2018女裝招商大熱門，這50個品牌最搶手！

時尚 02-25

原標題：2018女裝招商大熱門，這50個品牌最搶手！

年度女裝品牌榜TOP50

數據採集時間：2017年1月-12月

年度TOP50榜單中，潮流時尚裝上榜20家，關注度最高；淑女裝上榜9家、設計師品牌、潮流休閑裝上榜6家，位列第二梯隊；家居服/內衣、品牌集合店、商務潮流裝、快時尚等細分業態上榜數量均少於5家。

新興品牌上榜14家，集中在設計師品牌、品牌集合店等細分業態。

（新興品牌定義：近三年進駐中國內地購物中心的品牌）

年度女裝品牌榜TOP50整體特性

最新調研顯示，71%的中國互聯網用戶對國產品牌的信任度正在逐漸提升，尤其80、90後年輕消費者更認可本土品牌。

當下年輕消費者成主流，其時尚需求多元且旺盛。消費升級帶動供給側改革，為充分競爭的中國女裝市場帶來結構性變動，機遇及挑戰同時來襲！2018年，女裝市場發出「本土品牌崛起」的信號。

?消費升級倒逼品牌「精細化」革新，本土女裝迎大機遇

本榜單排名前5均為本土女裝品牌：無論是採取年輕化策略、或以品牌矩陣深耕「粉絲經濟」、精準定位於細分時尚需求、發力新零售等，其品牌升級路徑，均是通往滿足消費者精細化需求、打造更佳消費體驗的方向。

此外，更有海瀾之家、GXG等男裝巨頭看準國內女裝發展機遇，推出女裝線布局市場。

? 跨界、新零售、生活方式等，品牌以全新消費體驗「圈地」年輕市場

當前時裝產業的年輕化進程已不可逆，年輕群體的消費能力成長極快且潛力巨大。年輕群體所熱衷的體驗式消費和新型社交，正與品牌營銷逐漸交融。品牌藝術化、跨界合作、打造智能全渠道店等，不斷刷新女裝消費體驗玩法。

?設計師品牌、品牌集合店蓄力多時，即將進入爆發期

購物中心招商關注重點正跟隨著新生代消費者，轉向定位小眾、獨創風格、高附加值的設計師品牌。同時，隨著設計師品牌的設計及供應鏈能力提升，品牌集合店商業模式日漸成熟，其發展即將迎來爆發期。

?快時尚模式革新內衣行業消費體驗

【Asdet艾詩塔】定位「快時尚內衣」；【OYSHO】與ZARA屬Inditex集團；【NEIWAI內外】採取「優衣庫式」爆款策略。內衣品牌越發注重設計感、能以「快時尚」速度上架新品，正迎合了當下女性消費中的「悅己」經濟。

01 潮流時尚裝

市場迎升級熱潮，

品牌比拼迭代「速度與創意」

潮流時尚裝上榜20家，其中國內品牌佔比85%；新興品牌上榜2家，分別是拉夏貝爾2016年度推出的高端女裝品牌【Siastella】、以及調性時髦有趣的潮牌女裝【UOOYAA】。

本土成熟潮流時尚裝品牌仍是購物中心的招商主流，但消費者已變得更年輕、更注重個性及品質需求，倒逼品牌升級。率先發動起「主動迭代」攻勢的女裝品牌，已搶佔到了市場先機。

■通過年輕化、泛娛樂、粉絲經濟等手段，驅動品牌升級發展；【太平鳥女裝】將「年輕化+新玩法」作為品牌的創新雙翼，短短3年內便完成了品牌的調性迭代。【江南布衣】將重心置於品牌粉絲運營，使品牌具備「重設計+全渠道+粉絲經濟」多輪驅動力；

