二！這相當於間接綁定了「大款」，站在「巨人的肩膀上」！
一次又一次的在觀眾面前出現！時間久了，就會產生「印象」這和「腦白金」的廣告一樣，會讓你永久難忘！
3、大型賽事贊助
比如體育欄目，足球聯賽！受眾群體依然很多！
三、渠道
再好的產品，如果渠道跟不上，顧客買不到，那也顯然是沒用的。大部分手機都在商城或專賣店賣！OPPO不僅在這些渠道上都有賣，甚至互聯網上、媒體上都可以直接下單，線下的渠道也是驚人的，直接和「中國移動」合作、基本你看得道的線下「中國移動」實體店，它的門頭都會掛「OPPO」的LOGO，直接寄生在數千萬手機店裡，讓它的渠道更為豐富！
所以，今天和大家分享「OPPO」背後成功的三大原因，如果喜歡可以關注留言交流！本頭條號已更新「腦白金」「小米」「OPPO」等知名企業背後成功的秘密，還將繼續分解解析國內主流品牌背後成功的故事！12年營銷經驗，親自參與設計過並且研究過的國內知名企業數不勝數！歡迎關注、交流！你將第一時間學會如何成為「營銷達人」任何產品在你手中都能「狂銷熱賣」的秘訣！
文/求著我買·營銷系統創始人：黃弋（yi）瑋 支持原創，歡迎關注！
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