克里絲汀美容美體養生項目的產品組合經營
很多經營者都在想著如何做好服務，將產品價值提升上去，為美容院贏得更多利潤，可是很少有人想到產品組合給美容院帶來的利益，合理的產品組合一般包括不同檔次的產品組合、不同類型的組合，一些美容院在產品組合上經常犯一下問題：就是把產品配置的主動權託付給加盟機構，而被別人搭配好了，自己就原封不動的賣，沒有想著自己另外搭配幾組，有的美容院品牌產品太多，都是混搭，讓顧客感覺雜七雜八的，產品組合檔次也低，不符合消費者的需求，得不到顧客的認可，這也就造就了美容院後續經營困難等問題，作為美容院的經營者，應該對自身所經營的產品品牌、檔次、類別進行合理規劃組合。
首先，產品、項目組合，如今很多連鎖美容院都是單一經營一種品牌，不允許一家美容院有多種品牌，所以，產品組合就不能在品牌上進行了，只能根據美容院的產品進行搭配，比如：經營者加盟一家美容機構，可以選擇多個項目，祛斑、豐胸、艾灸等，經營者可以根據顧客的需求進行產品搭配，項目、產品相結合，那樣美容院的利潤也會大大提升很高。
其次，產品檔次組合，一般美容院的消費群體有的消費能力高，有的能力低，所以，就需要經營者對美容院周邊的環境進行分析確定，如果美容院的顧客人群都是消費水平高的顧客，美容院可以以中高檔產品為主，切記不能將抵擋產品也搭配進去，不能為了贏得高額利潤來損害美容院的形象，如果美容院的消費者消費能力不高，那麼就可以導入中低檔產品，以符合美容院顧客的消費能力，不過還是要引進一些高檔產品來提高美容院的檔次，畢竟美容院不可能所有的顧客都是低消費者，總之，經營者在產品檔次組合上一定要避免單一化，如只是為了追求高額利潤而定位高，實際上卻很容易陷入被動的局面，消費者的客情是一定要調查的。
再次，產品類別組合，不同類別的產品也能搭配一個組合，如：補水系列、美白系列、祛斑、祛痘系列等等，這些產品都具有不同的功效，適合不同顧客的需求，不管顧客用哪一種，都不能少了補水產品，美容院只有進行合理的搭配，一定有助於提升資金使用率，美容院產品的多樣化能滿足不同顧客的消費需求，美容院只需要劃分出那些產品是主打產品，哪些是輔助產品，切記隨便搭配，一定要將搭配的效果展現出來，讓顧客信任，才有機會購買你的產品。
經營者在對美容院產品進行組合的時候，可能一開始並不能完美的接近顧客的實際需求，但是只要經營者能在經營中不斷積累，不斷變化，將不符合的產品淘汰掉，慢慢增加新產品，一定能取得成功。