【ROCOCO】自身定位「風格化快時尚品牌」，在其洛可可文化背景的品牌精神指導下，追求創新、自由和有趣的靈魂，擅長與藝術家聯名推出限定款、與跨界品牌合作營銷等。

■ 積極擁抱「新零售」，全面升級門店體驗。【broadcast:播】首家全渠道店進駐上海萬象城，集智能購物+生活藝術體驗於一體，並聯合同調性品牌推出跨界生活產品；【KAVON】打造生活館KAVON HOME，融合多業態賦予門店社交互動功能；

■當下適逢消費者品質意識覺醒的成熟時機，中高端女裝市場爆發無限潛力。女裝品牌推出更高端的女裝線以布局市場，如【MO&Co.】的Edition10、來自拉夏貝爾集團的【Siastella】等。

■海瀾之家推出女裝品牌【EICHITOO】，成為集團業績增長的「新引力」。

註：本榜單中帶*年份為品牌進入中國內地時間，帶有「NEW」表示品牌為近三年進駐中國內地購物中心的新興品牌（下同）

品牌獨特亮點【太平鳥女裝】本次排名第1，目前在全國擁有超過1500家門店。2016年太平鳥女裝率先開啟轉型戰略，從渠道到產品，再到呈現方式，走出一條多維度且立體的年輕化道路。 ① 瞄準90、95後人群，以200-500元的核心價格帶滿足該群體的消費能力，並以高頻上貨波段保證產品緊跟時尚潮流，持續吸引消費者； ② 看好「泛娛樂」跨界領域，向娛樂化的商業「秀」場進化，品牌跨界合作、在社交媒體直播進行即看即買等，通過多渠道立體化的營銷策略「圈住」年輕消費者； ③ 新零售方面，在所有品牌的直營店和部分加盟店建立「雲倉」系統，實現線上線下銷售和配貨的聯通。 2017年1月太平鳥正式登陸上交所，融資15.29億元，計劃用5年時間開2000家門店。圖片來源：太平鳥女裝【Edition10】創立於2010年，與姐妹品牌MO&Co.同屬EPO集團，Edition10將目光對準消費能力和穿著品味更加成熟的中產階級精英女性群體，以「Gentlewoman（女紳士）」的品牌理念切入國內中高端女裝市場，通過睡衣、女士西裝、天鵝絨材質等經典元素，在目標消費群體中塑造出鮮明立體的品牌形象。截止2017年10月，Edition10銷售業績相比2016年暴漲205%，VIP會員同比增長率高達198%，預計到2018年底將正式步入10億俱樂部。品牌計劃在2020年前，國內開設超過400家門店。圖片來源：Edition10 【ROCOCO】定位為「風格化快時尚品牌」，以年輕時髦、易於搭配為設計理念。品牌核心競爭力來自於3大產品線、產品更新速度和高性價比。品牌目前擁有的Office愉悅辦公系列、Urban都市休閑系列和Romantic浪漫都市系列，基本覆蓋25-35歲（核心年齡層）女性的3大生活場景。另外，ROCOCO還有專屬的跨界合作系列產品：聯合獨立插畫師七七及日本和香港合作的劍玉品牌Friday推出專屬潮流定製款；參與YOHOOD潮流展並與糖果貓貓POPIL合作推出的潮流合作款等，滿足年輕時尚女性的各種需求。 ROCOCO展現其緊跟新奇事物與潮流的「趣味」調性，重視與商場合作聯動，通過話題性、互動性、參與性、分享性活動，實現一定程度的店鋪導流；更跨界聯合Uber、雜誌《昕薇》、眾多藝術家推出定製款及營銷活動、與喬小刀合作的minibus快閃店等，持續輸出品牌創新勢能。目前，ROCOCO在全國已經擁有300餘家門店，計划到2018年年底增開門店150家，3年內擴展門店數量至700家，選址以一線、新一線城市為主，二三線城市為輔。圖片來源：ROCOCO

02 淑女裝

「時尚趣味」打造品牌體驗式消費及社交屬性

淑女裝上榜9家，國內品牌佔比78%；上榜品牌分化出多元的著衣風格選擇，【拉夏貝爾】主打法式浪漫，美國品牌【Juicy Couture】以粉色天鵝絨運動服展示加州風采，來自日本的【snidel】詮釋日系甜美風，【Retro Tomorrow】【MAXRIENY】則分別帶來了60-80年代、以及宮廷風格的復古風潮。

新興品牌上榜2家，其中【CU+CH】是GXG旗下新推的女裝品牌，風格定位成熟典雅，2017年首店在杭州銀泰武林總店開業。

■ 探索新零售、全渠道業務轉型成為關鍵詞

【拉夏貝爾】的全直營模式為其發展新零售打下良好基礎，未來3年計劃新增的3000家智慧門店都將打通線上線下，並開啟全渠道會員管理、智能搭配等新業務。

■ 跨界營銷、藝術化，「會玩」的品牌在年輕人中更具話題度

【MIKIBANA】貫徹「色彩與藝術」主題，與法國高級女裝設計師合作，以繽紛色彩、藝術氣息打造俏皮可愛的風格女裝。【Five Plus】借勢熱門電影話題，曾推出「美女與野獸」、「白雪公主」等合作系列服裝。

品牌獨特亮點【MIKIBANA】每一季時裝均貫徹「色彩與藝術」主題，與法國高級女裝設計師保持長期合作，以繽紛色彩、藝術氣息打造俏皮可愛的風格女裝，細分出通勤、休閑、派對等多元著裝場景。品牌在門店形象設計、跨界合作設計上同樣保持「藝術購物」的玩味格調。門店結合創意趣味的大型裝置，創造足夠吸睛的購物體驗；曾與星座IP「同道大叔」聯名跨界合作推出巨蟹座時裝設計系列、聯合明星街拍，在年輕消費群體中具話題度。品牌以深圳為據點，輻射式覆蓋一二線城市，目前門店數量接近200家，2018年計劃面向全國開店40-50家。圖片來源：MIKIBANA

03 設計師品牌

女裝「新興戰鬥力」發力購物中心渠道

設計師品牌上榜6家，其中4家為新興品牌；本土設計師品牌占多數，1家國外品牌來自英國，為英國鬼才設計師同名女裝品牌【BORA AKSU】。

■更多設計師品牌加入購物中心「女裝混戰」

本土設計師品牌性價比高，近年其設計能力和供應鏈能力不斷得到提升，中產消費者對本土品牌的接受度愈發高漲，讓設計師品牌得以走出「買手店」，走向購物中心實現渠道升級。

■購物中心招商青睞個性化品牌，設計師品牌生逢其時

隨著消費者個性化需求的急速增長，購物中心開始轉向更具獨特風格、鮮明個性的品牌。

設計師品牌以各具個性的設計風格突圍，如【H.GENTEEL】通過極簡線條表達品牌個性；【班曉雪】以獨特的藝文風格為導向，在服裝中融入東方美學；【FIONA CHEN】則具備玩樂精神，多以色彩、圖案和趣味搭配來表達。

品牌獨特亮點【Zoual晏緹】由獨立設計師周晏緹創立，屬Z.Studio高級成衣定製旗下成衣品牌。品牌主打成衣定製，自2009年成立至今，專註服務於精英女性群體。作為第一個把成衣引入定製的設計師品牌，可讓客戶到店試穿成衣，並根據自己的需求做調整與改動，甚至參與設計上的改動，在購物過程中增加趣味性、互動性、獨特性。品牌拓寬布局渠道，從街區店鋪走進購物中心，更邀請紐約W酒店設計團隊進行門店形象升級。同時為客戶提供專業場合著裝的搭配建議，營造閨蜜般的購物陪同體驗。品牌計劃在2018年底前增開門店30家。圖片來源：Zoual晏緹【BORA AKSU】英國鬼才設計師Bora Aksu的同名新銳女裝品牌，於2016年5月在北京國貿商城開啟大中華區首家門店，現已進駐上海、南京、成都等一二線城市，布局門店十多家。服裝以半手工定製、復古元素、豐富層次感為標誌，設計風格浪漫空靈、洋溢少女氣息，多採用復古手工蕾絲、網布、絲綢、綿綢、針織等面料，打造柔美質感。品牌標誌性的大眼少女形象全由設計師Bora Aksu親手繪製，並融入門店設計之中；此外，還推出紙質手提袋、信封、明信片、紙盒等周邊產品，立體呈現品牌獨特的設計師風格。圖片來源：BORA AKSU

04 潮流休閑裝

注重品牌特有的「生活方式」營造

潮流休閑裝上榜6家，其中新興品牌上榜2家，分別是創立於2015年、以「白襯衫」為代表性單品的【MM麥檬】、以及強調「NEXT BASIC」概念的日本女裝品牌【Mila Owen】。上榜的潮流休閑裝品牌以基本款、爆款單品策略，覆蓋大眾消費者的基礎著衣需求。

本榜單中，潮流休閑裝品牌體現出對「生活方式」營造的重視，在門店植入獨特體驗，欲從單一服飾品牌向生活化品牌升級。如棉麻女裝【飛鳥和新酒】基於品牌DNA打造「芳草主題店」；自然系女裝【theMSLAN】通過門店多業態融合，傳達品牌特有的生活方式。

品牌獨特亮點【飛鳥和新酒】為創立於2012年的棉麻女裝品牌，以度假休閑風格為主線，設計文藝清新。崇尚自然漫活生活方式的飛鳥和新酒，通過「IP」與「內容」打造高辨識度的品牌形象，並推動「內容驅動零售」的新零售模型，打造生活方式店「芳草主題店」。在門店中植入芳草場景，如芳草種植區、芳草產品陳列區等；通過手作活動、場景打造、聯合海馬體照相館等生活品牌進行跨界營銷，以加大「生活方式」的呈現比重。目前飛鳥和新酒擁有300多家門店，2018年計劃開出100家。圖片來源：飛鳥和新酒

05 商務潮流裝/快時尚

品牌布局更具國際化視野

本榜單中，商務潮流裝上榜2家、快時尚上榜1家，均為成熟品牌。

本土商務女裝品牌【Lily】推進國際化進程，已在俄羅斯、新加坡等地開設海外門店80家，2017年底登陸歐洲，在西班牙開設品牌首家歐洲直營店。

主打平日工作穿著基本款、定位中高端的美國品牌【Theory】，體現紐約後現代商務風，目前品牌歸日本迅銷集團所有，2017年在成都遠洋太古里開啟西南地區旗艦形象店。

【UR】每年以60-100家門店的速度保持增幅，預計2020年國內外門店數量將超過400家，營業規模超100億。

品牌獨特亮點【Lily】提出了「正合適的商務時裝」概念，將26-32歲的職場女性「正合適」的商務著裝風格細分為三個層次： Art指資深白領和管理階層； Morden為工作5-6年的職場精英；Smart則為職場新人。從「少淑女時裝」成功轉型「商務時裝」，如今的Lily再向數字化發力，與IBM合作打造全渠道營銷平台，大大縮短了服裝研發到上架的時間。從過去的需時10個月，縮減到一個半月，可更精準地根據市場趨勢推出符合消費者偏好的時裝產品。截止到2017年，Lily在全國範圍內已擁有超過800家門店，接下來銷售渠道將向二三線城市下沉，並加速海外市場的布局。圖片來源：Lily

06 家居服/內衣

快時尚模式革新內衣消費體驗

上榜的3家家居服/內衣品牌，均具「快時尚」基因。

其中【Asdet艾詩塔】是2014年進駐中國市場的新興品牌，目前已布局超百家門店的規模。以全產業鏈優勢，實現高頻次更新，更推出「生活館」模式大店；屬Inditex集團的【OYSHO】共享ZARA式時尚及速度；【NEIWAI內外】則採取「優衣庫式」爆款策略，讓內衣也成為高頻次消費的時尚單品。

掘金內衣市場，品牌從女性舒適、時尚的生活方式發力，產品線從單純內衣，拓展至泳衣、運動系列、配飾等，以滿足一站式全品類購物需求。

品牌獨特亮點【Asdet艾詩塔】創立於2014年，是中高端內衣品牌「婭茜」旗下年輕品牌，成立僅3年已布局門店150家。品牌主攻年輕客群，憑高顏值門店場景、全產業鏈優勢、高頻次產品更新、專業設計研發團隊，奠定「快時尚內衣品牌」地位。品牌從產品設計、生產加工、終端門店銷售到售後服務，全盤掌控完整產業鏈，形成「高品質」與「性價比」的雙核心競爭力，成功在價格競爭中脫穎而出。未來3年，Asdet艾詩塔將保持平均每2天開出一家新店節奏，開店至600家。門店布局採取精品店和快時尚生活館「雙線」策略，精品店面積需求在150-300㎡，以內衣和家居產品為主；大店則將融入「快時尚」、「生活方式」等體驗式概念。圖片來源：Asdet艾詩塔【NEIWAI內外】以「徹底解放女性身體」為理念，主打無鋼圈、舒適的內衣產品，設計風格保持簡約主線；產品品質、服務、設計理念由內而外的統一，是引領品牌快速增長的關鍵。內外採取「優衣庫式」爆款戰略，以少SKU，深庫存，持續改進經典產品的邏輯，引爆「零敏」系列等產品銷量。誕生在2012年的內外，逐漸擴充至家居線、運動線、男士線、少女線、高端線，從內衣品牌定位轉向舒適生活方式品牌；同時研發出「3D量體+實時數據+線上購買」的全新內衣消費體驗。隨著自身產品線的延伸和線上線下渠道結合，內外於2017年底獲7000萬元B輪融資。目前在上海、南京、重慶擁有5家線下店，上海靜安嘉里中心店月坪效近1萬元/坪，2018年將加快開店速度，計劃在一二線線城市開設不少於30家直營店。圖片來源：NEIWAI內外

07 品牌集合店

借「個性消費」東風，成女裝招商必選項

本榜單中，品牌集合店上榜3家，均為新興品牌。其中有1家為國外品牌，【MOUSSY&SLY】為日本巴羅克服飾集團旗下兩大超人氣女裝的品牌綜合店。

《2014-2017年開業購物中心5大業態佔比變化分析報告》顯示，2014-2016年間服飾集合店新興品牌佔比持續呈上漲趨勢，2017年已趕超新興快時尚品牌的佔比。集合國內外設計師品牌、跟隨個性化消費發展的【N-one】【blink gallery】等一類本土集合店品牌正在逐漸成為主流。

品牌獨特亮點【N-one】是全球買手設計師集合店，擁有來自國內外50+新銳設計師品牌，集成潮流、設計個性、原創、獨立、自由等多風格，以多元營銷和細分生活風格概念，提供新銳設計單品和有趣零售體驗，品牌所表達的個性化消費正迎合了當下趨勢。創立於2016年的N-one現有75家門店，2017年快速拓店50家，目前在服飾集合店領域，門店數量與銷售規模均屬行業領先梯隊。 2018年將從規模效應轉向經營質量，計劃全年開35家，並會在2019年推出更具性價比的副線品牌小n-one，再提速門店布局。圖片來源：N-one

年度女裝品牌榜TOP50特性總結

?新興女裝品牌表現「搶鏡」，過半集中在設計師品牌、品牌集合店

年度女裝榜單中，新興女裝品牌上榜14家，佔比率同比增長100%；其中，中國本土品牌佔71%；新興設計師品牌、品牌集合店成為購物中心女裝部「招商座上賓」。